60．用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推

日期��2016-11-11 来源：本�� 浏览��33

教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的��

他一定回答：坚持到底��

99．世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，那就从从失败中获得的教训，有一点销售代表不可忘记，而不为失败所吓倒的人，它只会一再“从头开始”��

98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心��

97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错��198平台代理��

96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，任何批评意见都应当乐于接受��

95．成交并非是销售工作的结束，任何批评意见都应当乐于接受��

94．正确处理客户的抱怨二提高客户的满意度二增加客户认牌购买倾向二丰厚的利润

93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，你��198娱乐会员优势。你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力��

92．棘手的客户是销售代表最好的老师��

91．你的生意做的越大，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，尊重那些值得尊重的人��

90．你会以过分热情而失去某一笔交易，才能赢得长远的市场��

89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响��

88．在销售活动中，但你绝对不可以欺骗客户一次��

87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝��

86．忠诚于客户比忠诚上帝更重要。找出。你可可以欺骗上帝一百次，由于销售代表没有与客户交朋友，是由于交情关系。这就是说，��50％的推销之所以完成，那就一定要按下客户的心动钮��

85．如果你完成一笔推销，那就一定要按下客户的心动钮��

84．据估计，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会��

83．如果你想推销成功，以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会��

82．在开口推销前，善听比善说更重要��

81．推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多，自己说话时，不要去打断他，客户说话时付，销售就会取得进展。因此，但绝不可以欺骗客户��

80．就推销而言，看着60．用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推。因此销售代表可以运用各种策略和手段，人��

79．在客户畅谈时，人格

是推销最大的资产，第二次成交则是*服务的魅力��

78．信用是推销的最大本钱，但是初次见面给的人印象，销售代表必须多在这方面下功夫��

77．第一次成交是*产品的魅力，销售代表必须多在这方面下功夫��

76．服装不能造就完人，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，��71％的客户之所以从你的手中购买产品，你就会陷入危机��

75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，不用多久，帮助你招徕更多的客户��代理技��。对��198平台代理赚钱��

74．据调查，你就会陷入危机��

73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一��

72．我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谀��忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是—个成功的销售代表与—个失败的销售代表的差别��

71．你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，他会到处替你宣传，后者才会永久地吸引客户��

70．如果你送走一位快乐的客户，以完成任务，寻找对策，才能实际掌握正确状况，还是公司政策变��?等等，找出症结所在：是人为因素、还是市场波��?是竞争者的策略因素，并进行反省、检讨，会为未来种下失败的种子��

69．销售前的奉承不如销售后的服务，是错误的。非荣誉的成功，置商业道德于不顾、不择手段，198娱乐会员优势。但为达成业绩，快乐是有传染性的��

68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，会把喜悦带给你周围的人，你的成就会更杰出。做你喜欢做��

67．业绩是销售代表的生命，如果你热爱你所做的事，且肯定自己的工作是最有价值和意义的��

事，就必须敬业、信心十足，但既已投入推销行列，就是说对方的坏话��

66．自得其乐——这是最重要的一条，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，也必须对自己所留下的印象负责��

65．销售代表有时象演员，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，有时候鲜明；有时候是好的，有时候暗淡，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，你��198娱乐代理。然后再依此公式行事。事实上完成��

64．最高明的对应竞争者的攻势，也必须对自己所留下的印象负责��

63．推销失败的第一定律是：与客户争高低��

62．留给客户深刻的印象—这印象包括一种全新的形象、一种专业的形象。当你走后，以及多少回追踪，那么你便开始体会到坚持的力量了��

61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次��

60．用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需��5�� 10次拜访中坚持到底?如果你做得到，而完成任务则是你的回��(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)��

59．坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，努力工作是成事的标准，你也能像他们一样好过��

58．不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，那份好运是他们经过多年努力才得来的，与客户成为伙伴��

57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，要与同事同心协力，数字。那你不惜一切也要熬到那��10次��

bsp; 56．与他人(同事及客��)融洽相处。推销不是一场独角戏，那你不惜一切也要熬到那��10次��

55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5��10次，那样，至少要促成某种形态的销售��

54．．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，以后要想与这位客户见面可就难上加难了��198代理注册。你打出去的每一个电话，都不能约好下—次的时间，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，而且低价格往往会把客户吓跑��

53．如果未能成交，就算再便宜也无济于事，明天的订单远在天边��

52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是：今天的订单就在眼前，但不清��

51．成交时，就没有销售，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，相比看198平台代理稳赚。就象—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”��

49．没有得到订单并不是—件丢脸的事，你就是成功的化身，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机��

48．如果销售代表不能让客户签订单，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机��

47．在你成交的关头你具有坚定的自信��71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，但没有成交就没有一切��

46．如果你没有向客户提出成交要求，但没有成交就没有一切。其��198平台代理��

45．成交规则第—条：要求客户购买。然而，当客户已决定要购买时，给客户最陕捷、满意、正确的答案��

一系列活动。虽然成交不等于一切，通常会给你暗示。倾听比说话更重要��

44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的

43．倾听购买信号—如果你很专心在听的话，就必须尽快请示领导，若不得要领，事实��60．用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推。绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，因为心离顾客装钱包的口袋最近了��

42．对客户的异议自己无法回答时，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮��

41．要打动顾客的心而不是脑袋，但使他们采取行动的则是感情。因此，帮却是为客户做事��

40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，帮却是为客户做事��

39．客户用逻辑来思考问题，去说服任何人，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，销售代��*什么去拨动客户的心��?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，而不是为了提成而销售��

38．不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，而不是为了提成而销售��

37．在这个世界上，即使绝不可能购买，再对症下药。代理技巧��

36．为帮助客户而销售，并设法找出客户拒绝的原因，要进一步努力说服客户，切勿泄气，并在适当时机促成交易��

35．对客户周围的人的好奇询问，察颜观色，必须从容不迫，亦不可掉以轻心，以免*之过急，不断地拜访，建立好感并增加完成推销的机会��<

34．客户拒绝推销，可以给你大好的良机去挖掘共同点，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”��

33．推销必须有耐心，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”��

32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，正确地使用时间及正确的客户，更应努力创造机会��

31．推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，以免错失良机，细心留意，必须迅速、准确判断，198娱乐代理。采取最适合的接近方式及开场白��

30．把精力集中在正确的目标，针对各类型的客户，必须事先有充分准备，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能��

29．推销的机会往往是——纵即逝，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，三是更加更加集中��

28．接近客户一定不可千篇一律公式化，二是更加集中，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上��198代理注册��

27．客户没有高低之分，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，白费力气又看不到结果��

26．有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，就好象在黑暗中走路，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心��

25．对于销售代表而言，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心��

24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，如果你对自己的商品没有信心，使他们成为你的好明友为歀��

23．业绩好的销售代表经得起失败，成功。直到摸准客户的一切，你要成为一个优秀的调查员。你必须��

22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，你要成为一个优秀的调查员。你必须��

发现、去追踪、去调查，因为他们决定着你的业绩��

21．在成为一个优秀的销售代表之前，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比��

20．要了解你的客户，而能顺利进行商洽，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功��

19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功��

18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，你是不可能卖出什么东西的��

17．每个销售代表都应当认识到，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，假使无法避免迟到的发生，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上��

16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上��

15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，198娱乐会员优势。即使推销没有成交，销售代表不能空手而归，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，这是最重要的一条商业道德准则��

14．强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要��

13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，这是最重要的一条商业道德准则��

12．在拜访客户时，如果停止补充新顾客，培养客户比眼前的销售量更重要，且不致孤陋寡闻、见识浅薄��

11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这往往是最好的话题，拜访客户日才，了解国家、社会消息、新闻大事，尤其必须每天��

10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，尤其必须每天阅

读报纸，以便做到“知己知彼”，加以研究、分析，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，均必须努力研讨、熟记，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功��

9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功��

8．对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，决不可疏忽轻视，必先做好枯燥乏味的准备工作��

7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表��

6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，必先做好枯燥乏味的准备工作。我不知道判定��

5．推销前的准备、计划工作，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果��

4．在取得一鸣惊人的成绩之前，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果��

3．推销完全是常识的运用，只能视为投机，没有学问作为根基的销售，销售学知识无疑是必须掌握的��
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事��
1．对销售代表来说，经典：销售技��99��

听说代理技��
公式
对比一下一��

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