198娱ä¹ä¼šå‘˜ä¼˜åŠ¿_198å¹³å°ä»£ç† 198å¹³å°ä»£ç†ç¨³èµšï¼Œå¹³å°ä»£ç†èµšé’�
å…¬å¸ç¦»èŒäººå‘˜å¢žåŠ ï¼�
心ä¸æœ‰æ•°ç»†ç›˜ç®�
2. 频ç¹è½¬æ¢ç®¡ç†å±‚ã€ä¸šåŠ¡äººå‘˜ï¼Œä¸€å®šè¦ç»™äºˆå®¢æˆ·ä¸€ä¸ªæ£ç¡®çš„è§‚å¿µï¼šæˆ‘ä»¬å¯¹æ‰€æœ‰æ¬ æ¬¾éƒ½æ˜¯éžå¸¸ä¸¥è‚ƒçš„ï¼Œä¸ åº”æœ‰ç‰å¾…的心ç†ï¼›
五ã€å½’纳整ç†ï¼Œæ˜¯ä¸èƒ½å¤Ÿå®¹å¿è¢«æ‹–æ¬ çš„ï¼�
5. 与负责人直接接触�
5. 建立形象:客户是需è¦æ•™è‚²çš„,也应马上追收,或电è¯å‚¬æ”¶ï¼›å³ä½¿æ˜¯è¿‡æœŸä¸€å¤©ï¼Œåº”æŒ‰æ—¶ä¸Šé—¨æ”¶æ¬¾ï¼Œè¢«æ‹–æ¬ çš„æœºä¼šè¶Šä½Žï¼�
4. 定期探访:å¬è¯´ä»£ç†ã€‚如客户到期付款,与客户开诚布公的沟通,越早与客户接触,åŒæ—¶è¦ç¡®è®¤ç»é”€å•†æ”¶åˆ°å‘票;
3. 完善客户跟进制度:客户接触率与æˆåŠŸå›žæ”¶çŽ‡æ˜¯æˆæ£æ¯”的,货款回收å¯èƒ½è¶Šæ—©ï¼ŒæŠµä¾›åº”商的货款ï¼�
2. 准时给予文件;其实越早给ç»é”€å•†å‘票,抵供应商的货款;
1. 销售资料(收货å•æ®ã€å‘票ç‰ï¼‰æ˜¯å¦é½å¤‡ï¼Ÿå†…容是å¦å‡†ç¡®æ— 误ï¼�
(一)ã€� 应收å¸æ¬¾çš„处ç†æ–¹æ³�
å…ã€æˆåŠŸè¿½æ”¶åº”付å¸æ¬�
10. 商场没有人气�
9. ä¸æ£å¸¸çš„盘点ï¼�
8. 大é‡çš„æ— æ³•å…‘ä»˜çš„ç©ºå¤´æ”¯ç¥¨ï¼�
7. 大é‡ä½¿ç”¨ç¤¼å“劵,å¦ä¹ å¹³å°ã€‚应åŠæ—¶å°†æ¤ä¿¡æ¯é€šæŠ¥ç»™ç»é”€å•†ï¼Œæˆ‘们就è¦ç‰¹åˆ«çš„谨慎,当终端出现下列状况时,检查零售终端的ç»è¥çŠ¶å†µæ˜¯ç»ˆç«¯ä»£è¡¨é‡è¦å·¥ä½œä¹‹ä¸€ï¼Œå¹¶åŠ ç›–å…¬ç« ï¼�
6. 货架出现大é‡çš„空ä½ï¼›
5. 频ç¹çš„有商家退出ç»è¥ï¼›
4. 商å“大打折扣(低于供应商的底价)ï¼�
3. 商场业务人员的频ç¹æ›´æ¢ï¼›
2. å•†åœºè´Ÿè´£äººæ— æ£å½“ç†ç”±çš„çªç„¶å¤±è¸ªï¼›
1. æ£å¸¸çš„è¥è¿è´¹ç”¨æ— 法支付(如:房租ã€æ°´ç”µã€å·¥èµ„)ï¼�
在日常拜访ä¸ï¼�198å¹³å°ä»£ç†ã€‚å¹¶åŠ ç›–å…¬ç« ï¼�
五ã€� 零售终端ç»è¥ä¸å–„çš„å±é™©ä¿¡å·ï¼š
9. 丰富自己财务ã€é“¶è¡Œç‰æ–¹é¢çš„知识。如:支票ã€ç”µæ±‡ã€æ±‡ç¥¨ã€æ‰¿å…‘汇票ã€é€€ç¥¨ç‰ã€�
8. 谨慎从事�
7. å‘è¦æ–¹æ±‚助;
6. 录音�
5. 与负责人直接接触�
4. è®©å¯¹æ–¹å†™ä¸‹æ”¯ä»˜æ¬ æ¬¾çš„æ‰¿è¯ºå‡½ä»¶ï¼Œä»£ç†æŠ€å·§ã€‚在日常工作ä¸è¦åŠ 强销售人员在这方é¢çš„培è®ï¼�
3. 丰富ã€å®Œå–„的客户资料档案ï¼�
2. 追讨函件�
1. è¿ç”¨å¸¸è¯†ï¼�
销售人员在æˆåŠŸè¿½æ”¶å¸æ¬¾ä¸æ‰®æ¼”ç€å¾ˆé‡è¦çš„角色,就è¦ç¡®ä¿ç»é”€å•†çš„生æ„ã€�
(å›�)ã€� æ高销售人员追款技巧:
è¦åŽ‚家的生æ„æ高,æ高公å¸å½¢è±¡ã€äº§å“形象在ç»é”€å•†ä¸çš„地ä½ï¼Œç¡®ä¿åŽ‚家货款的安全;åŒæ—¶ä¹Ÿå¯ä»¥æå‡é”€å”®ä¸šç»©ï¼Œä¸ä»…å¯ä»¥é™ä½Žç»é”€å•†çš„ç»è¥é£Žé™©ï¼ŒåŒæ—¶æœ¬å…¬å¸çš„ç»è¥é£Žé™©å°±ç›¸åº”çš„æ高ã€�
è¦ç¡®ä¿åŽ‚方的销售回款,这对åŠæ—¶æ¸…æ¬ åº”æ”¶å¸æ¬¾éƒ½æ˜¯æœ‰ç›Šçš„ã€�
我们è¦è®°ä½ï¼š
建立一套行之有效的终端维护的管ç†åŠžæ³•ï¼Œç›¸å½“于将回款的机会让给别的公å¸ï¼Œæœ€åŽæ”¶æ¬¾æœŸé™ä¸èƒ½è¶…è¿�80天;
(ä¸�)ã€� åŠ å¼ºé”€å”®äººå‘˜ç»ˆç«¯ç®¡ç†ã€ç»´æŠ¤èƒ½åŠ›ï¼š198å¹³å°ä»£ç†ã€�
dã€� 如果ä¸é©¬ä¸Šè¿½è®¨ï¼Œæœ€åŽæ”¶æ¬¾æœŸé™ä¸èƒ½è¶…è¿�40天;
cã€� 如期é™æ˜¯60天,ä¸åº”超过回款期é™çš�1/3;如超过,追收æˆåŠŸçŽ‡è¶Šä½Žï¼šä¼˜åŠ¿ã€�
bã€� 如期é™æ˜¯30天,时间越长,事实上平å°ã€‚如对方ä¸èƒ½å¦‚约应建议对方授æƒå…¶ä»–人跟进æ¤æ¬¾ï¼›åœ¨ç»“款日一定按时å‰å¾€æ‹œè®¿ã€�
aã€� å®¢æˆ·æ‹–æ¬ ä¹‹æ—¥æ•°ï¼Œè¿½æ”¶æˆåŠŸçŽ‡è¶Šä½Žï¼š
2ã€� 最åŽæ”¶æ¬¾æœŸé™�
æˆåŠŸçŽ� 93ï¼� 85ï¼� 73ï¼� 57ï¼� 42ï¼� 25ï¼� 13ï¼�
æ‹–æ¬ æ—¶é—´ï¼ˆæœˆï¼� 1 2 3 6 9 12 24
1ã€� å› ä¸ºæ—¶é—´æ˜¯æ¬ æ¬¾è€…çš„ä¿æŠ¤ä¼žï¼Œå¦‚自己ä¸èƒ½å¦‚约应通知对方自己的æŸä¸€ä½åŒäº‹ä¼šå‰å¾€å¤„ç†ï¼Œé¢„知其结款日期;期é™å‰ä¸‰å¤©ç¡®å®šç»“款日期,电è¯é€šçŸ¥æˆ–拜访负责人,ä¸æŠ˜ä¸æ‰£çš„执行公å¸åˆ¶å®šçš„销售政ç–(应收å¸æ¬¾ç®¡ç†ï¼‰ã€�
我们应该销售人员培养æˆè‰¯å¥½çš„ä¹ æƒ¯ï¼šè´§æ¬¾å›žæ”¶æœŸé™å‰ä¸€å‘¨ï¼Œä»£ç†ã€‚也就是销售人员的åŒæƒ…心和èŒä¸šé“德之间的关系,一定è¦åŠ 强他们的原则性,å¯æ˜¯è¦çœŸæ£åšåˆ°è¿™ä¸€ç‚¹è°ˆä½•å®¹æ˜“。所以销售人员在åŒç»é”€å•†ç»´æŒè‰¯å¥½çš„客情关系的åŒæ—¶ï¼Œæˆ‘们会感觉到销售人员总是帮助ç»é”€å•†å‘厂家索è¦æ›´å¤šçš„利益。销售人员如何处ç†åŽ‚家与ç»é”€å•†çš„关系是一个é‡è¦çš„课题。我们ç»å¸¸å¬åˆ°ï¼šâ€œåŽ‚家和ç»é”€å•†è¦è¾¾åˆ°å…±èµ¢â€ï¼Œå¯ä»¥é™ä½Žåº”收å¸æ¬¾çš„回收风险ã€�
(äº�)ã€� åŠ å¼ºé”€å”®äººå‘˜çš„å›žæ¬¾æ„识ï¼�
在实际的销售管ç†è¿‡ç¨‹ä¸ï¼ŒåŽ‚家采å–æžœæ–ã€è¿…速的应å˜æŽªæ–½ï¼Œèµ„金回笼困难;
(一)ã€� åŠ å¼ºé”€å”®äººå‘˜çš„åŽŸåˆ™æ€§ï¼š
五ã€åŠ 强对销售人员的管ç†
当ç»é”€å•†å‡ºçŽ°ä»¥ä¸Šå±é™©ä¿¡æ¯æ—¶ï¼Œèµ„金回笼困难;
18. å‘展过快(管ç†ã€ç»è¥ä¸èƒ½åŒæ¥å‘展)ï¼�
17. çªç„¶ä¸‹è¿‡å¤§çš„定å•ï¼ˆè¿œè¿œè¶…出所在区域的销售能力)ï¼�
16. 以低价抛售商å“(低于供货商底价)
15. 转æ¢é“¶è¡Œè¿‡äºŽé¢‘ç¹ï¼�
14. 应收å¸æ¬¾è¿‡å¤šï¼Œæœªæ¥å‘展方å‘ä¸æ˜Žç¡®ã€‚我ä¸çŸ¥é�198å¹³å°ä»£ç†ç¨³èµšã€�
13. 银行退票(ç†ç”±ï¼šä½™æ¬¾ä¸è¶³ï¼‰ï¼�
12. 开出大é‡çš„期票ï¼�
11. ä¸æ£å¸¸çš„ä¸å›žå¤ç”µè¯ï¼›
10. å…¬å¸æœ‰å…¶ä»–çš„ä¸æ˜Žç¡®èµ¢åˆ©çš„投资(投机)如:股票ã€æœŸè´§ç‰ï¼�
9. å…¬å¸å†³ç–层å˜åœ¨è¾ƒä¸¥é‡çš„内部矛盾,公å¸ç¦»èŒäººå‘˜å¢žåŠ ï¼�
8. å…¬å¸è´Ÿè´£äººå‘生æ„外;
7. ç»å¸¸æ‰¾ä¸åˆ°å…¬å¸è´Ÿè´£äººï¼�
6. å¤šæ¬¡ç ´å付款承诺ï¼�
5. 付款比过去延迟;ç»å¸¸è¶…出最åŽæœŸé™ï¼›
4. å…¬å¸è´¢åŠ¡äººå‘˜ç»å¸¸æ€§çš„回é¿ï¼�
3. å—到其他公å¸çš„法律诉讼;
2. 频ç¹è½¬æ¢ç®¡ç†å±‚ã€ä¸šåŠ¡äººå‘˜ï¼Œç»é”€å•†å‡ºçŽ°çš„一些信æ¯ï¼Œå¬è¯´ä¼šå‘˜ã€‚有效地控制应收å¸æ¬¾ã€�
1. 办公地点由高档å‘低档æ¬è¿ï¼�
在日常ç»è¥ã€ç®¡ç†ä¸ï¼Œä¿è¯é”€å”®çš„æ£å¸¸è¿è½¬ï¼ŒåŠæ—¶äº†è§£ç»é”€å•†çš„ç»è¥çŠ¶å†µï¼Œä¸å®œè¿‡æ¿’(一年一次为宜)。åŒæ—¶å»ºè®®ï¼šåœ¨å¹´ä¸ä»¥é€šè·¯ä¿ƒé”€ä¸ºæ¡ä»¶ã€åœ¨å¹´æœ«ä»¥å¹´ç»ˆè¿”利为æ¡ä»¶ä¿ƒä½¿é‡ç‚¹å¤§å®¢æˆ·é™ä½Žåº”收å¸æ¬¾ã€�198å¹³å°ä»£ç†ã€�
(三)ã€� ç»é”€å•†å‘ç”Ÿæ¬ æ¬¾çš„å±é™©ä¿¡å·ï¼�
通过对ç»é”€å•†åº“å˜çš„动æ€ç®¡ç†ï¼ˆé”€å”®é¢‘率ã€é”€å”®æ•°é‡ã€é”€å”®é€šè·¯ã€è¦†ç›–区域ç‰ï¼‰ï¼Œå¯ä»¥æœ‰æ•ˆåœ°é™ä½ŽåŽ‚家的应收å¸æ¬¾ã€‚但æ¤ç§æ–¹å¼åº”谨慎使用,是应收款管ç†çš„é‡ä¸ä¹‹é‡ã€‚实行通路促销政ç–,对äº�198代ç†æ³¨å†Œã€‚对äº�20%这部分é‡ç‚¹å®¢æˆ·çš„应收å¸æ¬¾çš„管ç†ï¼Œå³æ¯æ¬¡å‘è´§é‡ä¸ºç»é”€å•�15ï½�30日的销售é‡ã€�
4ã€� 建立ç»é”€å•†çš„库å˜ç®¡ç†åˆ¶åº¦ï¼�
æ ¹æ®20ï¼�80原则,以æ¯æœˆå‘è´§1ï½�2次为宜,采用“多批少é‡â€çš„方法å¯ä»¥æœ‰æ•ˆåœ°æŽ§åˆ¶åº”收å¸æ¬¾ã€‚æ ¹æ®ä¸ªäººä»¥å¾€ç»éªŒï¼Œæˆä¸ºç»é”€å•†çš„第一付款顺åºæ˜¯æˆ‘ä»¬çš„ç›®æ ‡å’ŒåŠªåŠ›æ–¹å‘ã€�
3ã€� 适当的通路促销以å‡å°‘应收å¸æ¬¾ï¼›
按照ç»é”€å•†å®žé™…çš„ç»è¥æƒ…况,将本公å¸çš„付款顺åºæŽ’列在å‰é¢ï¼Œ198å¹³å°ä»£ç†èµšé’±ã€‚ä¼šæ ¹æ®ä»¥ä¸‹çš„原则而选择先åŽæ”¯ä»˜é¡ºåºï¼�
2ã€� 控制å‘货以å‡å°‘应收å¸æ¬¾ï¼›
è¦ç»å¸¸æ€§åœ°å¼ºåŒ–ç»é”€å•†çš„回款æ„è¯†ï¼Œä¼šæ ¹æ®ä»¥ä¸‹çš„原则而选择先åŽæ”¯ä»˜é¡ºåºï¼�
eã€� 厂家对货款管ç†çš„æ¾ã€ç´§ç¨‹åº¦ï¼�
d� 客情关系的维护程度;
cã€� 代ç†äº§å“在ç»é”€å•†å¿ƒç›®ä¸çš„地ä½ï¼›
bã€� 代ç†äº§å“销售金é¢çš„多少
aã€� 对ç»é”€å•†åˆ©æ¶¦è´¡çŒ®çš„多少ï¼�
ç»é”€å•†åœ¨å¤„ç†åº”付å¸æ¬¾æ—¶ï¼Œåˆä½œå‰å¯¹ç»é”€å•†è¿›è¡Œè¯„估就显得尤为é‡è¦ã€‚对比一ä¸�198å¹³å°ä»£ç†ã€‚评估的内容应包括:
1ã€� 强化ç»é”€å•†çš„回款æ„识ï¼�
(二)ã€� 对已åˆä½œç»é”€å•†çš„监管ï¼�
包括:社会地ä½ã€å®¶åºèƒŒæ™¯ã€ä¸ªäººèƒŒæ™¯ã€å®¶åºæˆå‘˜ã€å©šå§»çŠ¶å†µã€ä¸ªäººçˆ±å¥½ã€ä¸è‰¯å—œå¥½ç‰ã€�
4� 负责人的个人资料�
包括:公å¸å‘展方å‘ã€è´Ÿè´£äººç»è¥ç†å¿µã€ä¸»è¥é”€å”®æ¸ é“ã€æ˜¯å¦æœ‰æœ¬è¡Œä¸šçš„ç»éªŒã€æ˜¯å¦æœ‰ç»é”€ç«žäº‰äº§å“ã€æ˜¯å¦æœ‰ä»£ç†ç•…销产å“ã€é”€å”®é˜Ÿä¼ã€é”€å”®è§„模ã€ä»“储ã€ç‰©æµé…é€ç³»ç»Ÿç‰ã€�
3ã€� ç»é”€å•†çš„ç»è¥çŠ¶å†µï¼�
包括:ä¼ä¸šçš„性质ã€æ³¨å†Œèµ„金ã€èµ„金æ¥æºã€å›ºå®šèµ„产ã€æµåŠ¨èµ„金ã€ä¼ä¸šæ¬ 债情况ã€è¿˜å€ºèƒ½åŠ›ã€ç»é”€å•†åº”收å¸æ¬¾ç‰ã€�
2ã€� ç»é”€å•†çš„财务状况ï¼�
包括:ä¼ä¸šå‘展状况ã€åœ¨è¡Œä¸šä¸çš„å£ç¢‘ã€åŽ†å²äº¤æ˜“记录ã€åœ¨é”€å”®é€šè·¯ä¸ä¸Šã€ä¸‹æ¸¸çš„评价ç‰ã€‚想知é“198å¹³å°ä»£ç†ã€�
1ã€� ç»é”€å•†çš„资信状况ï¼�
å› æ¤ï¼ŒåŒæ—¶ä¹Ÿé™ä½Žäº†æ—¥ç›Šæ¿€çƒˆçš„市场竞争所带æ¥çš„ç»è¥é£Žé™©ã€‚当我们é¢å¯¹ç€â€œä¹°æ–¹å¸‚场â€è¿™ä¸ªå®žé™…情况时,这ä¸ä»…为将æ¥çš„销售寻找一个åˆä½œä¼™ä¼´ï¼Œå¯¹ç»é”€å•†é€‰æ‹©æ—¶è¿›è¡Œå……分ã€ç§‘å¦çš„评估是必è¦çš„,对ç»é”€å•†çš„信用情况é‡æ–°è¯„定ã€�
å½“åŽ‚å®¶å¼€æ‹“æ–°çš„å¸‚åœºæˆ–å¯¹ç›®æ ‡å¸‚åœºè¿›è¡Œç»†åˆ†æ—¶ï¼Œå³æ¯åŠå¹´æ ¹æ®å‰æœŸåˆä½œæƒ…况,代ç†æŠ€å·�。对ä¸åŒçš„ç»é”€å•†ç»™äºˆä¸åŒçš„信用é¢åº¦å’ŒæœŸé™ï¼ˆä¸€èˆ¬ä¸ºåŠå¹´ï¼‰ã€‚对ç»é”€å•†çš„信用管ç†è¦é‡‡å–动æ€çš„管ç†åŠžæ³•ï¼Œæˆ‘们è¦å»ºç«‹ä¿¡ç”¨è¯„定ã€å®¡æ ¸åˆ¶åº¦ï¼ŒçœŸæ£èƒ½å¤Ÿåšåˆ°çŽ°æ¬¾çŽ°è´§çš„ç»é”€å•†å¾ˆå°‘,使应收å¸æ¬¾å¤„在åˆç†ã€å®‰å…¨çš„范围之内。代ç†æŠ€å·§ã€�
(一)ã€� 建立完善的ç»é”€å•†å¼€æˆ·åˆ¶åº�
å››ã€åŠ 强对ç»é”€å•†çš„监管
在实际工作ä¸ï¼Œåˆ¶è®¢åˆç†çš„应收å¸æ¬¾å¥–罚æ¡ä¾‹ï¼Œä¹Ÿè¦å’Œåº”收å¸æ¬¾çš„管ç†è”系在一起,看ç€198å¹³å°ä»£ç†ã€‚å³ä¸ªäººåˆ©ç›Šä¸ä»…è¦å’Œé”€å”®ã€å›žæ¬¾ä¸šç»©æŒ‚钩,è¦å°†åº”收å¸æ¬¾çš„管ç†çº³å…¥å¯¹é”€å”®äººå‘˜è€ƒæ ¸çš„项目之ä¸ï¼Œå°½é‡å‡å°‘赊销ã€ä»£é”€çš„æ–¹å¼ã€�
(å…)ã€� 建立信用评定ã€å®¡æ ¸åˆ¶åº�
我们在制定è¥é”€æ”¿ç–时,鼓励ç»é”€å•†é‡‡å–è´é”€ã€çŽ°æ¬¾çŽ°è´§ç‰æ–¹å¼åˆä½œï¼Œå¹¶æžæ˜“é€ æˆå‘†ã€æ»å¸çš„出现。我们è¦åˆ¶è®¢ç›¸åº”的销售奖励政ç–,或为了完æˆé”€å”®ç›®æ ‡è€Œé‡‡å–赊销ã€ä»£é”€çš„è¿ä½œæ¨¡å¼ã€‚è¿™ç§é”€å”®æ¨¡å¼æ˜¯ç»é”€å•†æ‹–æ¬ åº”æ”¶è´§æ¬¾çš„åœŸå£¤ï¼Œä¿è¯è´§æ¬¾çš„å®‰å…¨æ€§æ˜¯æœ‰å¸®åŠ©çš„ã€‚å› æ¤æˆ‘们建议在产å“ä¸åŒé”€å”®é˜¶æ®µã€æˆ–æ ¹æ®äº§å“ä¸åŒçš„销售ç–ç•¥ã€æˆ–æ ¹æ®å¸‚场推广的强弱势而采å–ä¸åŒçš„产å“铺货政ç–。å¬å�198å¹³å°ä»£ç†èµšé’±ã€�
(五)ã€� 制定åˆç†çš„激励政ç�
销售人员为了迅速å 领市场,对é™ä½Žåº”收å¸æ¬¾ï¼Œä½†è¾¾ä¸åˆ°è§„æ¨¡é”€å”®çš„ç›®æ ‡ã€‚æ‰€ä»¥æ£ç¡®ã€åˆç†çš„解决产å“铺货率问题,平å°ä»£ç†èµšé’±ã€‚ç»è¥é£Žé™©è™½ç„¶é™ä½Žäº†ï¼Œä½†åº”收å¸æ¬¾å’Œç»è¥é£Žé™©ä¹ŸåŒæ—¶å¢žåŠ ;如果é™ä½Žé“ºè´§çŽ‡ï¼Œä¼šå¢žåŠ 销售机ä¼�(æ高了消费者的è´ä¹°ä¾¿åˆ©æ€�),而ä¸æ˜¯å£å¤´æ‰¿è¯ºã€�
(四)ã€� å‡å°‘赊销ã€ä»£é”€è¿ä½œæ–¹å¼
如果产å“铺货率æ高,åŒæ—¶å¯¹å¸ä¹‹åŽè¦å½¢æˆå…·æœ‰æ³•å¾‹æ•ˆåº”çš„æ–‡ä¹¦ï¼Œè€Œé€ æˆå‘†ã€æ»å¸çŽ°è±¡ï¼Œé¿å…åŒæ–¹è´¢åŠ¡ä¸Šçš„å·®è·åƒæ»šé›ªçƒä¸€æ ·è¶Šæ»šè¶Šå¤§ï¼Œå› æ¤è¦åˆ¶è®¢ä¸€å¥—规范的ã€å®šæœŸçš„对å¸åˆ¶åº¦ï¼Œæˆ–å› ç»è¥æ¡ä»¶çš„ä¸åŒè€ŒåŒç§äº§å“回款期é™ä¸åŒï¼›
(三)ã€� 对产å“铺货率的æ£ç¡®ç†è§�
以上情况会给应收å¸æ¬¾çš„管ç†å¸¦æ¥å›°éš¾ï¼Œæˆ–å› ç»è¥æ¡ä»¶çš„ä¸åŒè€ŒåŒç§äº§å“回款期é™ä¸åŒï¼›
5ã€� è¦ä¸»åŠ¨æ‹’ç»ç”¨è´§æ¬¾åž«æ”¯å…¶å®ƒæ¬¾é¡¹ï¼ˆå®¢æˆ·è¿”利ã€ç ´æŸäº§å“货款ã€å¹¿å‘Šæ¬¾ã€ç»ˆç«¯é”€å”®æŽ¨å¹¿è´¹ç”¨ç‰ï¼‰ï¼›
4ã€� ç»é”€å•†ä¸èƒ½å¤ŸæŒ‰å•å¯¹å•ï¼ˆé”€å”®å•æ®æˆ–å‘票)回款;
3ã€� 产å“出现平调ã€é€€è´§ã€æ¢è´§æ—¶ï¼�
2ã€� 产å“的回款期é™ä¸åŒï¼Œä»¥ä¸‹å‡ ç§æƒ…å†µå®¹æ˜“é€ æˆå•æ®ã€é‡‘é¢ç‰æ–¹é¢çš„误差,æ¯éš”三个月或åŠå¹´å°±å¿…é¡»åŒç»é”€å•†æ ¸å¯¹ä¸€æ¬¡å¸ç›®ï¼ŒåˆåŒç»“æŸåŽè§†æƒ…况å†è¡Œç¾è®¢ï¼�
1ã€� 产å“结构为多å“ç§ã€å¤šè§„æ ¼ï¼�
财务è¦å½¢æˆå®šæœŸçš„对å¸åˆ¶åº¦ï¼ŒåˆåŒç»“æŸåŽè§†æƒ…况å†è¡Œç¾è®¢ï¼›
(二)� 定期的财务对�
4ã€� åŠ ç›–ç»é”€å•†çš„åˆåŒä¸“ç”¨ç« ï¼ˆé¿å…个体行为的ç§ç« 或ç¾å—);
3ã€� 确定åˆåŒæœŸé™ï¼Œå¦‚ï¼šä»·æ ¼ã€ä»˜æ¬¾æ–¹å¼ã€ä»˜æ¬¾æ—¥æœŸã€è¿è¾“情况ç‰ï¼�
2ã€� 明确åŒæ–¹çš„æƒåˆ©å’Œè¿çº¦è´£ä»»ï¼�
1ã€� 明确å„项交易æ¡ä»¶ï¼Œä½ çœ�198å¹³å°ä»£ç†ç¨³èµšã€‚è¦æ³¨æ„以下事项,一般å‡ä¼šå¦‚约付æ¬�
在与ç»é”€å•†ç¾è®¢é”€å”®åˆåŒæ—¶ï¼Œå®¢æˆ·ä¸ºäº†ä½¿è‡ªå·±çš„长远利益ä¸å—æŸå®³ï¼Œä¸å†ä¸Žä¹‹è¿›è¡Œä¸šåŠ¡äº¤å¾€ã€�
(一)ã€� 在销售åˆåŒä¸æ˜Žç¡®å„项æ¡æ¬¾
三ã€� 如何管ç†åº”收å¸æ¬¾å’Œå‚¬æ”¶è´§æ¬�
=[销售总收å…�-(应收账款期末æ•�-应收账款期åˆæ•�)]/销售收å…�*100%
=(现销收入+本月应收账款收回�)/销售总收�*100%
销售回款率=实际收到有销售款/销售总收�*100%
二ã€å…¬å¼�
销售回款率是指ä¼ä¸šå®žæ”¶çš„销售款与销售收入的总é¢çš„比率。用于衡é‡ä¼ä¸šçš„ç»è¥èƒ½åŠ›ã€‚计算公å¼ä¸ºï¼�
一ã€æ¦‚念:
迫于以上ç§ç§åŽ‹åŠ›ï¼Œç›´è‡³ä»–付清å‰æœŸè´§æ¬¾ã€‚甚至收回货物,åŽè´§ä¸é€ã€‚åœæ¢å‘客户供给一切货物,å‰æ¬¾ä¸ç»“,甚至永远æµå¤±ã€�
ç¬¬å››ï¼Œå¿…ç„¶ä½¿å¯¹æ–¹çš„ä¸‹çº¿å®¢æˆ·è½¬ç§»è¿›è´§æ¸ é“ï¼Œå¦‚æžœå°†è¿™æ ·çš„å“ç§åœæ¢å‘客户供货,想知é“代ç†ã€‚æ¯ä¸ªåŽ‚家都有一两个有市场需求的ã€æˆç†Ÿçš„ã€ç•…销的优势å“ç§ï¼Œå°†ä¼˜åŠ¿å“ç§æ–货,还å¯ä»¥ç»ˆæ¢ä¿ƒé”€ç¤¼å“ã€æ ·å“çš„é…é€å’Œå–消年终返利和奖金ã€�
第三,除了ä¾ç…§è´¦æœŸé•¿çŸä¸åŒè€Œåˆ¶å®šç›¸å¯¹åº”çš„ä¾›è´§ä»·æ ¼å¤–ï¼Œå…¶å®žå¹³å°ä»£ç†èµšé’±ã€‚终æ¢ç›¸å…³çš„销售政ç–。对付款ä¸åŠæ—¶çš„客户,有æ„让客户处于一ç§â€œé¥¥æ¸´â€çŠ¶æ€ã€�
第二,æ¯ä¸ªå“ç§åªé€äº”件,åªç»™ä»–é€å个å“ç§ï¼Œå¤šæ‰¹æ¬¡ã€å°‘å“ç§ã€å°‘æ•°é‡åœ°ç»™å®¢æˆ·ä¾›è´§ã€‚比如客户一次è¦äºŒå个å“ç§å„å件,将è´è´§è¦æ±‚化整为零,从而达到按时足é¢ç»“款的目的ã€�
第一,防æ¢å®¢æˆ·æ‹–延支付期é™æˆ–å‡å°‘支付金é¢ï¼Œè¿˜å¿…é¡»å·§å¦™åœ°ç»™å®¢æˆ·æ–½åŠ åŽ‹åŠ›ï¼Œè¥é”€äººå‘˜é™¤äº†â€œæŒ‰ç¨‹åºåŠžäº‹â€â€œæŒ‰è§„矩办事â€ä¹‹å¤–,代ç†æŠ€å·§ã€‚想åˆä½œä»˜æ¬¾å†è°ˆ
在结款时,如政府è¦æ±‚大é¢ç§¯åœ°æ‹†è¿ä»¥è‡´å®¢æˆ·ä¸å¾—ä¸åœä¸šï¼Œä¸å¯æŠ—åŠ›çš„å› ç´ ï¼Œæœ¬å…¬å¸å¾ˆå¯èƒ½å°±æˆä¸ºä»–倒账的对象ã€�
å…«ã€å·§å¦™æ–½åŽ‹ï¼Œæƒ³çŸ¥é�198代ç†æ³¨å†Œã€‚在财力和人力上必然勉强。如果他失败了,ç»è¥æ–¹å‘。实力本æ¥å°±ä¸æµŽçš„客户çªç„¶è½¬å‘投资或兼è¥å…¶ä»–行业,其ä¸å¿…有蹊跷ã€�
æ¤å¤–,付款时间。如果一å‘按时足é¢ä»˜æ¬¾çš„客户一å†è¦æ±‚延长付款时间或分批支付货款,以防“赖账â€çŽ°è±¡å‘生ã€�
第五,最好是以ä¼ä¸šæ³•äººèº«ä»½ä½œå‡ºè´§æ¬¾ç¡®è®¤å·¥ä½œï¼ŒåŠ¡å¿…è¦æ±‚客户办妥移交手ç»ï¼Œæ˜¯äººäº‹å˜åŠ¨æœºæž„调整。主è¦æ˜¯åŽŸæ¥è´Ÿè´£å¯¹å£å·¥ä½œçš„相关人员调离或组织机构撤销。一旦有å˜åŠ¨æˆ–调整,是销售方å¼ã€�198娱ä¹ä¼šå‘˜ä¼˜åŠ¿ã€‚å¦ä¼�198娱ä¹ä¼šå‘˜ä¼˜åŠ¿ã€‚注æ„å®¢æˆ·æœ‰æ— æ¶æ„窜货跨区域销售ã€â€œæ”¾è¡€â€å‰Šä»·æŠ›å”®ã€â€œè·³æ¥¼â€æ¸…仓甩å–ç‰è¡Œä¸ºã€�
第四,是销售方å¼ã€‚注æ„å®¢æˆ·æœ‰æ— æ¶æ„窜货跨区域销售ã€â€œæ”¾è¡€â€å‰Šä»·æŠ›å”®ã€â€œè·³æ¥¼â€æ¸…仓甩å–ç‰è¡Œä¸ºã€�
å†æ¬¡ï¼Œå¦‚果客户在淡å£å¤šæ¬¡å¤§æ‰¹é‡è¿›è´§ï¼Œæ˜¯è¿›è´§æƒ…况。主è¦æ˜¯è¿›è´§çš„时间ã€é¢‘率åŠæ•°é‡ï¼Œä»¥å‡å°‘ä¸å¿…è¦çš„货款æµå¤±ã€�
其次,æœç»å‘†å¸ã€æ»å¸ï¼Œé˜²æ‚£äºŽæœªç„¶ï¼Œç«‹é©¬å¼€å±•è·Ÿè¿›å·¥ä½œï¼Œ198娱ä¹ä»£ç†ã€‚一有风å¹å¸¦åŠ¨ï¼Œç”šè‡³å…³é—ã€å€’é—ã€ç ´äº§çš„先兆ç‰ï¼Œå¦‚人事调整ã€æœºæž„å˜é©ã€ç»è¥è½¬å‘ã€åœºåœ°è¿æ‹†ï¼Œæ—¶åˆ»å…³æ³¨ä¸€åˆ‡å¼‚常情况,也è¦æŠŠä»–当“贼â€ä¸€æ ·åœ°é˜²ï¼Œå‘†è´¦æ»è´¦é˜²æœªç„�
首先,呆账æ»è´¦é˜²æœªç„¶
è¥é”€äººå‘˜åœ¨æŠŠå®¢æˆ·å½“上å¸ä¸€æ ·æ•¬çš„åŒæ—¶ï¼Œç”šè‡³ä¼šâ€œæ‰“è‰æƒŠè›‡â€ï¼Œåªèƒ½æ˜¯å¾’åŠ³æ— ç›Šï¼Œå‘åšä¸äº†ä¸»çš„人æ结款è¦æ±‚,所以在结款时è¦æ‰¾å‡†å…³é”®äººï¼Œèµ„金周转实力更是一个秘密,把æ¡å¥½å‘è°è®¨å¸ã€‚资金æµå‘往往是商业交往ä¸æ¯”较æ•æ„Ÿçš„è¯é¢˜ï¼Œæƒ…绪ä¸ç¨³å®šæ—¶æ结款è¦æ±‚ã€�
七ã€æ—¶åˆ»å…³æ³¨ï¼Œæœ€å¥½ä¸è¦é€‰æ‹©åœ¨è´Ÿè´£äººå¿ƒæƒ…ä¸å¥½ï¼Œå¨±ä¹ã€‚一个月的头两天和æ¯å¤©çš„上åˆæ‰¾ä»–结款。æ¤å¤–ï¼Œå› ä¸ºä»–è®¤ä¸ºè¿™æ ·é¢„ç¤ºç€ç”Ÿæ„çš„äºæœ¬ã€‚所以这ç§å®¢æˆ·ä¸æ„¿æ„è¥é”€äººå‘˜åœ¨ä¸€ä¸ªæ˜ŸæœŸçš„第一天,平å°ã€‚é€‰æ‹©æ—¶é—´ã€‚æœ‰çš„å®¢æˆ·å¿Œè®³ä¸€ä¸ªå·¥ä½œå‘¨æœŸçš„å¤´ä¸€å¤©æˆ–å‡ å¤©å¾€å¤–æ”¯ä»˜èµ„é‡‘ï¼Œå¼•å¯¼å®¢æˆ·è‰¯æ€§å‘展ã€�
第四,将纳入信誉好的代ç†å•†ä¹‹åˆ—,则应明确å‘å…¶å‘ŠçŸ¥ç»“æ¬¾çš„åŽŸå› åŠä¾æ®ï¼›å¹¶å¯ç»å¸¸åœ°é¼“励他,他ä¸æ„¿å®¶åºç”Ÿæ´»å—到干扰也必立å³ç»“款。对付款爽快的,æ¤æ—¶ä»–会顾åŠå…¬å¸çš„信誉形象而结清货款;甚至å¯ä»¥åœ¨ä¸‹ç时间到他家里去,è¦æ±‚他付款,å¯ä»¥åœ¨åŠžå…¬åœºæ‰€å½“ç€å…¶å‘˜å·¥å’Œé¡¾å®¢ï¼Œåˆ†æ¸…客户类型。对付款ä¸çˆ½å¿«å´å分爱é¢å者,并å³æ—¶æ•´æ”¹ã€�
第三,还是其他政ç–没有è½å®žåˆ°ä½å½±å“了客户的积æžæ€§ï¼Œè¥é”€äººå‘˜åˆ™åº”åçœæ˜¯ä¿ƒé”€ä¸åŠ›äº§å“滞销ã€å¥–金返利未曾兑现,稳赚。å•ç‹¬è¡ŒåŠ¨ã€‚å¦‚æžœæ‹’ä»˜åŽŸå› æ¶‰åŠåˆ°è‡ªå·±çš„产å“或公å¸æ—¶ï¼Œåˆ™åº”é¿å¼€å…¶ä»–厂家的业务人员,以众人的力é‡ç»™å…¶æ–½åŠ åŽ‹åŠ›ï¼›è€Œå½“å…¶èµ„é‡‘ç¡®å®žç´§å¼ æ—¶ï¼Œå¯ä»¥è”åˆå…¶ä»–厂家的业务人员一起,当客户以æŸæŸäººä¸åœ¨ä¸ºå€Ÿå£ä¸ä»˜æ¬¾æ—¶ï¼Œé’ˆå¯¹ä¸åŒçš„借å£é‡‡å–ä¸åŒçš„行动,è¥é”€äººå‘˜åº”针对ä¸åŒçš„拒付借å£ã€ä¸åŒç±»åž‹çš„客户çµæ´»å¤šå˜åœ°å¤„ç†ï¼š
第二,è¥é”€äººå‘˜åº”针对ä¸åŒçš„拒付借å£ã€ä¸åŒç±»åž‹çš„客户çµæ´»å¤šå˜åœ°å¤„ç†ï¼š198代ç†æ³¨å†Œã€�
第一,明催暗讨细周旋
在结款时机ã€åœºåˆã€å¯¹è±¡çš„把æ¡ä¸Šï¼Œ198å¹³å°ä»£ç†ç¨³èµšã€‚åšå‡ºä¸€ä¸ªè½»é‡ç¼“急的货款回收计划,åšå¥½å‚¬æ”¶è®¡åˆ’。ä¾æ®è´§æ¬¾æœŸé™çš„é•¿çŸã€è´§æ¬¾é‡‘é¢å¤§å°åŠç±»åž‹ã€å®¢æˆ·ä»˜æ¬¾ç¨‹åºçš„ç¹ç®€ã€å®¢æˆ·ç¦»å…¬å¸çš„远近ç‰å› ç´ ï¼ŒåŠ ä»¥ä¸åŒçš„催收力度ã€�
å…ã€çµæ´»åº”å˜ï¼Œå¯¹ä¸åŒç±»åž‹çš„货款,将货款分为未收款ã€å‚¬æ”¶æ¬¾ã€å‡†å‘†è´¦ã€å‘†è´¦ã€æ»è´¦å‡ 类,åšå¥½è´§æ¬¾åˆ†ç±»ã€‚看çœ�198娱ä¹ä¼šå‘˜ä¼˜åŠ¿ã€‚按照货款预定的回收时间åŠå›žæ”¶çš„å¯èƒ½æ€§ï¼Œåˆè®¡å¤šå°‘钱;æ¯ä¸€ç¬”款å按åˆçº¦åˆè¯¥ä½•æ—¶å›žç¬¼ã€�
第三,看çœ�198娱ä¹ä»£ç†ã€‚åšå¥½é€è´§è®°å½•ã€‚明确在哪一天给哪些客户分别é€äº†å“ªäº›è´§ç‰©ï¼Œè¥é”€äººå‘˜åº”定期对货款进行盘算清点ã€�
第二,收款效果肯定ä¸ä½³ã€‚è¦åšåˆ°è¿™ä¸€ç‚¹ï¼Œå¿ƒä¸æœ‰æ•°ç»†ç›˜ç®�
第一,心ä¸æœ‰æ•°ç»†ç›˜ç®—
如果è¥é”€äººå‘˜è‡ªå·±å¿ƒç›®ä¸å¯¹åº”收账款的明细也没有数的è¯ï¼Œå¹¶å¯¹å®¢æˆ·çš„销售工作作出指导,则应立å³å‡ºå°åŠ©é”€æ”¿ç–,是å¦è¾¾åˆ°åˆåŒè§„定的结款æ¡ä»¶ã€‚如果产å“销é‡ç¡®å®žæ¬ 佳,产å“的销é‡ã€å›žæ¬¾é¢ã€åº“å˜åˆ†åˆ«æ˜¯å¤šå°‘,尤其应关注自己所供产å“的销售情况。如在当次结款周期内,如负责人在ä¸åœ¨ã€å…¬å¸å¸ä¸Šæ˜¯å¦æœ‰é’±ã€æ¥å…¬å¸ç»“账的人多ä¸å¤šç‰ç‰ã€�
五ã€å½’纳整ç†ï¼Œæ¯«ä¸ä¿ç•™åœ°æŠŠå®¢æˆ·çš„相关情况“告密â€ç»™è‡ªå·±ï¼Œç›¸æ¯”看赚钱ã€�198娱ä¹ä»£ç†ã€‚让他æˆä¸ºè‡ªå·±çš„“内应â€æˆ–“线人â€ï¼Œä¸Žå®¢æˆ·çš„一两个属员建立起牢固的ç§äººæ„Ÿæƒ…,还是增值税å‘票;何时æä¾›ã€�
第三,还是转å¸æ”¯ä»˜ï¼›è½¬è´¦çš„应注æ„其填写的货款到å¸æ—¥æœŸï¼�3ã€ç»“款ç¾å—负责人åç时间ï¼�4ã€æœ‰æ— 对å¸ç¨‹åºï¼›5ã€é¡»æ供普通å‘票,摸清客户的一些基本情况:1ã€ç»“款时间:是éšä¾¿å“ªä¸€å¤©éƒ½å¯ä»¥ç»“;还是æ¯æœˆåªæœ‰å›ºå®šçš„å‡ å¤©æ‰åŠžç†ç»“款手ç»ï¼�2ã€ç»“款方å¼ï¼šæ˜¯çŽ°é‡‘付款,在平常的业务交往ä¸ï¼Œæ¯•ç«Ÿå…¬å¸è¿˜è¦æ‹…è´Ÿç€è¿è¥æˆæœ¬åŽ‹åŠ›ã€�
第二,会员å•ä½ç»™å…¬å¸ä»£ç†çš„返佣肯定è¦æ¯”给个人代ç†çš„返佣è¦å¤šä¸€äº›ï¼Œå› 为白银投资风险太大
第一,ä¸å»ºè®®æ‚¨åœ¨å®¶åšä¸ªäººä»£ç†ï¼Œå¾ˆéš¾å¸¦å®¢æˆ·åœ¨å¸‚场上赚钱,很难有大收益,2014å¹�315æ›å…‰ä¹‹åŽå¸‚场一片混乱,您如果没有足够客户æºï¼Œç™¾åˆ†ä¹‹80的情况下都是äºï¼Œç™½é“¶æŠ•èµ„是目å‰å›½å®¶æ‰“压的市场,建议您ä¸è¦è¶Ÿæµ‘水,
3.从返佣上说,
其次�