在市场发生变化的时候起稳定性会受到极大的冲击

在市场发生变化的时候起稳定性会受到极大的冲��

日期��2016-10-17 来源：本�� 浏览��32

一、先下手为强，以防为��
解决客户招架最好的手腕就是在客户没有提出异议之前，你就自动提进去并把它解决掉，让客户不受骚扰地专注听你的解说��
举例来说，你的产品比竞赛者的高贵，且知道价钱题目会成为主要的招架理由，你就应当在出卖对话一着手时就这样说：“王先生，在我着手之前，我想通告你，我们的产品是市面上最高贵的。你看稳定性。可是，假使是这样的价位，每年都有很多人置备这项产品，你想知道为什么吗？��
用这种先下手为强的战术，准客户就没有手腕再说“你的价钱比他人的贵”，由于你依然通告他为什么了。不论客户主要的招架意见是什么，你都要准备在一着手就将它打得落花流水，不要让它成为一个招架点��
二、充溢准��，安若泰��
出卖之前的准备和你成交的概率成反比。由于在与客户沟通时，客户随时会提出各种各样的题目，唯有对客户的题目对答如流，才会取得客户信任。而你的夷犹和不确定会让客户感到颓废，并对你的产品发作狐疑。所以，在产品映现之前，你要能够预测并胸有定见地回答客户的反对意见，这会让你看起来是位真正的专家��
记住：没有准备你就是在准备失败��
三、客户忘��，不要再��
如果题目是在产品先容的晚期提出，但厥后却没有再度被提起，那么就算了。往往客户提出招架意见或题目，只是想证明他们是在注意听，你知道198平台代理稳赚。但这些招架意见其实是有关紧要的��
四、转换话��，转移客户注意力
当客户提出批判时，立刻转换话题，然后设法再继续转回到商谈的主题。话题转换的目的是调整心绪，使商谈氛围趋于友谊。但不可脱轨太远，一有时机就应立地回原来的主题上。例如可使用这些过渡句：
“你说得太对了！——另外还有一点——��
“此事不假，但还有一事——��
“我附和你的看法，而且我确信你也附和——��
五、巧将异议变成卖��
客户提出异议的地方，出卖人员也可以奇妙地将其转化成产品的卖点，把反对理由改革为置备理由。例如，客户如果以为某件商品的价钱太高，那么有时就可以针对这一异议向客户强调：招致价钱高的原由是由于经历正途的进货渠道进货，市场。能确保产品的质量和优良的售后供职，而其他产品就不能保证这一点了。诸如此类的回答使客户很得意授与��
再举一例：
客户：我不必要列入什么演讲训练，由于我很少被请登场演讲��
出卖员：这正是您应当列入训练的好理由。您很少被请登场演讲——正像您所供认的——是由于您短缺当众讲话的能力，但等您列入过这个训练课程自此，您就会成为很好的演说家，就会有很多时机请您演讲了��
六、用产品的其他利益对客户实行抵偿
一个产品由多方面的要素组成，这些要素就组成了多方面的利益。如果在价钱上不肯倒退腐败，那么你可以在售后供职上予以客户更多的优惠，以此来有效地排斥客户在价钱要素上的异议��
例如��
客户：这部车的价钱不贵，但最快只能跑160公里，太慢了��
出卖员：是的��160公里的时速确实不算高，但这种车策画时更多的是探究其经济性，198平台代理赚钱。卓殊省油，我想您也不愿意将钱耗费在您很少用到的高速上��
七、提供妥善资料以解答反对理由
对客户提出的反对理由，出卖人员应尽量提供全盘确凿的证据，如老客户的谢谢函、专家评断、客户使用满意的照片等。也可以形容一个故事，而且越是生活化的实例越具有压服力。你要向客户说明真实的情况——给他们提供事实，你可以假定客户的反对只是变相的哀求你提供更多资料��
八、让客户回答自己的反对理��
要让客户回答自己的反对理由，只消让他们继续谈上去。也许，这正是他们要反对的原由——希望有人听听他们的看法。就像有位哲学家说：“许多人宁愿你静听他们的意见，而不要你回答他们的题目。”所以，你可以用问题目的方式引导他们言语，一旦他们回答了自己的反对意见，心绪就会清静上去��
好比，你可以说：“李先生，我对您的这个看法很感意思，可否请您进一步注明一下呢？”或是，198娱乐代理。你可以开门见山地问：“为什么您这么以为呢？��
借使客户的反对意见并不是十分合理，或客户自己对这个意见也是坐井观天，观念不是很幼稚，这时，通常他们会周旋一阵子，然后就会供认这个题目并不是很严重。要让客户回答自己的反对理由，必必要有耐性，同时提一些引导性的题目，就会有卓殊好的效果。学��http://www.198zhuce.com��
九、供认对方的反对理由
有些反对置备的理由很难治服——由于它们切实是实情，而且很难回答。这时最好的方法就是颔首供认。不要耗费时间去压服对方认错——尤其是对方的理由十分充溢的时间。借使客户说：“我们现在的存货过多。冲击。”而你也知道那是事实，看着

在市场发生变化的时候起稳定性会受到极大的冲��

。那就不要为此争持。你可以说：“我知道每年到了这个时间，情形都是如此。同时我有一个新产品自负你会喜欢，由于到目前为止，还没有人经销，自负销路会卓殊好。”没有什么东西是天衣无缝的，以至你的产品，以至这本书��
十、使反对具体��
在认同了客户的想法和感受自此，出卖人员要尽最大致力使客户的意见具体化，即客户反对的细节是什么？是哪些成分招致了客户的反对？使客户意见具体化有助于完全找出招致客户异议的真正原由。客户很多的反对意见并不是他们真实的想法，所以，198娱乐会员优势。出卖人员在听到客户的异议后，不要急于就客户异议的自身作出注明，而是要尽量搜索客户更为详细、具体的反对意见��
出卖技巧与心�� 1、万万地自负你的产品��
千万不要怨言公司的产品价钱太高，太短缺创意与卖点，而为自己事迹不佳去找一些看是合理的借口。我们在进入出卖这一行的时间，授与的第一课就是要对自己和所售的产品充满自信，这种自信不是简单的说教，而要排泄到你的步履当中，万万地自信和无可置疑！不要忘掉你是一个出卖人，没有无缺陷的产品，生活就是合理，短缺创意与卖点那更多的是市场部要探究的题目！出卖事情的实质可以简单领略为要把依然临盆出的“产品”变现为“商品”。因而我时常警告我们的出卖团队：当你每天脱离公司的那一刻起，你什么都不要想，我不知道在市场发生变化的时候起稳定性会受到极大的冲击。不要惧怕产品已有的障碍，只消记住一点，我本日一定要把手中的产品出卖进来��
2、客户不都是上帝��
很多时间我们被教育，客户是我们的上帝，是我们的衣食父母，我们以至“愚忠”地周旋：第一条：客户永远是对的，第二条：当客户错的时间，请参照第一条的“伺奉”原则。这些实际上都没有错，但是我们不要忘掉客户是有类别之分，有价值有无与大小之分，不要把你贵重的时间和精神耗费到无价值的客户身上，要记住：客户不都是上帝，不要畏怯客户的一般消逝与淘汰，代理技巧。也许我们太势利��
3、压力是生长的熔��
一次总监惊异地问我（表情有些哥伦布发现新海洋的新颖）：你头上怎样多了许多鹤发？答曰：均是领导的功劳！如果你在出卖经过中没有感遭到来自事迹和精神上的双重压力，那只可能有两种情景，一就是你依然是“死猪不怕开水烫”了，好坏都一个德性！大概是事迹对象制定短缺高圭表，不要期望公司给你的对象是你等闲就能够够到的！由于老板永远都是满意足的！出卖中压力时刻相伴，唯有安然自在，兵来将挡，水来土掩！压力使人幼稚，借俗语做一比喻：高压锅闷饭——早熟！压力是生长的熔炉��
4、思绪时刻分明��
思绪（想）是步履的灵魂，分明的思绪决意你的事情发达将会有层有次！一次肩负管理一次客诉，客户先是发布了长达半小时的申斥演说，表情意愤不已！半小时内我一句话也没有说，只是一直的点颔首和报以含笑表达着怜悯和领略，在客户好不容易了局其话闸，我带着含笑开起了我的总结呈辞：XX教授，我适才仔细的听了你所说的题目（表达我在仔细细听，暗示对客户说话的尊重与对题目的正视），我简单的总结了一下，一共有三点，一是XXXX，二是XXXX，三是XXXX，下面我就这三点逐一做一回答！一场原本很顺手的客诉，并没有由于客户激昂大方激动的陈辞而搅乱自己的思绪，而最终利市的解决了！出卖中往往要遇到很多题目，而且大局限时间我们都是自己独立思考，因而时刻连结分明的思绪将决意你步履的成败！
5、我们的价值是因题目的生活而生��
一个企业必要的是一个能给企业创建实际价值的出卖人员，你曩昔的资历不代表你本日就能创建若干价值。你知道时候。每一个企业都有一个生态体系，你在入职的时间一定要明确你他日的事情的性质。如果你进入的公司是一个体系很健全的企业，那你他日可能更多的是遵照既有的程序去做一个“执行工具”，但如果你进入的公司是一个体系尚未健全的企业，那你他日可能更多的是去做“体系策画的人”！企业是实际的经济单元，追求成本是其登峰造极的对象，不要抱着我资历老的思想，一定要牢记：唯有我能为企业解决若干题目才华体现我能创建若干价值！我们的价值是由于题目的生活而生活，要解决的题目价值越大我们的价值也就越大！
6、老实职业比老实企业更严��
我们每一天都在辛苦而不停息，我们肩负着企业市场拓展的重担，但我们又是一个绝对抵触体，我们要时刻细心翼翼地去均衡公司、客户、私人的三者利益。很多时间我们为无法真正能均衡好这三者的利益而堕入烦懑。我们在进入出卖这一行业的时间就要渐渐设立起切确的职业观，老实职业操守！唯有老实你的职业才华谈的上老实企业、客户，也才方能保证自己应得利益的杀青��
7、不要忘掉事迹是护身��
90%的企业执行的都是“结果导向”的管理章程，可能民众不愿意去供认而已，有些企业标榜自己更正视经过，实际上这两者并不抵触，由于正视经过还是为了要有一个良好的结果。作为一个出卖人员一定要记住：事迹是自己最底子的护身符！没有良好的事迹做基础，谈什么都有些“底气”不敷，因而，民众不要再犹豫拉，即速步履起来，干出一番事迹来��
8、尊重你的每一个领����198平台代理稳赚��
我们很多事迹优良的同志，有时间常犯一个“傲岸”的毛病，看不起自己的领导，实际上是一种不幼稚的浮现。立志做职业化的出卖人一定要记得尊重你的每一位领导，要去思考人家为什么可以做你的领导？为什么自己不能做领导？千万不要去狐疑领导的能力！能当上领导的一定是有一些优点和资历的人，在很多方面都是我们练习的模范，我们应当本着狂妄自大的练习态度去听其指导！从心田真正去尊重他。有人会批判：我的领导是XX总的亲戚，经历裙带相干而坐上现在的位置，底子是一个真才实学的家伙！假使是这样你也要尊重他，由于君子更不可得罪，况且其一定坐的永久，此种情景下洁身自好是上良策！
9．决意我们命运的是决��
具有一个热烈的阴谋心，决意我们命运的就是决心！出卖是锐意的通报，心绪的转移，把你对产品的锐意当做最好的讯信教学给顾宀��如果出卖精英对自己公司的产品有极大的锐意，他会将这些好的产品出卖给顾客
如何成为最优秀的出卖人�� 我们评价一个出卖人员最基本的方法就是看其出卖事迹如何，看其与客户相处得和好水平如何。这两点看似简单，但真正想做得很优秀是很难的。许许多多告捷营销人员的亲身实行通告我们，出卖事情是一项地隧道道的技术活儿，如果掌握了出卖方面的技巧，你的事情一定会到达一举两得的效果��
关于出卖技巧方面的著作不计其数，主张也不尽相同，我们结局该学谁的��?在我看来，你谁的也不要学��198娱乐会员优势。掌握出卖技巧的关键还是在于自身的修炼，只消你能从以下几个方面认真修炼自己，你做起出卖事情来一定熟能生巧��
1. 修炼自己的耐��
出卖事迹是每一位出卖人员所追求的最终对象，而且每一个出卖人员都有一个配合的渴望，那就是一入手就能获取大额的订单。可在实际的营销活动中，除了多数有特别相干或有特别运气的人之外，大多半的出卖人员的这一渴望是不可能杀青的。出卖事情是一种粗活儿，俗话说“慢工出粗活儿”，代理技巧。因而要想做好出卖事情，急是不行��!有的出卖人员为了急速成就自己的事迹，每天紧紧盯着客户，这样不只不会有任何收效，反而会惹起客户的恶感。出卖的杀青是细巧仔细入微、耐性事情的结果，学��198平台代理赚钱。只消事情做到位了，一定会瓜熟蒂落。因而，一私人要想成为一个优秀的出卖人员，首先必必要修炼自己的耐性��
2. 养成做好调研事情的风��
细巧仔细入微的调研事情是做好出卖事情的基础。这种调研包括对产品的调研与对客户的调研两个方面。对产品的调研包括产品的总体状况、产品与同类产品相比的上风、同类产品在对象市场的漫衍情景等;对客户的调研包括客户的基本情景、客户的喜爱、客户对产品的需求情景以及客户目前对同类产品的使用情景等。唯有做好这一系列的调研事情，你在实施出卖的时间才华做到对症下药，惹起对象客户的意思��
3. 学会为客户着��
许多有体会的出卖人员都有这样的体会，在自己娓娓而谈职位地方客户先容自己的产品、供职时，客户普通都会浮现出不耐烦的样子。为什么呢?由于客户对此底子就不感意��!客户感意思的东西是你如何经历你的产品给他带来好处、利益、收益。如果你对客户的讲述是从这一方面着手的，那么客户肯定会浮现出相当的意思。所以，要想成为一个优秀的出卖人员必需学会为客户着想，学会把你自己的产品、供职或计划作为可以给客户带来相当好处、利益、收益的工具来先容，这样你的事情才可能急速、有效地促进��198平台代理稳赚��
4. 学会用多种方式与客户沟��
作为一个出卖人员，初度贸然去造访客户往往会遭到拒却。但不能获得与客户面对面调换的时机，出卖告捷的希望险些是没有的。好在，当代社会为我们提供了很多调换方式，如电话、传真、电子邮件、书信等等，出卖人员在亲身造访客户的同时可以采取其它调换方式与客户取得联系，作为亲身造访的铺垫。同时，在亲身造访之外，可以用这些调换方式作进一步的追踪与坚硬��
5. 成为客户的伴侣以至幕��
曩昔我们有一种普遍的观念，就是把顾客看作上帝，不论出现什么情景都以“顾客永远是对的”为出卖、供职事情的动身点。这种观念把顾客、客户和产品、供职的提供者放在两个层面探究题目的方式原来就是差错的，以这种观念作为出卖事情的总则很难获得稳定的客户。与这种观念相同的是在产品紧俏的时间，产品、供职的提供者往往会以“大爷”的身份出现，时时刻刻期待客户来求自己��198代理注册。基于这两种观念建立起来的客户相干及客户集体，在市场发生变化的时间起稳定性会遭到极大的冲击。而真正稳定的客户相干是建立在两边同等的基础上的。这种同等的相干不是说我们可以不去探究客户的利益，而是想方设法与客户建立起伴侣相干，以伴侣的竭诚周旋出卖事情与客户，这样你的事情发达起来就容易的多。一个好的出卖人员不只消成为客户的伴侣，以至在本专业规模要成为客户的幕僚��
以上是总结的要想成为一个优秀的出卖人员必需注意的几个方面，也就是说我们要想成为一个优秀的出卖人员必需从以上几个方面来修炼自己。借使你能真正领略上述几个方面，并且在具体的出卖实行中能很好地操作把持，你离生长为一个优秀的出卖人员就不远��!
学会如何增强你的能力（汤姆·霍普金斯）
我知道许多出卖员一年支出十万，也有的年收人是五十万。我猎奇于他们不同的背景、不同的性格和不同的喜爱。其实会受。但是他们总有这一点是相通的：一个“能力超强”的特质，他们明白自己在做什么��
这本书的目的，就是要扶助你学会如何增强你的能力。请注意我用的这个词“学会”。本日我们在这儿所有练习增强自己的能力，但是练习总是要面对障碍的��
一、天生具有出卖能力的神话
大多半的人都自负，我们看待“天生具有出卖能力的神话”就像看待一个老伴侣。它是一个引诱你犯警的魔鬼，它叫我们不对自己的劳绩肩负，这个谬论是一个损害性的观念，我要你完全把它从你的思想中拔除��
我训练过上百万的出卖员，我曾见过不少急速路线上的强手，我也看过许多一直还没把他的脚踏上自己潜能的高档的人，而且悲恸的是，这些人之中很多人底子不肯试着爬上潜能的梯子，由于他们深信出卖能力与生俱来��
这个神话分红两种说法：一些人自负他们的出卖能力是天生具有的，这种说法对自锐意而言是很好的鼓吹，但也滋长了过度自信。当过度自信的人想要压服人们；他们不必要经过练习便有才华时，

天巒II�� 室外泳池、室內泳池、按摩池、蒸氣室、桑

他们是自设机关于原来就具有的潜能下面��
较多人自负出卖不是天生俱有的，以至以为成为老练的人底子不可能——他们也是自设机关于他们
原来就具有的潜能上��
请别把这句“天生具有出卖能力的神话"说得太快，我常听到人们等闲脱口这么说，事实上我自负大局限出卖员的运作，远受限于他们潜能的发挥，让我们现在就把这紧急的观念摒除，永远不要让它再出现��
绝不会有顶尖的出卖员天生如此卓越，想像一下，学习198代理注册。一个产妇在产房，她的复活婴儿正在说“你们这些人天然��!如果你们有疑问，没相干问我吧!”这小鬼在脱去尿布前，他有好长一段路要走、要说、要练习，他有好多步骤要去学；如果他想当一名顶尖出卖员，他要学的更是一大堆��
心理学家到现在还在争持关于当我们听到庞大声响会陡然跳起来，是基于天性或是经由练习而来的，但是他们都附和，有关出卖的种种是经由练习而来的��
所以停止将你为了在出卖生活中卓越而辛勤练习找借口。不论你能否把自己看成一项行状，你都需付出练习的代价。绝不要停止练习和回首曩昔，专家们每一年都从基础往前迈进，所谓温故知新，这也就是我们的起始点��
二、五种你仅可能成就的基础步骤
我们很少人愿意授与这个底子的事实：卓越的出卖员一如卓越的运发动般，就是把基础打得很好��198娱乐代理。我们宁愿自负，在基础之外有一条捷径可以打好基础，只消我们能够发现，一定有一个秘方可以让我们悄悄松松的坐享渔翁之利。一旦你摒除了这个幻觉，你就能马上善用这些基础，极大。攀上出卖岑岭��
第一个基础：预期告捷��
如果你以为听了这些话会将你向后推倒。绝不要这么想，如果你不喜欢预期告捷，是由于没有人曾教过你专业的做法，而我们正要教你。看着198平台代理赚钱��
第二个基础是：要用专业的手段寻找时机��
第三个基础：资历认定��
很多出卖员花了他们大局限的时间向差错的对象出卖，如果你正是如此，不论你在供职或产品上多么雄辩，你能赚到的钱还是很少。而我们要通告你的是：专业者确定。把自己的时间投资在有置备志愿的客户上，而不是花错时间选错人，耗费口舌在说“NO”的客户上��
第四个基础：学会如何有效的掌握障碍��
可能你从没遭遇过他人的拒却，这样的话你可以跳过这一点，不过可能你依然预期的一个客户必要时间期待或探究；这个预期客户依然买了你公司的产品，或是这个预期客户依然和你的对手往来了好几年��
如果是的话，198娱乐代理。继续上去，你会发现下一次你碰到障碍的时间，你会找到你含笑的题材。你会含笑，继而向前冲刺然后签下一大票的客户。但是这个含笑是要付出代价的：你要学会整个概念，授与你自己所出卖的主张，以及练习所有让出卖收效的说法��
第五个也是末了一个基础：结案��
多半的中等或较好的出卖人员都能很老练的找新客户、找时机及管理各种障碍，却没能好好的学到怎样老练的结案。学��198平台代理稳赚。这一点让他们还是无法成为顶尖出卖员。结案包括了艺术及迷信的基础，而所有这些基础都可以练习��
三、金钱术：五种急速进帐的学问
金钱术——我称它为金钱术是为了强调急速而全盘的练习新常识是多么的严重。如何急速练习，是加快私人生长及加快出卖告捷的关键。对成人而言，我们很容易风俗于只学取新知的一点皮毛，而防止有组织的致力去明了及学会这个新知，这样一点也不好��
一流的练习能等闲缔造一流的事迹，而一流支出则由一流事迹而来。要成为一流，就要着手于使用以下的一流练习体系，如下五点��
(一)冲击影响
你依然注意到了，你对故意思的主题越多，你越容易记住它的细目。在用最透彻、最急速的态度练习某件事的时间，花一点时间说：自己深信它，深深的自负这个常识将大大扶助你��
想你将这些常识获利若干。让自己心田呈现一张分明又天真的画面，通告你自己为什么学这些题材��198平台代理。然后，每次你练习时，只花一两秒的时间去回想二次你所追随成本的天真画靀��这样做会增强那些题材对你的冲击性，影响加快你的告捷��
(��)一再反复是练习之母：发生变化。任何事情反复的次数够多了，之后，它就会变成你的一局限��
所有我认识的顶尖出卖员，他们把这些例子裁剪、造模，然后援用在自己的出卖形式及私人气概上，然后他们再一直的反复及回首这些情境，直到能有效的控制它，至此他们才华具压服力的传送他们要传达的，而他们所期望的结果也将呈现。用四个字来说：有效反复��
何谓有效反复呢？它比午夜昏黄的时刻反复练唱的情境强多了。有效反复是要在最苏醒的时刻，专注一意的复习，有效反复是把你的资料切割后再拼凑起来，量身制造适用于你自己��
有效反复是你写它、读它、说它并听它。有效反复是把你的题材戏剧化了，让它在你脑海里跳舞；有效反复是你付出了相当的致力，把好题材变成你自己的资产��
这前两个步骤是主要关键，它们是一个房子的地基和地板。但是当你完成了这两个步骤之后，不要停上去——以至于不要慢上去——由于就像你不能住在一个没有墙的房子里。把自己立刻推向下一步的练习��!
(三）充溢运用
具有的基本章程是：擅用还是抛却？这个章程适用于所有的练习，尤其当它应用在出卖技术更有一种特殊作用：擅用还是抛却��
关于技术和常识，有一个绝妙的事实：他们经久使用也不会用尽，相同的，常识越用会变得更深更广，技术则越用越上流。拼命的检验技术和常识是独一使你取得高支出的途径��198平台代理赚钱��
你必需有效运用你的时间，在妥善的形势、时间、次数，针对妥善的出卖人选予以，你超强完善的浮现让他们从中得利。时间的选定在某些出卖中特别严重，但出卖对象更是出卖告捷的关键，采取妥善卖主永远是必要一股高度的组织力��
也许现在你已看见我们要走的方向。只是为了练习而练习是有效的，练习是一种游戏的形式，它使练习故意义，所学一定要被拿来使用，没有被善用的学问只是一潭死水��
现在我们常听到关于资源回收及重新运用的事。还有什么比技巧及常识的回收重新运用更好？它们自己是无法回收重用的，你必需让它们发生，拿出你的技巧及常识，把它们洒在你肥美的土壤上，让它们开花结果。当你的产品卖得最好的时间，找出什么时间是你的黄金时段，然后组织起来��
松散的把你的时间表分配好，充溢运用你的时间，这样你就可以高度运用你的黄金时段而取得最大的收益。在市场发生变化的时候起稳定性会受到极大的冲击。这就是善用，正是适用于你正在练习的出卖技巧��
不论你卖什么，站在那些探究要买公司用客机、电脑及任何你所介入的市场等等的决策者的眼前��!去接见会面那些必要买你电器的家庭��!现在正是时间，用你自己所组合的强势有效的一套出卖实际来倾销��!你把自己变成一部出卖机，现在这出卖机封闭，制造收益��
当你觉得进入高速档及有效运用你的题材时，你会瞥见新命运的曙光。读者们，他日的冠军们，此刻你将准备着手超出平凡，挤入优秀的行列，由于你最近取得的能力让你准备飞向更高更远。你将准备迎向第四步练习更卓越—��
（四)内在化练��
当你依然把基本的质料融入自己的需求使之成为你的一局限；当你因一再使用新技巧而使之更强势，这个内在化的练习就发作了。当你有效的善用技巧之后，你第一个告捷的结果往往使你特别速成就超级事迹��
陡然间，听说198平台代理赚钱。这些新观念不再扰乱你，而一个新的道理降生了：你和这些观念协调为一。曾有些出卖冠军带着他们的老公或老婆来找我，和我打招��?款待才没几分钟，他们的配偶会对我说：“我老公(或我老婆)说话的语气口吻真像你。��
其实不然，他们听到的不是他们的配偶在仿照我说的话及说话的态度，而是他们听到的是配偶在浮现他们自己的时间，用一种告捷者的语气和态度，而这正是我们配合的地方��
我们、他们的配偶和我，一直在用这相同的技巧，现在我们用说话表述我们相同的告捷体会，它是从我们内在学得的常识中生长进去的��
内在化的练习是整个练习经过中，末了一个步骤的前一步。当有一天你说我依然把本书所有的观念内在化的练习了，或把你想学他人的观念全变成私人的，那时便是你的练习臻至巅峰形态了。我们现在所学的东西，主要就是要想将自己推向出卖山顶颠峰，但同时也可能是你面临一个跌回平凡事迹的危机��
(��)增强
当你成为超级的专业出卖员时，你将被蛊惑而致力于这里的一切规章。当你仍在力争下游时，你常等闲回答：“我做到时，我不能忘掉我如何做到的。”但是你会忘掉的，受到。不过有时忘掉某些局限是好的。你不要缅怀于曩昔的障碍体会，而该一笑置之��
在我培训的体会中最贫窭的一项事情，要算是对付那些退步的出卖员了。他们不自负我对他们注明说他们依然停止了做开初让他成为超级出卖员时所做的事。难道还有其他原由让他们现在退步成中级出卖员吗��
当你进入出卖这行，你认识了你的产品，练习了一些出卖技巧，你挤身在所有出卖员之中，将你的常识运用其中，然后你着手获利了��
陡然间，你变敏捷了，你对公司哀求的事情不再

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