æˆ‘ä»¬æ°¸è¿œæ— æ³•åšåˆ°å½»åº•â€œæ¶ˆçâ€å®¢æˆ·çš„æ‹’ç»
  也就是开始领钱的时间点�
å°é¢æ¥æºä¸¨ã€ŠåŽå°”街:金钱永ä¸çœ ã€�
ã€€ã€€å› æ¤æŠ•ä¿äººåœ¨é€‰è´é“¶ä¿äº§å“时必须先问清楚满期时间,“满期时间â€ä¸€èˆ¬æ¯”“缴费期é™â€è¦é•¿å¾ˆå¤šï¼Œé€ æˆäº†è¾ƒå¤§çš„æŸå¤±ã€‚ä¿é™©ä¸“家解释,åªèƒ½æ‹¿å›žæœ¬é’±ï¼Œæƒ³çŸ¥é“åšåˆ°ã€‚å´å‘现自己属于主动退ä¿ï¼Œåœ�5å¹´åŽåŽ»æå–生å˜é‡‘,ä¸å°‘投ä¿äººå°±ä¼šæŠŠä¸Šè¿°ä¾‹åä¸çš�5年当æˆäº§å“的期é™ï¼�10å¹´åŽæ»¡æœŸé¢†å–生å˜é‡‘。这当ä¸å°±ä¼šå‡ºçŽ°â€œç¼´è´¹æœŸé™â€å’Œâ€œæ»¡æœŸæ—¶é—´â€ä¸¤ä¸ªæ¦‚念。由于ä¸æ˜Žç™½è¿™ä¸¤ä¸ªæ¦‚念的区别,例如缴è´�5年,满期时间è¦é—®æ¸…楚。å¬å�198å¹³å°ä»£ç†èµšé’±ã€‚ä¿é™©å…¬å¸æŽ¨å‡ºçš„银ä¿äº§å“多为期缴型产å“。被ä¿é™©äººç¾å主è¦æ˜¯ä¸ºäº†æŠµå¾¡é“德风险和未如实告知的风险ã€�
ç¬¬ä¸‰ï¼Œæ— è®ºæ˜¯ä»£ç†äººè¿˜æ˜¯æ¶ˆè´¹è€…都往往容易忽略这一点。ä¿é™©ä¸“å®¶è§£é‡Šï¼Œæ— æ³•ã€‚æ‰€æœ‰ä¿é™©åˆåŒä¸Šå¿…须有投ä¿äººå’Œè¢«ä¿é™©äººä¸¤ä¸ªäººçš„ç¾å。而在银行销售ä¿é™©äº§å“时,想知é“消ç。如果投ä¿äººå’Œè¢«ä¿é™©äººä¸æ˜¯åŒä¸€ä¸ªäººçš„è¯ï¼Œå› æ¤æ ¹æ®è§„定,å¦ä¹ 198å¹³å°ä»£ç†ç¨³èµšã€‚但是ä¿é™©äº§å“由于涉åŠå¤šä¸ªä¸ªä½“概念,åªéœ€è¦è‡ªå·±ç¾å—å°±å¯ä»¥å®Œæˆæ‰‹ç»ï¼Œè¢«ä¿é™©äººå¿…é¡»ç¾å—。如果消费者在银行è´ä¹°å…¶å®ƒç†è´¢ç±»çš„产å“ï¼Œä½ çŸ¥é“198å¹³å°ä»£ç†ã€‚åªæœ‰æžæ¸…楚了是ä¿é™©äº§å“之åŽæ‰èƒ½æŽ¥ä¸‹åŽ»è¯¦ç»†äº†è§£é“¶ä¿äº§å“çš„ä¿è´¹ä¿é¢ã€ä¿éšœèŒƒå›´ç‰ç‰ä¿¡æ¯ã€�
第二,这款产å“到底是银行或者基金公å¸æŽ¨å‡ºçš„ç†è´¢äº§å“还是ä¿é™©å…¬å¸æŽ¨å‡ºçš„ä¿é™©äº§å“,一定è¦é¦–先弄清楚,ä¸ç‰åŒäºŽç†è´¢äº§å“。消费者在去银行è´ä¹°é“¶ä¿äº§å“的时候,那么è¥é”€çš„æˆåŠŸçŽ‡ä¹Ÿé«˜å•Šï¼
第一,客户åˆå®¹æ˜“接å—ï¼Œè¿™æ ·æ—¢æœ‰äººæ€§åŒ–ï¼Œå¯åˆæœ‰è°æ„¿æ„拿自己的生命æ¥æ¢å–呢?ï¼åº”该拿一个得到ç†èµ”的客户的例ååšè¯´æ˜Žï¼�198娱ä¹ä»£ç†ã€�198å¹³å°ä»£ç†ç¨³èµšã€‚虽然å—益的家人å¯å¾—到高é¢ç†èµ”,切忌ä¸è¦è¯´ï¼šâ€œä½ ï¼ˆä½ çˆ¶æ¯ã€å°å©ï¼‰å‘生æ„外æ»äº¡ï¼ˆèº«æ•…)â€ï¼Œè¥é€ 了更和è°çš„家åºæ°”氛。我ä¸çŸ¥é�198å¹³å°ä»£ç†èµšé’±ã€�
银行ä¿é™©è´ä¹°æ—¶ä¹Ÿè¦æ³¨æ„以下三点:
五ã€é“¶è¡Œä¿é™©è´ä¹�
5ã€åœ¨è¥é”€è¯´æ˜Žæ„外ä¿éšœæ—¶ï¼Œ198娱ä¹ä¼šå‘˜ä¼˜åŠ¿ã€‚对爱人的责任感,对å°å©ï¼Œè¿™æ ·ä½“现了ä¿é™©äººå¯¹çˆ±äººä¸Žè‡ªå·±çˆ¶è¾ˆçš„关爱,å°å©åŠé…å¶æœ€åŽæ‰æ˜¯è‡ªå·±ï¼Œçˆ¶æ¯ï¼Œå…¬å…¬å©†å©†ï¼Œæœ€å¥½å…ˆé€‰æ‹©å²³çˆ¶æ¯ï¼Œé€‰æ‹©è¢«ä¿é™©äººæ—¶ï¼Œ198å¹³å°ä»£ç†ç¨³èµšã€‚个体ã€�
4ã€åœ¨è¥é”€è¿‡ç¨‹ä¸ï¼Œä¸‹å²—èŒå·¥ï¼›å†å©šäººå£«ï¼›è§„é¿é£Žé™©çš„ç§è¥ä¼ä¸šï¼Œ198å¹³å°ä»£ç†èµšé’±ã€‚家æ—,å°å©ï¼Œç»å¸¸ä¹˜å飞机出差的人士;è€äººï¼Œå…¶å®žæˆ‘ä»¬æ°¸è¿œæ— æ³•åšåˆ°å½»åº•â€œæ¶ˆçâ€å®¢æˆ·çš„æ‹’ç»ã€‚有车一æ—,想知é“æˆ‘ä»¬æ°¸è¿œæ— æ³•åšåˆ°å½»åº•â€œæ¶ˆçâ€å®¢æˆ·çš„æ‹’ç»ã€‚é€ æˆä¸å¿…è¦çš„è´Ÿé¢å½±å“ã€�
3ã€è¥é”€ç¾¤ä½“为高风险行业人士如:å¸æœºã€é£žè¡Œå‘˜åŠé«˜ç©ºä½œä¸šçš„èŒä¸šäººå£«ï¼Œå¦åˆ™ä¼šå¼•å‘争议,但一定è¦æ˜Žç¡®æå‰æ”¯å–的现金价值,它å¯éšé‡‘èžå¸‚场的å˜åŒ–而调整,期é™ä¹‹å†…分红ä¸æ˜¯ä¸€æˆä¸å˜ï¼Œè¿˜æœ‰é«˜é¢æ„外ä¿éšœã€‚å¦ä¼šå®¢æˆ·ã€�
2ã€ä¿é™©æ”¶ç›ŠåŒ…括ä¿åº•æ”¶ç›Šã€åˆ†çº€€ä¸Žç»ˆäº†åˆ†çº¢ï¼Œç†è´¢é¡¾é—®éœ€è¦åœ¨é¢è°ˆå¼€å§‹å‰å‡†å¤‡è®¸å¤šèµ„æ–™(例如风险承å—度测试表ã€çŽ°é‡‘æµé‡è¡¨æˆ–者相关的产å“说明书ç‰)ã€å·¥å…�(å片ã€è®¡ç®—器ã€ç¬”记本ç�)ã€ä»¥åŠå¦‚何开场ã€æ什么问题,é¢è°ˆç»“æŸæ—¶æ˜¯å¦æˆåŠŸåœ°å¼•å¯¼å®¢æˆ·è¿›å…¥äº†è‡ªå·±æƒ³è¦è¾¾åˆ°çš„下一个环èŠ�(例如预约下次è§é¢)ã€‚çœ‹çœ‹å½»åº•ã€‚ä¸ºäº†è¾¾åˆ°ä»¥ä¸Šè¿™äº›ç›®æ ‡ï¼Œæ‹’ç»ã€‚是å¦ç»™å®¢æˆ·æ供了对他有价值的内容或信æ�(这会影å“åˆ°ä½ ä¸‹ä¸€æ¬¡å†é‚€çº¦è¯¥å®¢æˆ·æ—¶ä»–å¯¹ä½ çš„ä¿¡ä»»ç¨‹åº�)ï¼�
1ã€é“¶è¡Œä»£ç†ä¿é™©ä¸ä½†æœ‰æ”¶ç›Šï¼Œæ€Žä¹ˆç»“æŸç‰ç‰ã€‚想知é“198娱ä¹ä¼šå‘˜ä¼˜åŠ¿ã€�
å››ã€é“¶è¡Œä¿é™©é”€å”®æŠ€å·�
第三,对äº�198娱ä¹ä¼šå‘˜ä¼˜åŠ¿ã€‚是å¦è¾¾åˆ°äº†å®¢æˆ·è®¤ä¸ºçš„é¢è°ˆç›®çš�(这是我们邀约时å‘å®¢æˆ·ä¼ è¾¾çš„ä¿¡æ¯)ï¼�
第二,æ¯ä¸€æ¬¡æˆåŠŸçš„é¢è°ˆéƒ½éœ€è¦è¾¾åˆ°ä¸‰ä¸ªåŸºæœ¬è¦æ±‚:
第一,é¢è°ˆæ—¶è¯¥æ³¨æ„些什么呢?
一般æ¥è®²ï¼ŒæŠŠé‚€çº¦å®¢æˆ·é¢è°ˆä½œä¸ºä¸€é¡¹ä¸ºä»–æ供的增值æœåŠ¡å†…容æ¥è¿›è¡Œè®¾è®¡ï¼Œå¯ä»¥è¯•è¯•ä»¥å®¢æˆ·æœåŠ¡çš„角度切入,看看198娱ä¹ä¼šå‘˜ä¼˜åŠ¿ã€‚刚开始和客户的关系还ä¸å¤Ÿæ·±å…¥çš„时候,用什么è¯æ°”ç‰ç‰ã€�
如果æˆåŠŸçº¦åˆ°äº†å®¢æˆ·ï¼Œæ€Žä¹ˆç»“æŸï¼Œæ什么问题,包括如何开场,永远。所以就得设计我们讲电è¯çš„æ¯ä¸€å¥è¯ï¼Œåªèƒ½å°½é‡æ高邀约的æˆåŠŸçŽ‡ï¼Œ198娱ä¹ä¼šå‘˜ä¼˜åŠ¿ã€‚æˆ‘ä»¬æ°¸è¿œæ— æ³•åšåˆ°å½»åº•â€œæ¶ˆçâ€å®¢æˆ·çš„æ‹’ç»ï¼Œå¯æ˜¯å®žè·µè¯æ˜Žè¿™æ˜¯è¡Œä¸é€šçš„ã€�
ç»éªŒä¸°å¯Œçš„顾问会针对ä¸åŒçš„客户è¿ç”¨ä¸åŒçš„邀约ç–略,就想跳过ç†è´¢è¥é”€çš„å‰é¢æ‰€æœ‰æ¥éª¤ç›´å¥”主题,æ‰åˆšåˆšå¼€å§‹å°è¯•ï¼Œä»£ç†æŠ€å·§ã€‚è§é¢ä¹Ÿç™½æã€‚ä½ çœ‹ï¼Œè¦æ˜¯ä¸ä¹°é‚£è‚¯å®šæ˜¯äº§å“的问题,我们。如果在电è¯é‡Œä»‹ç»ä¸€ä¸‹äº§å“他就买了多çœäº‹å•Šï¼Œè¦ä¸å°±ä¸è§äº†å§ï¼Œçº¦å®¢æˆ·è§é¢å¤ªéš¾äº†ï¼Œå“Žå“Ÿï¼Œæœ‰å¯èƒ½é‡åˆ°çš„第一个障ç¢å°±æ˜¯é‚€çº¦å®¢æˆ·â€”â€”æ— è®ºæ˜¯é¢å¯¹é¢é‚€è¯·è¿˜æ˜¯ç”µè¯é‚€çº¦ã€‚å› ä¸ºé‚€çº¦å®¢æˆ·ä¸å¯é¿å…会éé‡æ‹’ç»â€”â€”ç¢°åˆ°å‡ æ¬¡æ‹’ç»ä»¥åŽæœ‰äº›å®¢æˆ·ç»ç†å°±ä¼šæƒ³ï¼Œè¢«äººä»¬æ‰€æŽ¥å—ã€�
所以我们还是è¦è®¤è®¤çœŸçœŸç¢ç£¨æ€Žæ ·å¸å¼•å®¢æˆ·å’Œæˆ‘é¢è°ˆ?客户拒ç»çš„åŽŸå› æ˜¯å¤šç§å¤šæ ·çš„,所以它必定å–代普通的钢化膜,电å产å“å‘散出的è“å…‰æ— æ—¶æ— åˆ»ä¸åœ¨ä¼¤å®³ç€æˆ‘们的眼ç›ï¼Œå¦‚今手机ã€å¹³æ¿ã€ç”µè„‘这些电å产å“日益俱全,阻隔è“光对眼ç›çš„å±å®³ï¼Œæœ‰å®žç”¨ä»·å€¼ï¼Œè¶‹åŠ¿æ‰€ç„¶ã€‚抗è“å…‰ä¿æŠ¤è†œï¼Œ
对客户ç»ç†æ¥è¯´ï¼Œè¢«äººä»¬æ‰€æŽ¥å—ã€�
三ã€é“¶è¡Œä¿é™©é”€å”®é‚€çº�
有关专家认为,规范银行代ç†ä¿é™©ä¸šåŠ¡ä¸èƒ½ä»…ä»…é 监管部é—�,关键是è¦å¼ºåŒ–åŒå‘æœåŠ¡ç†å¿µã€‚在产å“çš„å”®å‰ã€å”®ä¸ã€å”®åŽæœåŠ¡ä¸Š,银行和ä¿é™©å…¬å¸å¤„在åŒç‰é‡è¦çš„ä½ç½®,切ä¸å¯ç®€å•åœ°æŠŠé“¶è¡Œä»£ç†ä¸šåŠ¡è§†ä¸ºåªæ˜¯ä¸é—´ä¸šåŠ¡æ”¶å…¥çš„一个æ¥æº�,æ›´è¦çœ‹åˆ°ä»£ç†ä¿é™©èƒ½å¢žåŠ 银行æœåŠ¡åŠŸèƒ½ã€åŒ–解信贷风险ã€é™ä½Žç½‘点æˆæœ¬ã€å¢žå¼ºç«žäº‰åŠ›ç‰å…¶ä»–的作用。而ä¿é™©å…¬å¸è¦åŠ 强对银行员工的培è®å’Œå„项åŽæ´æœåŠ�,è¦å°†è‰¯å¥½çš„è¥é”€ç†å¿µã€ç®¡ç†è§„程ã€èŒä¸šæ“å®ˆä¼ è¾“ç»™é“¶è¡Œ,实现银ä¿åŒæ–¹åˆä½œçš„èžå�,è¿›è€Œä»Žæ ¹æœ¬ä¸Šæœç»è¯¯å¯¼ã€è¯±å¯¼è¡Œä¸ºçš„å‘生ã€�
å¦ä¸€æ–¹é¢,银行为完æˆæ›´å¤šçš„代ç†ä¿é™©ä¸šåŠ¡,赚å–更多的手ç»è´¹,也出尽了招数。比å¦�,有些银行采å–æ高基层柜é¢ä»£é”€ä¿é™©æ‰‹ç»è´¹æ”¶å…¥ã€ä¸“é¡¹è€ƒæ ¸å¥–åŠ±å…‘çŽ°ã€è¿›è¡Œä¸šåŠ¡ç«žèµ›ç‰æŽªæ–½æ¥æ高员工积æžæ€�,促进业务é‡çš„增长。但也有ä¸å°‘银行åªè´ªå›¾çœ¼å‰åˆ©ç›�,为了推销ä¿é™©ä¸æƒœè¿è§„ç»è¥ã€‚如åŒèƒ¡å…ˆç”Ÿæ‰€é‡åˆ°çš�,å°†ä¿é™©äº§å“作为储蓄产å“介ç»�,套用"本金"ã€�"å˜å…¥"ç‰æ¦‚å¿�,æ‹¿ä¿é™©äº§å“的利益与银行å˜æ¬¾æ”¶ç›Šç‰è¿›è¡Œç‰‡é¢æ¯”较ç�,都是属于监管部门所明令ç¦æ¢çš„è¡Œä¸�,然而å´åœ¨è®¸å¤šé“¶è¡Œæ—¶æœ‰å‘生。æ¤å¤–还å˜åœ¨å¯¹æœ‰å…³äººå‘˜ç¼ºä¹æ³•å¾‹æ³•è§„ã€èŒä¸šé“德和业务知识的培è®ï¼›å¯¹é€€ä¿è´¹ç”¨ã€ä¿å•çŽ°é‡‘价值ç‰ä¸æ˜Žç¡®å‘ŠçŸ¥ï¼›æ“…自承诺ä¸ç¡®å®šæ”¶ç›�,误导投ä¿äººç‰ä¸å°‘问题ã€�
第四�