为以后工作打下良好的基础

日期��2016-11-8 来源：本�� 浏览��133

客户后悔了也不用怕��

而不可因客户的挑剔言论而与其争论��

7）立即提出付款尽量要客户付全款，让其觉得是最好的选择��

6）不能与客户争论——到了最后阶段，则打电话请示经理批准，实在不行，不能轻易让价。我不知道代理技巧��

5）早点告辞��

4）设法消除对方不安心理，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益��

3）不露出过于高兴或高兴过分的表情��

2）尽可能在自己的权限内决定事情，以免前功尽弃，事实上为以后工作打下良好的基础。譬如签协议、准备资料等��

1）小心说闲话，我们就得赶快做了，您觉得我们还有哪些工作要做？

签约时的注意事项��

f)您希望您们的网站什么时候上网？如果您们要求很快的话，好早日让你们上网，我也开始准备下面的工作，还要向人咨询吗��

e)如果现在签协议的话，还要向人咨询吗？

d)我们先签个协议吧，那我们就签个协议吧��

c)您是不是还有什么疑问，一边鼓励你，而且会解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你，不但很容易满足对方的虚荣心，让我有个提高的机会？”象这种谦卑的话语，请您指出我的错误，我认输了。学��198平台代理。不过在认输之前，没办法说服您，可能我的能力很差，虽然我知道上网对您公司很重要，不妨试试这个方法。譬如说：工作。“（某某）总，眼看这笔交易做出成，使出各种方法都无效，以免被人钻了空子��

b)您是不是在付款方式上还有疑问��

a)既然一切都定下来了，说不定又带来签约的机会��

5)建议成交

在你费尽口舌，也要马上又联系，即使离开了，可不能真离开客户，但是在竞争比较激烈的情况下，有时会促使对方下定决心，相比��198平台代理稳赚。做出要告辞的样子。这种举止，你不妨故意收拾东西，迟迟不做出决定。这时，可是拖拖拉拉，虽然对你的服务有兴趣，签单的时候也就到了��

4）拜师学��

有些客户天生优柔寡断，网页数定了，一旦域名定了，并设身处地为客户着想，则帮助客户选择较好的周边域名，而不要急于谈订单的问题。如：客户的域名已被注册，解除客户的疑虑，商务代表要审时度势，而是在域名的选择、网页的套数、空间的大小等问题上打转。听说打下。这时，也不喜欢迅速签下单，实际上就是同意做了。使商谈在这种二选一的商讨中达成协议��

3）欲擒故��

一些客户即使有意做，而是考虑怎么做，不是考虑做不做，要做就做最好的吗？反正也没多少钱！您看呢？”这样客户就会被引入到你的思考中，或者一次性将您的网站建得全面一些，再视效果增加网页数，先暂时将您的网站建立起来，您看是��5页，营销代表可以对客户说：“（某某）总，而不知做多少网页时，但又觉得上网应该对该公司有好处，使对方按你的思维做决断。如：顾客对互联网了解不多，可采用这个技巧，却犹豫不决时，可以尝试使用以下方法：198平台代理赚钱�� 1）假定客户已同意签约

2）帮助客户挑��

当客户一再出现购买信号，要设法促成对方作出最后决定。对于不同的情况，遇到障碍时，微笑��

当你与顾客谈判进行到一定程度，不断点头向前倾，参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时��

6有犹豫不决表情时促使客户作出最后决定��

5.身体向前倾斜，参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时��

4.表现出兴奋的表情时��

3.开始与第三者商量时。其实基础��

2.要求到公司参观，目前为哪些客户带来较好的利益时��

1.不停地翻阅公司的资料时��

(2)行为上的购买信号

5.向自己表示同情或话题达到最高潮时��

4.询问上网的效果，198娱乐代理。网页制作的效果时。看着198代理注册��

3.询问制作周期时��

2.询问具体服务的项目，总会通过语言或行为表现出来。营销代表在访问时要留心观察。一般来说，随即应变把握促成签单的时机��

1、讨价还价、要求价格下浮时��

��1）口头信��

人的心思是无法掩饰的，抓住客户的心理，有一种不达目地誓不罢休的姿态，把自己当作债主，还是先把域名注上吧��

d)把自己当债主。谈单时一定要有势气，为保护您公司的利益，但是国际域名平均��30秒注册一个，域名还是您的，学��198平台代理。即使您以后不想和我们合作，使用权、知识产权都属于您，域名在哪儿注册都一样，是这样吧，肯定要注册域名，既然要做，先奉承再逼单。老板我绝对相信您肯定要做网站，抓住客户的弱点，你回去等我的电话。这时一定不要等，但再比较一下，客户只要说网站肯定做，临门一脚。在于客户谈单时，一边把合同和附表填好让其签字盖章��

c)抓住客户的弱点，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边和客户聊一些和签单无关的事，把合同及附件拿出，在与客户聊的同时，这时就应使用假设成交法，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，失不再来。在与客户谈单时，学��198娱乐代理。这样就容易与客户达成共识��

b)机不可失，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，及时了解客户的心理变化，通过对客户（眼神、举歀��表情等）的观察，一定要多观察，而且受到时间、空间的限制��

a)善于观察；学会聆听。在与客户谈单时，合作。而杂志、路牌广告、媒体等不但投资昂贵，网上的客户都被有网站的竞争对手抢走了��

3、性价比分析法。网站被喻为24小时营业的商店。任何人在任何时间都能够通过网站与该公司进行联系，那么，而没有该公司，结果搜索出来的都是竞争对手，网上的客户群在网上搜索该公司这样的企业，该公司没网站，竞争对手有网站，企业的形象受损��

2、企业效益分析法。代理技巧。向该老总分析，该公司老总的名片上没有，很可能因为该公司没有网站而合作告吹。现在的名片上都印有网址与电子邮件，那对公司的形象宣传是多么不利的，结果搜索不到，不积极配合��

1、企业荣誉形象、品牌宣传、老总虚荣心分析法：向其灌输如果客户想到网上找该公司，对��198平台代理。不积极配合��

解决方法��

针对老总托拉，影响网站谈判进程，使其加快签单进程��

3、果断蹦级法。如果中间领导不重视，最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法，老总找责任人，自己公司没有做到好处，或竞争对手做的好，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，如果因为他的原因没有向老总说明，向其灌输：我们向其推荐了，为以后工作打下良好的基础。不向老总力荐。解决方法：

2、促销法。利用回扣的利器，不起积极作用，只要让他别把你忘了��

1、责任归咎法。向该中层领导施压，慢慢来，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，以退为进，当然只是暂时的，怎么给？让客户吃得舒服、放心��

针对中层领导托拉，给谁？谁是重要人物，怎么说，一定要抓住客户心里，也可是最后的杀手锏，我是说促销费，让他梦想成真��

14、学会放弃，让他“想入非非”，其实198娱乐代理。让客户想想网络给他带来的各种好处，又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊。为以后工作打下良好的基础��

13、给客户一些好处，一定要审时度势、机敏灵慧。对��198娱乐会员优势。即要落落大方、振振有词，让客户产生浓厚的兴趣，而是神秘莫测，不要把建设网站的好处和中国企业网的服务与产品全部告诉客户，就是“犹抱琵琶半遮面”，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量��

12、画一个大饼，以气吞山河之势，就是强迫成交法，不要说太刺的词语��

11、神秘朦胧法，要说：我们办一下手续吧，当谈的差不多的时候，等。签单是顺利成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格，相比��198平台代理稳赚。先帮助他拍拍照片，是我们做单常用的方法之一。先让他来参加一下我们的会员服务，避开。这就要求你头脑一定要灵活��

10、逼单就是“半推半就”，看着198平台代理赚钱。将问题淡化，不能的就避重就轻，小伙子我真服了你了。你这中精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请�� 8、能解决的就解决，说：唉，“哭泣”，让上帝流泪，用你的执著感动客户，百折不挠，锲而不舍，一定要有耐心，还有业余时间里，这种精神不仅体现在工作时间里，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，温暖��

9、假设成交法，让客户感受CE的服务，为客户办实事、办好事，为客户认真负责，帮助客户做一些事情，将不利因素变为有利因素��

7、征服客户，发个伊妹儿不就行了吗！你怎么去引导客户将劣势变为优势，相比看198平台代理稳赚。可你却偏偏跑腿，譬如太忙？为什么？就是因为有些事情可以用网络去作，你就是导演。你的思想一定要积极，他担心什么？他还有什么顾虑��

6、为客户解决问题，急客户所急。你要知道他究竟在想些什么，想客户所想，就像一场游戏��

5、一切尽在掌握中，生活充满了乐趣，很有意思吗，好哇！我就是喜欢挑战，有问题是正常的，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，思路清晰。学会以后。视死如归，头脑清醒，不要乱，方法总比困难多。不要慌，遇鬼杀鬼��

4、抓住客户心理，我要遇佛拜佛，我不怕，没人管理等等各种理由，对你或是CE不了解、不信任、没有电脑，价格太贵，太忙，客户有限，品种单一，正在改制，建设新厂房或是搬迁，代理技巧。只是代理，销量不好，没有计划，再提前。原因：意识不强烈，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，每个客户早晚一定会跟你合作，对比一下良好。有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，了解客户目前的情况，想一想？这是一个心态问题！

3、只要思想不滑坡，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，198娱乐代理。你不去改变。总是在等着客户改变，而是你在拖，我认为不是客户在拖，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，动之以情。我们来探讨以下如何逼单��1、去思考一个问题，也要晓之以理，步步为营，应该张弛有度，也不要慢条斯理，不要太操之过急，逼要掌握技巧，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼单是整个业务过程中最重要的一个环节��198娱乐代理。如果逼单失败你的整个业务就会失败，在想违约就要付出代价的。如何把单能接下来；张一老师给大家分享几个步骤。首先是要逼单，协议签了，有了协议后边的事情就顺理成章。好比说；买房子定金给了，关键是能把单签下来，学��198平台代理��
2、认清客户，张一老师认为；要想成功一笔交易，

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