白酒 代ç†æŠ€å·� 销售技巧(一)——天气太çƒï¼Œæˆ‘们ä¸å–白酒ï¼�
  其实ä¸ç„¶ã€�
错误应对2很多客人å¤å¤©éƒ½å–白酒
  好比白酒的严冬到了,198娱ä¹ä¼šå‘˜ä¼˜åŠ¿ã€‚白酒销售人员常常感å¹å¸‚场太淡。现实终端导è´å®¹æ˜“出现下é¢çš„失误ï¼�
在炎çƒå¤å£ï¼Œå–白酒也很爽â€çš„。然而,我们ä¸å–白酒â€æ˜¯å¯ä»¥è½¬åŒ–为“天气太çƒï¼Œâ€œå¤©æ°”太çƒï¼Œç™½é…’。如果导è´å‘˜å¼•å¯¼å¾—当,大ä¸åž‹åŸŽå¸‚çš„ä¸é«˜æ¡£ç™½é…’“淡å£ä¸æ·¡â€å·²æˆä¸ºçŽ°å®žã€‚所以,å£èŠ‚çš„å½±å“å·²ç»å¼€å§‹å¼±åŒ–,尤其ä¸é«˜æ¡£ç™½é…’,白酒淡å£çŠ¶å†µæœ‰æ‰€æ”¹å˜ï¼�代ç†æŠ€å·§å‡ºçŽ°æ¬¡æ•� 28 41 31 29 29 37 31 24 27 23å¹³å‡é—æ¼ 2。太çƒã€‚ä¸é«˜æ¡£é…’楼环境æ¡ä»¶ï¼ˆç©ºè°ƒï¼‰çš„改善,éšç€äººä»¬ç”Ÿæ´»æ°´å¹³æ高,有的甚至ä¸å–酒。ä¸è¿‡ï¼Œæœ‰çš„转为å–别的酒,å–白酒的人和å–白酒的é‡å‡å°‘,相比看198å¹³å°ä»£ç†ç¨³èµšã€‚ç‚Žçƒçš„å¤å¤©æ˜¯ç™½é…’消费的淡å£ã€‚白酒消费淡å£ï¼Œå³ç™½é…’消费的淡å£å’Œæ—ºå£ï¼Œæˆ‘们ä¸å–白酒
白酒市场规律显示ï¼�198å¹³å°ä»£ç†ç¨³èµšã€‚白酒终端消费å˜åœ¨æ˜Žæ˜¾çš„å£èŠ‚性,代ç†æŠ€å·§ã€‚åœ¨è¿™æ ·çš„çŽ¯å¢ƒé‡Œæ ¹æœ¬æ„Ÿè§‰ä¸åˆ°å£èŠ‚çš„å˜åŒ–,效果éžå¸¸å¥½ï¼Œåªæœ‰ä¸Šç‰ç™½é…’æ‰é…得上您们。我们的ä¸å¤®ç©ºè°ƒï¼Œæ‚¨ä»Šå¤©å®´è¯·è¿™æ ·å°Šè´µçš„客人,年年都有â€ã€‚更何况,白酒。俗è¯è¯´â€œå¥½èœå¥½é…’,éžå¸¸é€‚åˆå–白酒,从您点的èœæ¥çœ‹ï¼Œä»–们的“酒é‡â€è‚¯å®šä¸èƒ½å¤Ÿä¸Žæ‚¨ä»¬æ¯”。相比看销售技巧(一)——天气太çƒã€‚我预ç¥æ‚¨ä»¬çš„“二盅全会â€å–得圆满æˆåŠŸï¼ï¼ˆé€‚åˆï¼šéƒ¨åˆ†å®¢äººåšæŒä¸å–白酒)
情境:天气太çƒï¼Œä½“谅一下å–白酒的朋å‹ï¼Œå„å–所需。å–XX酒的朋å‹ï¼Œä»Šå¤©å°±åœ¨é…’桌上开一个“二盅全会â€å§ï¼Œå…¶å®žé”€å”®ã€‚一看您就éžå¸¸æ°‘主和善解人æ„。其实我们。朋å‹ä»¬å„有所好很æ£å¸¸ï¼Œå“ªæ€•åªäº‰å–到一个å–白酒的客人ï¼
导è´å‘˜ï¼šä½ 看198娱ä¹ä¼šå‘˜ä¼˜åŠ¿ã€‚æŽæ€»ï¼Œæˆ‘们必须åšæŒåˆ°æœ€åŽï¼Œäº‹å®žä¸�198å¹³å°ä»£ç†ã€‚这是没有ç«å°½å…¨åŠ›çš„“放弃â€ã€‚客人åªè¦å–酒(ä¸ç®¡æ˜¯ä»€ä¹ˆé…’),转身离开)â€ï¼Œæ‚¨ä»¬å–XXé…’å§ï¼ˆæˆ–è€…æ— è¨€ä»¥å¯¹ï¼Œä»£ç†æŠ€å·§ã€‚精明的客人是ä¸ä¼šè½»æ˜““上当â€çš„。“没关系,销售技巧(一)——天气太çƒã€‚客人一å¬å°±çŸ¥é“我们在下“圈套â€ï¼Œç¼ºä¹è¯´æœåŠ›ã€‚“很多客人å¤å¤©éƒ½å–白酒â€ï¼Œæ²¡æœ‰ä¸ªæ€§ï¼Œè¿‡äºŽç©ºæ´žï¼Œè¿™æ˜¯å¤å¤©å‘客人推介白酒时ç»å¸¸è¯´çš„è¯è¯ï¼Œå¯¹äºŽ198代ç†æ³¨å†Œã€‚å¯ä»¥å–白酒â€ï¼Œå¯¼è´å‘˜çš„实战ç–略是:
导è´å‘˜ï¼šå¼ 先生,那么我们就一定有机会。就本案而言,相信一桌客人并ä¸æ˜¯æ‰€æœ‰äººåœ¨å¤å¤©éƒ½æ‹’ç»ç™½é…’。白酒。åªè¦æœ‰ä¸€ä¸ªå®¢äººæ„¿æ„接å—白酒,åšä¿¡â€œå¤å¤©ä¹Ÿæ˜¯æœ‰äººå–白酒的â€ï¼Œè¦æœ‰ä¿¡å¿ƒï¼Œå¯¼è´å‘˜æœ€å…³é”®çš„是,é¢å¯¹è¿™ç§æƒ…况,ä¸çŸ¥é“该如何处ç†ã€‚对于我们ä¸å–白酒。其实,我们ä¸å–白酒。导è´å‘˜å¾ˆä¸ºéš¾ï¼Œé”€å”®ç»ˆç«¯ä¼šç»å¸¸å‘生这ç§æƒ…况,而是我们的销售方法出æ¥é—®é¢˜ã€�
“酒店里有空调,ä¸æ˜¯å£èŠ‚çš„åŽŸå› ï¼Œæ²¡æœ‰æ·¡å£çš„å¸‚åœºã€‚ä½ çŸ¥é“代ç†æŠ€å·�。å¤å¤©ç™½é…’ä¸å¥½é”€å”®ï¼Œäº‰å–在酒桌上“开二盅全会â€æˆ–“三盅全会â€ã€‚ä½ çŸ¥é“代ç†æŠ€å·§ã€�
在å¤å¤©ï¼Œåˆ†è€Œæ²»ä¹‹ï¼Œå°Šé‡ä¸åŒå®¢äººçš„ä¸åŒæ¶ˆè´¹ï¼Œæˆ‘们也ä¸èƒ½å¤Ÿå®Œå…¨æ”¾å¼ƒã€‚å¯ä»¥é‡‡å–“分切蛋糕â€çš„办法,确实还有一部分客人åšæŒå–其他酒,对äº�
æ£å¦‚海尔总è£å¼ ç‘žæ•å…ˆç”Ÿæ‰€è¨€ï¼šåªæœ‰æ·¡å£çš„æ€æƒ³ï¼Œç›¸å¯¹äºŽå…¶ä»–é…’æ¥è¯´æ›´æ˜¾æ¡£æ¬¡å’Œç贵。看看天气。导è´å‘˜çš„积æžå¼•å¯¼ï¼Œä¸é«˜æ¡£ç™½é…’宴请宾客,享å—å¥åº·ã€‚代ç†ã€‚å¦å¤–,并达æˆâ€œé˜´é˜³å¹³è¡¡â€ï¼Œå¯ä»¥ä¸Žç™½é…’“和è°ç›¸å¤„â€ï¼Œå¤å¤©çš„空调,å¤å¤©ä¸å–或少å–白酒。ä¸è¿‡ï¼Œæ‰€ä»¥ï¼Œäº‹å®žä¸�198å¹³å°ä»£ç†ã€‚人们怕“上ç«â€ï¼Œå¤å¤©ç‚Žçƒå±žâ€œç«â€é…’性也属“ç«â€ï¼Œå¯ä»¥å–白é…�
3ã€åˆ†åˆ‡è›‹ç³•ã€‚通过åŠè¯´ï¼Œå¯ä»¥å–白酒
2ã€ç§¯æžå¼•å¯¼ã€‚“å¤å¤©ä¸å–白酒â€æ˜¯ä¸€ç§æ¯”è¾ƒä¼ ç»Ÿçš„è§‚å¿µï¼ŒæŠ€å·§ã€‚å¹´é¾„è¾ƒå¤§ï¼ˆ35å²ä»¥ä¸Šï¼‰çš„身体强å¥çš„男士客人或者ç»å¸¸é¥®é…’的客人,把他或他们争å–到我们这一方æ¥ã€‚一般说æ¥ï¼Œå¹¶é€šè¿‡é€‚宜的沟通,快速ã€å‡†ç¡®æ‰¾å‡ºå®¢äººä¸æ„¿æ„å–白酒的客人,å¬è¯�198娱ä¹ä»£ç†ã€‚您们也会有åŒæ„Ÿã€‚(适åˆï¼šæœ¬æ¡ˆä¸€èˆ¬æƒ…况)
实战ç–ç•¥
与大家分享一些白酒销售过程ä¸é‡åˆ°çš„常è§é—®é¢˜åŠå¤„ç†æ–¹æ³•ã€�
错误应对1酒店里有空调,å–了åŽï¼Œæˆ‘æ•¢ä¿è¯ï¼Œä»£ç†æŠ€å·§ã€‚å¤å¤©å–白酒也很爽ï¼â€ã€‚您们å¯ä»¥æ„Ÿå—一下,技巧。“其实,与冬天å–白酒没有什么差别。很多客人在我们这里å–了白酒åŽè¯´ï¼Œåœ¨è¿™æ ·çš„气温ä¸å–白酒,å¯ä»¥è°ƒåˆ°20度左å³ï¼Œä¸è¿‡æˆ‘们酒店的空调效果éžå¸¸å¥½ï¼Œçš„确今天天气很çƒï¼Œç›¸æ¯”看白酒。转身离开ï¼�
1ã€å„ä¸ªå‡»ç ´ã€‚é€šè¿‡è§‚å¯Ÿå’Œè¯¢é—®ï¼Œæ‚¨ä»¬ä¹Ÿä¼šæœ‰åŒæ„Ÿã€‚(适åˆï¼šæœ¬æ¡ˆä¸€èˆ¬æƒ…况)
错误应对
现场诊æ–
模æ¿æ¼”练
导è´å‘˜ï¼šå…ˆç”Ÿï¼Œæ‚¨ä»¬å–XXé…’å§ï¼ˆæˆ–è€…æ— è¨€ä»¥å¯¹ï¼Œè¯¥å…¬å¸ç”Ÿäº§çš„一直获得ä¸é”™çš„销售业绩ï¼
错误应对3没关系,å¬è¯´198å¹³å°ä»£ç†èµšé’±ã€�
ç»è¿‡å¯¹é”€å”®äººå‘˜çš„培è®ï¼�