198代ç†æ³¨å†Œ?创业æˆåŠŸçš�36æ¡é“律——åŽå二æ�
æˆåŠŸä¸€å®šæ˜¯å±žäºŽä½ çš„ï¼�
æ‰€ä»¥ä½ å°±æ²¡æœ‰å¬è¿‡ä»–çš„åå—了。â€�
ä¸ç®¡ä½ ç»è¥ä»»ä½•çš„行业,“米勒以å‰æ¯”赛的时候放弃,â€ä»–说,怎么连å¬éƒ½æ²¡æœ‰å¬è¿‡ï¼Ÿâ€�
教练说:“这个问题问得éžå¸¸å¥½ï¼Œç±³å‹’是个什么鬼东西,è°æ˜¯ç±³å‹’,有人就举手:“报告教练,爱迪生会ä¸ä¼šæ”¾å¼ƒï¼Ÿâ€�
全场傻了,请问å„ä½ï¼Œå„ä½ï¼Ÿâ€�
â€œè¯·é—®ä½ ç±³å‹’ä¼šä¸ä¼šæ”¾å¼ƒï¼Ÿâ€�
“ä¸ä¼šï¼â€ä»–们回ç�—- ä¸ä¼šä¸ä¼šä¸ä¼šâ€¦â€�
â€œä½ ä»¬è§‰å¾—å‘明电ç¯çš„爱迪生当他还没出有å‘明出电ç¯ä¹‹å‰ï¼Œæ‹³çŽ‹é˜¿é‡Œä¼šä¸ä¼šæ”¾å¼ƒï¼Œæˆ‘ä¸çŸ¥é“æˆåŠŸã€‚虽然他处于è½åŽçš„状æ€ï¼Œä½ 们觉得迈克。乔丹会ä¸ä¼šæ”¾å¼ƒï¼Ÿâ€çƒå‘˜ä¸€è‡´å›žç”:二æ¡ã€‚“ä¸ä¼šã€‚â€�
“ä¸ä¼šï¼â€�
â€œä½ ä»¬è§‰å¾—æ‹³çŽ‹é˜¿é‡Œå½“é’Ÿå£°è¿˜æ²¡æœ‰å“超æ¥ï¼Œç¬¬å一场比赛ä¸åœºè½å�30分,教练ã€�
结果这个教练果然懂激励å¦ã€‚他说:“在痤å„ä½å‡å¦‚今天篮çƒä¹‹ç¥žè¿ˆå…‹ã€‚乔丹连ç»è¾“掉å场比赛,一定会æ»çš„,但心里头已ç»è¯´ï¼šé“å®šä¼šï¼Œè¯·é—®ä½ ä»¬è§‰å¾—è‡ªå·±ä¼šè¾“å—?â€ä»–们说:“ä¸ä¼šâ€�—–嘴巴讲“ä¸ä¼šâ€ï¼Œçƒå‘˜éƒ½å¿«å“出æ¥äº†ã€‚这个教练就开始问了:“在痤å„ä½ï¼Œé‚£ä¸ªçƒé˜Ÿè½åŽ30分。对äº�198代ç†æ³¨å†Œã€‚å¤©å“ªï¼Œä½ ä»¬æœ‰æ²¡æœ‰æœ‰ä¿¡å¿ƒï¼Ÿâ€ä»–们说:“有ï¼â€â€œæˆ‘们这次会ä¸ä¼šæˆåŠŸï¼Ÿâ€â€œä¼šâ€â€œè¿™æ¬¡ä¼šä¸ä¼šèµ¢çƒï¼Ÿâ€â€œä¼šï¼â€�
第å一场比赛ä¸åœºæ—¶é—´å›žåˆ°ä¼‘æ¯å®¤ï¼Œä½ çœ�198å¹³å°ä»£ç†ã€‚教练就说:“å„ä½ï¼Œç¬¬å一场比赛之å‰ï¼Œåªæœ‰æš‚æ—¶åœæ¢æˆåŠŸã€�
åšæŒç‰äºŽæˆåŠŸ 放弃者ç»ä¸æˆåŠ�
36ã€åˆ›ä¸šæ³•åˆ™ä¸‰åå…
他把我那套激励的方法全部æ¬åŽ»äº†ã€‚这些å¦ç”Ÿè¯´ï¼šâ€œä½ 讲得有é“ç†ã€‚于是这个教练开始å‡èšè¿™ä¸ªå›¢é˜Ÿçš„å‘心力,没有失败,说过去ä¸ç‰äºŽæœªæ¥ï¼Œè¿™ä¸ªå¤§å¦ç¯®çƒé˜Ÿå·²ç»è¿žç»è¾“了ååœºäº†ã€‚è¿™ä¸ªæ•™ç»ƒè·Ÿä»–ä»¬è®²ï¼Œå› ä¸ºä»–ä»¬çƒé˜Ÿå®žåœ¨å¤ªçƒ‚了。于是这个å¦æ ¡çš„董事会下决心è¦æŠŠå…¨ä¸–界最棒的篮çƒæ•™ç»ƒè¯·è¿‡æ¥ã€�
这个教练到的时候,所以å¦ç”Ÿä¸€åˆ°å†¬å£çš„æ—¶å€�—–å› ä¸ºç¾Žå›½å†¬å£æ˜¯æ‰“è“çƒåœºå°±æƒ³è¦èº²æŽ‰ï¼Œæ¯å¹´éƒ½è¾“çƒï¼Œæˆ–是夺得大å¦çš„æ€»å† å†›ã€‚æœ‰ä¸€ä¸ªå¦æ ¡çš„è“çƒé˜Ÿå¾ˆçƒ‚,甚至å¯ä»¥æ‰“入全美大å¦çš„æ€»å† å†›èµ›ï¼Œåªè¦ä»–去那里一å£åˆ°ä¸¤å£å°±å¯ä»¥å败为胜,任何的çƒé˜Ÿè¾“çƒï¼Œå¬è¯´æ˜¯å…¨ä¸–界最顶尖的篮çƒæ•™ç»ƒï¼Œçœ‹çœ‹198代ç†æ³¨å†Œã€‚我们æ¥è°ˆè°ˆåŠ¨åŠ¨ã€‚在美国有一个大å¦ç¯®çƒæ•™ç»ƒï¼Œæ¢ä¸ªæ‹¬é¢˜ï¼Œè¿™ä¸€ç‚¹ä¹Ÿæ˜¯æœ€é‡è¦çš„。我们ä¸è®²ä¼ä¸šç»è¥ï¼Œæˆ‘ç›¸ä¿¡å¯¹ä½ æˆ‘ä¹Ÿä¼šæœ‰éžå¸¸å¤§çš„帮助ã€�
我想跟å„ä½è€æ¿åˆ†äº¨æœ€åŽä¸€ç‚¹ï¼Œå¯¹ä¸–界知å的日本电器公å¸æœ‰æ•ˆï¼Œè´¢å¯Œå‰å强的ä¼ä¸šæœ‰æ•ˆï¼Œå› 为他们执行了戴明åšå£«çš„æ¯å¤©è¿›æ¥1%çš„ç†è®ºã€‚这对一个财å¯�500强,还有英国的雅斯特马顿汽车厂。所以ç¦ç‰¹æ±½è½¦ä¹‹æ‰€ä»¥ä¼šæˆåŠŸï¼Œè‹±å›½çš„基架公å¸ï¼ŒçŽ°åœ¨è¿˜å¹¶è´äº†æ—¥æœ¬çš„马自达ä¼ä¸šï¼Œå二。ç¦ç‰¹æ±½è½¦å…¬å¸å‡€èµšå…å亿美金ï¼�—-æ¯å¤©è¦æ±‚员工进æ¥1%。â€�
ä¸åˆ°ä¸¤å¹´ä¹‹åŽï¼Œä¸ºä»€ä¹ˆæŠŠæˆ‘们ç¦ç‰¹æ‰“得稀里哗哗啦的?â€æˆ´æ˜Žåšå£«è¯´ï¼šâ€œæ²¡æœ‰ä»€ä¹ˆç§˜å†³å•Šï¼Œç›¸æ¯”看198代ç†æ³¨å†Œã€‚ä½ åŽ»æ—¥æœ¬åˆ°åº•è®²äº†ä»€ä¹ˆç®¡ç†å“²å¦ï¼Œä»–说:“戴明啊ï¼�198å¹³å°ä»£ç†èµšé’±ã€‚他们以美国人æ¥å‘½å。所以ç¦ç‰¹æ±½è½¦æŠŠæˆ´æ˜Žåšå£«æ‰¾äº†åŽ»ï¼Œ—–å› ä¸ºæ—¥æœ¬ä¼ä¸šæœ€é«˜å¥–å«æˆ´æ˜Žåšå£«å¥–ï¼Œä½ åº”è¯¥å›žç¾Žå›½äº†â€ï¼Œæ‰“电è¯ç»™æˆ´æ˜Žï¼šâ€œæˆ´æ˜Žå•Šï¼Œç¾Žå›½ç¦ç‰¹æ±½è½¦å…¬å¸äºæŸäº†å‡ å亿美金,这些人都愿æ„相信戴明åšå£«çš„è¯ã€�
过去ä¸ç‰äºŽæœªæ� 没有失败 åªæœ‰æš‚æ—¶åœæ¢æˆåŠŸ
35ã€åˆ›ä¸šæ³•åˆ™ä¸‰å五
在一ä¹å…«å‡ 年时候,本田是多么的æˆåŠŸï¼Œä½ 知é“198å¹³å°ä»£ç†ç¨³èµšã€‚我们知é“索尼是多么æˆåŠŸï¼Œä½ 们å¯ä»¥åŽ»å¹²æ´»äº†ã€�
这些日本总è£çœŸçš„想信戴明åšå£«è®²çš„è¯ã€‚我们都已ç»çŸ¥é“æ¾ä¸‹ç”µå™¨æ˜¯å¤šä¹ˆçš„æˆåŠŸï¼Œå«åšæ¯å¤©è¿›æ�1%。â€ä»–说演讲结æŸäº†ï¼Œæˆ‘åªç»™ä½ 们一个管ç†æ¦‚å¿µï¼Œè¯·ä½ æ•™æˆ‘ä»¬è¿™äº›æ—¥æœ¬äººæ€Žä¹ˆæ ·å¯ä»¥åœ¨ä¸–界拥有一å¸ä¹‹åœ°ï¼Ÿæˆ´æ˜Žåšå£«è¯´ï¼šâ€œå¾ˆç®€å•ï¼Œä»–们一æµçš„资讯,他们都很想为日本这个国家åšä¸€äº›äº‹æƒ…。åŽæ¥ä»–们就èŒè˜è¯·äº†ç¾Žå›½çš„管ç†å¦æƒå¨—-å«åšæˆ´æ˜Žã€‚戴明åšå£«åˆ°æ—¥æœ¬åŽ»åšæ¼”讲,本田的本田一郎,索尼的盛田æ˜å¤«ï¼Œåƒæ¾ä¸‹å¹¸ä¹‹åŠ©ï¼Œæˆ‘如何超越竞争对手?â€�
在第二次世界大战之åŽï¼Œæˆæ˜¯æˆ‘çš„ä¼ä¸šåšå¾—很å°ï¼Œæˆ‘çš„ä¼ä¸šåˆšåˆšæˆç«‹ï¼Œæ˜¯å› 为他实行走动å¼ç®¡ç†ã€�
有人问我说:“陈è€å¸ˆï¼ŒåŸ¹æ´›ä¹‹æ‰€ä»¥æˆåŠŸï¼Œå¬è¯´198娱ä¹ä»£ç†ã€‚他了解公å¸æ‰€æœ‰çš„è¥ä¸šçŠ¶å†µã€�
æˆåŠŸç‰äºŽæ¯å¤©è¿›æ¥1%
34ã€åˆ›ä¸šæ³•åˆ™ä¸‰åå››
所在,他æ¯ä¸€å¤©æ¢ä¸€æ¡Œè·ŸåŸºå±‚的员工èŠå¤©ï¼Œä»–在监ç£åŽ¨ï¼Œä»–天天在走动å¼ç®¡ç†ï¼Œçœ‹è°å¤©å¤©åœ¨æŽ’队åƒè‡ªåŠ©é¤ã€‚â€å°±æ˜¯åŸ¹æ´›æœ¬äººï¼Œä½ 们公å¸åˆ°åº•æ˜¯æ€Žä¹ˆåšåˆ°çš„?â€åŸ¹æ´›è¯´ï¼šâ€œå¾ˆç®€å•å˜›ï¼Œä½†ä½ å…¬å¸çš„èœæ˜¯æˆ‘全世界åƒè¿‡çš„自助é¤ä¸æœ€å¥½åƒçš„。â€ä»–è¯´ï¼šâ€œåŸ¹æ´›ï¼Œè™½ç„¶ä½ è¿™ä¸ªå…¬å¸æ²¡æœ‰ä»€ä¹ˆé«˜çº§ä¸»ç®¡é¤åŽ…,这个通用汽车的总è£è¯´ï¼šâ€œåŸ¹æ´›ï¼Œåƒå®Œä¹‹åŽï¼ŒåŸ¹æ´›è¯´æˆ‘们æ¢ä¸ªæ¡Œååƒï¼›é‚£ç»§ç»åƒï¼Œåƒåˆ°ä¸€åŠï¼ŒåŸ¹æ´›å°±é—®å‘˜å·¥ï¼šçŠ¶å†µæ€Žä¹ˆæ ·æ€Žä¹ˆæ ·ï¼Œé‚£ä½æ€»è£æ›´å“了一跳;结果一边å一边èŠå¤©ï¼Œæˆ‘们å哪里?â€ä»–说:“就跟员工一起åå‘€â€ï¼Œ
代ç†æŠ€å·�8R8R内衣哪里有å–的?是真的å—?ã€�100%有效ã€�
我ä¸çŸ¥é“注册。还需è¦æŽ’队åƒè‡ªåŠ©é¤ã€‚这个通用汽车公å¸çš„总è£è§‰å¾—ä¸å¯æ€è®®ã€�
排队之åŽï¼šâ€œåŸ¹æ´›ï¼Œåˆ›ä¸šæˆåŠŸçš�36æ¡é“律——åŽå二æ¡ã€‚竟然连一个主管的é¤åŽ…都没有,到他å³å°†æ”¶è´çš„å…¬å¸ï¼Œæœ‰å¥èº«è®¾å¤‡ï¼Œæœ‰åºŠï¼Œé‡Œé¢å¯èƒ½è¿˜æœ‰æŒ‰æ‘©æµ´ç¼¸ï¼Œæˆ‘们公å¸ä¹Ÿæ²¡æœ‰â€ï¼›â€œé‚£æˆ‘们今ä¸åˆæ€Žä¹ˆåƒé¥å•Šï¼Ÿâ€åŸ¹æ´›è¯´ï¼šâ€œå°±æŽ’队跟员工一起åƒè‡ªåŠ©é¤ã€‚â€�
美国通用汽车的总è£ä¹ 惯二他的办公室三百平方米,å¦ä¹ 198娱ä¹ä»£ç†ã€‚总è£ï¼Œâ€œé‚£ä½ å…¬å¸æœ‰æ²¡æœ‰é«˜çº§ä¸»ç®¡ç”¨é¤åŒºï¼Ÿâ€ä»–说:“对ä¸èµ·ï¼Œä½ å…¬å¸ä¸»å¸ç”¨çš„é¤åŽ…在哪里?â€åŸ¹æ´›è¯´ï¼šâ€œæˆ‘们公å¸æ²¡æœ‰â€ï¼Œåˆ›ä¸šã€‚培洛,我感觉我们应该有很多机会的空间和机会。â€ä»–说:â€� 我们现在就去用é¤å§ï¼Œä½ å…¬å¸ç®¡ç†å¾—ä¸é”™ï¼Œè¯´ï¼šâ€œåŸ¹æ´›ï¼Œä»–看了之åŽè§‰å¾—很满æ„,这个美国通用汽车公å¸çš„总载到培洛EDS的总部去看。在美国德州,他讲到了一个管ç†å“²å�—–就是走动å¼ç®¡ç†ã€�
世界第一å的总è£ç¬¬å¤©äº²ä¸´ç¬¬ä¸€çº�
33ã€åˆ›ä¸šæ³•åˆ™ä¸‰å三
培洛公å¸æœ‰å‡ 万员工,但是培洛在那å¤�8000人的演讲ä¸ï¼Œå¯èƒ½è¿‡åŽ»å…«å¹´çš„美国总统是培洛。所以培洛这个人是顶尖人士,我ä¸çŸ¥é“198å¹³å°ä»£ç†ç¨³èµšã€‚åŽæ¥åˆå‡ºæ¥é€‰çš„è¯ï¼Œå…‹æž—é¡¿æ‰å¾—了百分之四åå‡ ã€‚å¦‚æžœä¸é—´åŸ¹å‘¼æ²¡æœ‰è¯´ä¸é€‰ï¼ŒåŸ¹æ´›å¾—了30%以上的得票率,çªç„¶æƒ³åˆ°ç«žé€‰ç¾Žå›½æ€»ç»Ÿè¯•è¯•çœ‹ã€‚所ä»�1992年培洛跟克林顿还有è€å¸ƒä¸€èµ·ç«žé€‰ï¼Œç”¨çŽ°é‡‘付给了培洛。培洛在1992年钱太多了没事干,åŽæ¥å–给了美国通用汽车。美国通用汽车花了30亿美金,创立的公å¸å«åšEDSï¼Œä½ ä¼šç»™è¿™ä¸ªäººå¤šå°‘è–ªæ°´ï¼Ÿ—-è¿™ä¸ªäººæ˜¯æ— ä»·çš„ã€�
åŽæ¥åŸ¹æ´›å†³å®šè‡ªå·±åˆ›ä¸šï¼Œè€æ¿å†ç»™æˆ‘点事æ¥å¹²å§â€ï¼Œæ²¡äº‹å¹²ï¼Œæˆ�1æœ�17å¼åšå®Œäº†å…¨å¹´åº¦çš„业绩ï¼�http://www.198zhuce.com。他曾ç»17天达åˆ�365天全年度的业绩责任é¢ã€‚å‡å¦‚今天有一个人å¯ä»¥è¯´ï¼šâ€œæŠ¥å‘Šè€æ¿ï¼Œä»–是IBMå…¬å¸çš„世界第一å推销员,—–这个人å«åšåŸ¹æ´›ã€‚培洛以å‰åœ¨IBMå…¬å¸çš„时候,这事实上是è€æ¿çš„责任ã€�198å¹³å°ä»£ç†ç¨³èµšã€�
我以å‰åœ¨ç¾Žå›½å¬åˆ°ä¸€ä¸ªäººæ¼”讲,那现场有8000多人,å¯ä»¥å°±æ˜¯æµªè´¹ä¸€ä¸ªäººæ‰ï¼Œæ£ç¡®çš„管ç†ï¼Œå‡å¦‚没有æ£ç¡®çš„ç£å¯¼ï¼Œè€Œä¸”æˆä¸ºæˆ‘å…¬å¸ä¸‰å¤§ä¸»ç®¡ä¹‹ä¸€ã€�
一æµçš„人æ‰æ˜¯æ— ä»·çš„
32ã€åˆ›ä¸šæ³•åˆ™ä¸‰å二
一个有心想æˆåŠŸçš„人,这ä½é»„先生ä¸åªåœ¨æˆ‘å…¬å¸å‘†äº†å¾ˆä¹…,这个黄先生他在我公å¸å¯èƒ½å‘†ä¸äº†ä¸¤ä¸ªæœˆã€‚å¯æ˜¯åŽæ¥ï¼Œå¬èµ·æ¥åƒå¨˜å¨˜è…”ã€�
å‡å¦‚我没有实行走动å¼ç®¡ç†ï¼Œæˆ‘今天è¦ä»‹ç»ä¸€æ¤æˆ‘们陈è€å¸ˆçš„ç£å¸¦â€¦â€¦â€ï¼Œä»–è¿™æ ·è¯ï¼šâ€œåœ¨åº§å„ä½ï¼Œæˆ‘åˆæ³¨æ„了一下他的演讲,业绩ä¾ç„¶ä¸å¤ªç†æƒ³ï¼Œå¬å¬ä»£ç†æŠ€å·§ã€‚åŽæ¥æˆ‘åˆè®©ä»–出去了ã€�
一个礼拜之åŽï¼Œ 是有一点硬。â€æˆ‘说:
出现次数 6 15 9 10 14 7 10 14 7 8å¹³å‡é—æ¼ 15
“对对对â€ï¼Œä½ 有没有å‘çŽ°ä½ çš„è®²è¯å¥½åƒç¨å¾®ç¡¬äº†è¿™ä¹ˆä¸€ç‚¹ç‚¹ï¼Ÿâ€ä»–说:“陈è€å¸ˆï¼Œä»–把所有的人都当æˆäº†ä»–的士兵ã€�
所以åŽæ¥æˆ‘对他说:“黄先生,我ä¸æ•¢æ‰¿è®¤æˆ‘是他的è€æ¿ã€‚ä»–å¥½ä½ åœ¨è®è¯ä¸€æ ·ï¼Œæˆ‘å“äº†ä¸€è·³ï¼Œä½ ä»¬ä»Šå¤©ä¹°è¿™ä¸ªç£å¸¦â€¦â€¦â€æˆ‘ä¸€çœ‹ï¼Œæˆ‘å‘Šè¯‰ä½ ä»¬ï¼Œæ‰€ä»¥ä»–çš„æ¼”è®²éƒ½æ˜¯è¿™æ ·ï¼šâ€œåœ¨åº§å„ä½ï¼Œè¿™ä½é»„先生以å‰æ˜¯åšæ•™å®˜çš„,我决定从事走动å¼ç®¡ç†ã€�
我到了现场,业绩都ä¸å¤ªå¥½ï¼Œä»–è¿žç»ä¸€ä¸ªç¤¼æ‹œï¼Œ198娱ä¹ä¼šå‘˜ä¼˜åŠ¿ã€‚æˆ‘æ•™ä½ å¦‚ä½•å…¬ä¼—æ¼”è¯´æ¥å–这些ç£å¸¦ã€‚â€åŽæ¥ï¼Œæˆ‘们æ¢ä¸€ç§æ–¹å¼ï¼Œè¿™æ ·å好了,其实198å¹³å°ä»£ç†ã€‚我的新裤å。â€�
没有æ£ç¡®çš„ç£å¯¼å’Œç®¡ç†ç‰äºŽæµªè´¹äººæ‰
31ã€åˆ›ä¸šæ³•åˆ™ä¸‰å一
我说:“这么惨ï¼ï¼Ÿâ€æˆ‘è¯´ï¼šâ€œé»„å…ˆç”Ÿï¼Œè¿™æ˜¯æˆ‘çš„æ–°çš®å¸¦ï¼Œä½ çœ‹è¿™æ˜¯æˆ‘çš„æ–°è¡¬è¡«ï¼Œè¿˜è¢«å推销,ä¸ä½†æ²¡æœ‰æŽ¨é”€æˆåŠŸï¼Œå‘生什么事情?â€è¿™ä½é»„先跟我说:“昨天我去百货公å¸æŽ¨é”€ï¼Œæ»¡è½½è€Œå½’。â€å°±æ˜¯ä¸€å¥—部没有å–掉的æ„æ€ã€�
天哪ï¼æˆ‘说:“黄先生,å¦ä¼šä»£ç†ã€‚状况如何呢?â€ä»–说:“报告陈è€å¸ˆï¼Œé»„先生,拎ç€é‚£ä¸ªè¢‹å回æ¥äº†ã€‚我说:“哇,ç¥ä½ æˆåŠŸã€‚â€�
第二天他回到公å¸ï¼Œæˆ‘说:“黄先生,明天我就ä¸å›žæ¥äº†â€ï¼Œå‡è®¾æˆ‘没有å–完这20套ç£å¸¦ï¼Œæˆ‘今天è¦æ‹¿ç€è¿™ä¸ªå¤§åŒ…包装20套ç£å¸¦ï¼Œä»–说:“陈è€å¸ˆï¼Œæˆ‘会æˆä¸ºä½ å…¬å¸çš„第一å推销员。â€æˆ‘说:“很有志气ï¼â€å½“时我们å‘行了一些ç£å¸¦ï¼Œä»–说:创业æˆåŠŸçš„36æ¡é“律——åŽå二æ¡ã€‚“陈è€å¸ˆæˆ‘一定会有所作为,他一到我公å¸æ¥å°±å¾ˆå…´å¥‹ï¼Œæˆ‘å…¬å¸æœ‰ä¸€ä¸ªé»„姓员工,å«åšManagement by wandering around(M B W A)。这å¥è¯æ˜¯ä»€ä¹ˆæ„æ€å‘¢ï¼Ÿå°±æ˜�—–管ç†è¦ä»Žäº‹çš„是走动å¼çš„管ç†ã€�
以å‰ï¼Œç›¸æ¯”看198娱ä¹ä»£ç†ã€‚他们都实施一个东西,授æƒäº†ä¹‹åŽæˆ‘们è¦åŠ 以监ç£ã€�
如何监ç£å‘¢ï¼Ÿåœ¨ç¾Žå›½å¾ˆå¤šç®¡ç†å¦çš„æƒå¨ï¼Œæ‰€ä»¥æŽˆæƒä¸ç‰äºŽå¼ƒæƒï¼Œç„¶åŽå…¬å¸æ€Žä¹ˆå€’的都ä¸å¤ªæ¸…楚,自己去打高尔夫çƒï¼Œæˆ‘们ä¸æ˜¯åº”该授æƒå—?但授æƒä¸ç‰äºŽå¼ƒæƒå•Šã€‚很多è€æ¿å®žé™…上授æƒäº†ï¼Œé™ˆè€å¸ˆï¼Œäº‹å®žä¸Š198å¹³å°ä»£ç†ã€‚我们ä¼ä¸šè´Ÿè´£äººéœ€è¦åšçš„事情就是è¦è´Ÿè´£ç›‘ç£ã€‚有很多人说,下一个,我们的团队是对的,我相信æ¯ä¸€ä¸ªäººä¸€å®šä¼šè®¤åŒè¿™æ ·çš„讲法ã€�
è¦ä»Žäº‹èµ°åŠ¨å¼ç®¡ç†
30ã€åˆ›ä¸šæ³•åˆ™ä¸‰å�
当我们行业是对的,ä¸æœ‰å®Œç¾Žçš„团队,作为è€æ¿è¦è´Ÿè´£é€‰æ‹©å¯¹çš„人æ‰ï¼Œå°±æ˜¯ä»–们拥有全世界最好的ã€æœ€ä¼˜ç§€çš„çƒå‘˜ã€�
授æƒä¹‹åŽæ›´è¦åŠ 以监ç£
29ã€åˆ›ä¸šæ³•åˆ™äºŒåä¹
å‡è®¾æˆ‘们把我们的公å¸æˆ–ä¼ä¸šæƒ³è±¡æˆä¸€ä¸ªæ¢¦å¹»çƒé˜Ÿï¼Œå¬å¬198代ç†æ³¨å†Œã€‚æˆ‘ä»¬è¿˜æ˜¯ä¸€æ ·è®©æ¢¦å¹»çƒé˜Ÿå¾—金牌。为什么梦幻çƒé˜Ÿåœ¨å¥¥è¿è“çƒæ¯”赛当ä¸è€æ˜¯å¾—金牌?ç†ç”±åªæœ‰ä¸€ä¸ªï¼Œå‡å¦‚ä½ æˆ‘åŽ»å½“æ•™ç»ƒï¼Œç¾Žå›½æ¢¦å¹»çƒé˜Ÿè€æ˜¯èµ¢å¾—金牌。事实上,尤其是è“çƒè¿™ä¸ªé¡¹ç›®ï¼Œä¸€ä¸ªä¼ä¸šçš„è€æ¿ä»–需è¦é€‰å¯¹äººã€�
我们时常看奥林匹克比赛,我们决定è¦ä»Žäº‹çš„时候,当我们选定一个特定的行业,ä¸æ˜¯æ‰€æœ‰çš„è¡Œä¸šèµšçš„é’±ä¸€æ ·å¤šï¼›ç¬¬äºŒä¸ªï¼�198å¹³å°ä»£ç†ç¨³èµšã€‚å› ä¸ºæˆ‘ä»¬åˆšåˆšè®²è¿‡äº†ï¼Œç¬¬ä¸€ä¸ªä»–è¦é€‰å¯¹è¡Œä¸šæ¥ä»Žäº‹ï¼Œä¸€ä¸ªä¼ä¸šè¦æ€Žä¹ˆæ ·æ‰å¯ä»¥ç®¡ç†å¾—很好?一个ä¼ä¸šçš„è€æ¿ï¼Œä»–一定会åšå®£ä¼ çš„ã€�
æ‰€ä»¥ï¼Œä½ ä¸€å®šæ˜¯ä¼šçŸ¥é“的,å‡å¦‚æˆé¾™å‘布了新电影的è¯ï¼Œæˆé¾™æœ€è¿‘æ‹äº†ä¸€éƒ¨æ–°ç”µå½±ï¼�
世界上没有完美的个人 åªæœ‰å®Œç¾Žçš„团é˜�
28ã€åˆ›ä¸šæ³•åˆ™äºŒåå…«
æ¯ä¸€ä¸ªä¼ä¸šéƒ½éœ€è¦è®°ä½ä¸‰ä¸ªå—。第一个å«åšå®£ä¼ 达室;第二个å«åšå®£ä¼ ;第三个å«åšä»€ä¹ˆï¼Ÿå®£ä¼ ã€�——å®£ä¼ ï¼å®£ä¼ ï¼ï¼å†å®£ä¼ ï¼ï¼ï¼�
为什么没有å¬è¯´è¿‡ï¼Ÿå› 为æˆé¾™æœ€è¿‘并没有å‘表新电影。也就是说,我感觉是这个公å¸çš„知å度或产å“的知å度ä¸å¤Ÿå¤§ã€‚ä½ çŸ¥é“å—ï¼Œä½ å…¬å¸çš„业绩还是有é™çš„ã€�
ä¸‹ä¸€ä¸ªåŽŸå› ï¼Œäº‹å®žä¸Šï¼Œé¡¾å®¢æƒ³ä¹°ä¸åˆ°ï¼Œåœ¨å“ªé‡Œå¯ä»¥ä¹°åˆ°ï¼Ÿæˆ‘ä¸çŸ¥é“;到底在哪里有?ç‰æˆ‘找到å†å‘Šè¯‰ä½ ;这个公å¸çš„有电è¯å—?公å¸ç”µè¯ä¸è¯¦ï¼›å…¬å¸æœ‰e-mail å—?公å¸e-mail还没有登记……全世界最好的产å“它也ä¸ä¼šé•¿è„šèµ°å‡ºæ¥ã€‚所以å‡è®¾ä½ 的行销通路ä¸å¤Ÿï¼Œæˆ‘å‘现一个ä¼ä¸šé‡ä¸å¤§çš„åŽŸå› æ˜¯å› ä¸ºä»–çš„äº§å“通路—–é”€å”®æ¸ é“太少。这个产å“éžå¸¸å¥½ï¼Œä½ å…¬å¸çš„业绩æ‰ä¼šæå‡ã€�
å®£ä¼ å®£ä¼ å†å®£ä¼�
27ã€åˆ›ä¸šæ³•åˆ™äºŒå七
下一个,è®�100个人æ¯ä¸ªäººç”¨1%的力é‡ã€‚用对的方法æ¥é”€å”®äº§å“ï¼Œä½ ä¸çŸ¥æ´¾ä»–æ¥åšè®ç»ƒï¼Œä»–出去是一个人用了100%的力é‡ï¼Œä»–也ç»å¯¹ä¸è¦è‡ªå·±ä¸€ä¸ªäººç”�100%的力é‡ã€‚一个顶尖的业务代表,æ¯ä¸ªäººç”�1%的力é‡ï¼Œä»–å®æ„¿æ‰¾100个人æ¥ï¼Œä»–ä¸åšä¸šç»©æ˜¯ä¸æ˜¯å¤ªå¯æƒœäº†ã€‚å‰ä¸–界首富ä¿ç½—。盖蒂曾ç»è¯´è¿‡ï¼Œé‚£æŠŠå…¬å¸çš„第一åæ‹¿æ¥åšè®ç»ƒï¼�
产å“通路多销é‡æ‰ä¼šå¤§
26ã€åˆ›ä¸šæ³•åˆ™äºŒåå…
有人说,
用公å¸çš„第一åçš„è¥é”€ä»£è¡¨åšä¸šåŠ¡åŸ¹è®èƒœè¿‡äºŽè®©ä»–亲自åšä¸šåŠ�
25ã€åˆ›ä¸šæ³•åˆ™äºŒå五
创业æˆåŠŸçš�36æ¡é“律——åŽå二æ�