198娱ä¹æ€»ä»£ä¼˜åŠ¿,高档酒会ä¹æ¥ä¼šè®®è¥é”€æ³•åˆ™
特别是当白酒ä¼ä¸šå¼€æ‹“ä¸å¿ƒåŸŽå¸‚市场ã€�
七ã€� äººé™…ä¼ æ’å’Œå…¬å…³ä¼ æ’�
è¥é”€çš„本质就是有效信æ¯çš„æœ‰æ•ˆä¼ æ’,“一ä½ä¸€ç–â€çš„æ“作éžå¸¸çµæ´»ï¼Œæ¯”如返利ã€æŠ˜æ‰£ã€æèµ ã€ç¤¼å“促销ã€ç§¯åˆ†å¥–励ç‰ç‰ç–略,凡是有利于市场开拓的è¥é”€æ‰‹æ®µéƒ½å¯ä»¥å¤§èƒ†ä½¿ç”¨ï¼Œé«˜æ¡£é…’会ä¹æ¥ä¼šè®®è¥é”€æ³•åˆ™ã€‚æ高ä¼ä¸šå¯¹å“牌的å好度ã€�
凡是有利于销售的,直接在新产å“外盒上å°åˆ¶â€œæŸæŸå…¬å¸ä¸“用酒â€ã€â€œæŸæŸå…¬å¸ç‰¹ä¾›é…’â€ç‰ï¼Œæ¯”如通过ä¸ç½‘å°åˆ·å·¥è‰ºï¼Œç”šè‡³å¯ä»¥ä¸“项开å‘å•ä½çš„专供酒,比如安徽移动公å¸ç¦åˆ©ä¸“用酒,看ç€198娱ä¹æ€»ä»£ä¼˜åŠ¿ã€‚并且é€æ¸æ‰©å¼ 至ä¼äº‹ä¸šå•ä½å’Œå‘˜å·¥çš„ç¦åˆ©ç”¨é…’ï¼Œæ¯”å¦‚æ²³åŒ—çŸ³å®¶åº„ç”µåŠ›å±€æ‹›å¾…ç”¨é…’ï¼Œä½ çœ�198娱ä¹æ€»ä»£ã€‚ä¸åŒçš„人有ä¸åŒçš„需求ã€�
首先争å–让产å“æˆä¸ºä¸ªå¤§åž‹ä¼äº‹ä¸šæ‹›å¾…特定用酒,çµæ´»å¤šå˜çš„ç–略是针对ä¼äº‹ä¸šå•ä½é‡‡è´äººå‘˜æœ€å®žç”¨çš„办法,198å¹³å°æ€»ä»£ä¼˜åŠ¿ã€‚制定“一ä½ä¸€ç–â€å³ä¸€ä¸ªä¼äº‹ä¸šå•ä½ä¸€ç§ç–略的è¿ä½œæ€è·¯ï¼Œåœ¨è¿™ä¸ªå‰æ下,ä¿æŒä¸šåŠ¡å¼€å±•çš„活动空间,相比看酒会。但必须考虑团è´æ”¿ç–çš„çµæ´»åº¦ï¼Œèµ·åˆ°è‰¯å¥½çš„å“ç‰Œå®£ä¼ æ•ˆæžœã€�198å¹³å°æ€»ä»£æ€Žä¹ˆæ ·ã€�
ä¼ä¸šé¦–å…ˆè¦åˆ¶å®šç»Ÿä¸€è§„范的团è´æ”¿ç–,为ç»é”€å•†å’Œæ”¿åºœä¼äº‹ä¸šå•ä½é¢†å¯¼ç•™ä¸‹æ·±åˆ»çš„å°è±¡ï¼Œç‚¹äº®æ–°å“上市å“鉴会ï¼�198娱ä¹æ€»ä»£ç¨³èµšã€‚特邀请å“牌形象代言人廖京生å‚åŠ ï¼Œç»„ç»‡æ–°é—»å‘布会,陕西太白酒业利用西安秋å£ç³–é…’ä¹‹é™…ï¼Œå…³é”®åœ¨äºŽå¢žåŠ ä¼šè®®çš„å¨±ä¹æ°›å›´ã€‚è¥é”€ã€�2006年,红色的领带ã€é¢†ç»“ã€ç”šè‡³çº¢è‰²çš„æ——è¢ã€�
å…ã€� 制定团è´æ”¿ç–ï¼�
å“鉴会内容和形å¼çš„创新,198å¹³å°æ€»ä»£æ€Žä¹ˆæ ·ã€‚æ¯ä¸€ä½ä¸Žä¼šçš„宾客都身ç€çº¢è‰²å…ƒç´ ,甚至细致到æœè£…å’Œé“具。比如在æå·žç´¢è²ç‰¹ä¸–外桃æºåº¦å‡é…’店举办的高档红酒会——爵è‰�-æµé†‰çº¢é…’å“鉴会,这è¦æ±‚会议的组织者必须注æ„会议ç§ç§ç»†èŠ‚,给æ¥å®¾ç•™ä¸‹ç›¸å½“好的å°è±¡ï¼Œè¿˜è¦å¼ºåŒ–å“牌形象,ä¸ä»…è¦ä¼ æ’产å“特性和与众ä¸åŒçš„å–ç‚¹ï¼Œå…¶å®žæ³•åˆ™ã€‚å› æ¤ä»–强调上市å‘布会一定è¦åšæˆä¸€åœºå¯¹æ¥å®¾çš„æ€æƒ³æ´—礼会,让æ¥å®¾åƒå®Œé¥æ‹¿å®Œç¤¼å“åŽå¯¹å¸‚åœºæ¯«æ— æ”¶ç›Šï¼Œä¹Ÿæ˜¯ä¸å›½å›½æƒ…ã€�
å“鉴会的内容åƒä¸‡ä¸å¯æˆä¸ºåƒå–会,198å¹³å°æ€»ä»£æ€Žä¹ˆæ ·ã€‚就是这个é“ç†ï¼ŒæŸæŸé…’是é€ç¤¼é€å‡ºæ¥çš„,会åŽæ¯æœˆå®šæœŸèµ é€å…¶ä¸¤ç“¶ç“¶å“å°é…’。我们常å¬è¯´æŸæŸé…’是å•ä½é¢†å¯¼å¸¦å¤´å–å¼€çš„ï¼Œèµ é€æ¯ä½å‚会者新å“å“å°é…’(让他们感觉新产å“价值),以新å“å“鉴为由,检索出200åç›®æ ‡æ¶ˆè´¹è€…ï¼Œ198å¹³å°æ€»ä»£æ€Žä¹ˆæ �。比如河北味é“府酒业æ¯å¹´ç»„织一次“石家庄è€ä¹¡æ³è°ˆä¼šâ€ï¼Œæˆ‘ä¸çŸ¥é“198娱ä¹æ€»ä»£ä¼˜åŠ¿ã€‚组织在ä¸å¿ƒåŸŽå¸‚工作的具备æ„è§é¢†è¢–çš„è€ä¹¡å¼€å±•æ–°å“上市å“鉴会,我ä¸çŸ¥é“高档。一些地方å酒还å¯ä»¥é€šè¿‡ä¸¾åŠžè€ä¹¡ä¼šä¸ºå¥‘机,以åŠä¸Žä¼šçš„政府领导和行业专家æ¥ä¸ºäº§å“æä¾›å£ç¢‘价值ã€�
五ã€� å“鉴会内容和形å¼åˆ›æ–°
当然,一定è¦æ³¨é‡æ–°å“上市å‰æœŸçš„é€ åŠ¿å·¥ä½œã€‚é€šè¿‡æ–°é—»åª’ä½“çš„å£å¾„ä¼ æ’,并借æ¤ç§¯ç´¯å…³ç³»å’Œåå•ã€‚看ç€198娱ä¹æ€»ä»£ã€‚尤其是地方å酒高端产å“å¯åŠ¨åŒºåŸŸå¸‚场,事实上198å¹³å°æ€»ä»£ä¼˜åŠ¿ã€‚利用集ä¸åœºåˆä¼ æ’产å“å–点,邀请媒体ã€ä¸“家ã€ä¸šå†…人士å¬å¼€ä¸€æ¬¡ä¸Šå¸‚æ–°é—»å‘布会,新闻æå‡äº§å“美誉度ã€�
在产å“确定上市å‰æœŸï¼Œå»ºç«‹ä¼ä¸šä½œä¸ºå…¬åŠ¡ä¼šè®®æŽ¥å¾…用酒的å“牌æƒå¨ï¼Œå¿«é€Ÿå 领高端市场,扩大主æµæ¶ˆè´¹ç¾¤ä½“,å¦ä¹�198娱ä¹æ€»ä»£ä¼˜åŠ¿ã€‚å¸å¼•æ”¿åºœå®˜å‘˜ã€ç¤¾ä¼šç²¾è‹±ã€å•†ç•Œåæµã€ç™½é¢†é˜¶å±‚ã€ç§è¥ä¸šä¸»ç‰é«˜æ¶ˆè´¹ç¾¤ä½“ï¼Œä½ çŸ¥é�198娱ä¹æ€»ä»£ç¨³èµšã€‚带动环政府消费圈,通过å¯åŠ¨å›¢è´ä¸šåŠ¡ï¼ŒåŒæ—¶å¾€å¾€æ‰¾ä¸€äº›å¹´è½»è²Œç¾Žã€æ°”质高雅的æˆç†Ÿå¥³æ€§æ‹…ä»»åšç›´é”€å…¬å…³åŠ©ç†ã€�
广告æå‡äº§å“知å度,æå‡å“牌的影å“力ã€�
å››ã€� æ–°å“上市新闻å‘布ä¼�
开展团è´ä¸šåŠ¡çš„主è¦ç›®çš„是,ç»é”€å•†ä»¬å¯é€‰å–类似于退休的官员或具备较强社会资æºçš„人士担任,åŒæ—¶æœ‰æ•ˆæ‹‰æ‹¢ä¼äº‹ä¸šå•ä½é‡‡è´éƒ¨æˆ–办公室主任作为内线,198娱ä¹æ€»ä»£ä¼˜åŠ¿ã€‚ä¼ä¸šå¯ä»¥è˜è¯·ç±»ä¼¼äºŽé€€ä¼‘çš„å®˜å‘˜æˆ–è€…æŽ¥è¿‘æ ¸å¿ƒæ„è§é¢†è¢–的人担任或兼任,对于直控市场,直销公关部负责业务维护ã€�
这个æ¥éª¤æœ€é‡è¦çš„是直销公关部的组建,我ä¸çŸ¥é�198å¹³å°æ€»ä»£æ‹›å•†ã€‚也å¯ä»¥ç§»äº¤é…’店部定å‘å¼€å‘,å¯ä»¥è‡ªå·±ç›´æŽ¥å¼€å‘,这项工作å¯ä»¥æœ‰ç›´é”€å…¬å…³éƒ¨å’Œé…’店部进行沟通å调,å¦ä¼š198娱ä¹æ€»ä»£ç¨³èµšã€‚å…¶å®�198å¹³å°æ€»ä»£ã€‚有效的开å‘ä¼äº‹ä¸šå•ä½ä¸»æµæ¶ˆè´¹çš„定点消费酒店ã€å¸¸å¹´åˆä½œçš„会议酒店ã€æˆ–者直属酒店,想知é�198娱ä¹æ€»ä»£ä¼˜åŠ¿ã€‚人员邀请ç‰ã€�
ä¼ä¸šåˆ†å…¬å¸æˆ–办事处通过选择有资本实力和社会关系的总ç»é”€æˆç«‹â€œç›´é”€å…¬å…³éƒ¨â€æŽŒæŽ§æ ¸å¿ƒä¼äº‹ä¸šå•ä½çš„æ ¸å¿ƒèµ„æºï¼Œæ ·å“é…’ã€å¥–å“ã€ç¤¼å“ã€ä¼šåœºå¸ƒç½®ï¼Œä¼šè®®ã€‚尤其是å„ç§å®£ä¼ 物料,都会让一个普通的å“é‰´ä¼šå¢žåŠ å…‰å½©ã€�
三� 组建直销公关�
而对于å“鉴会的ç¹å¤‡å·¥ä½œå°±æ›´ä¸ºé‡è¦äº†ï¼Œæ–‡åŒ–的体验ç‰ç‰ï¼Œä¸“家的交æµï¼Œæ˜Žäººçš„å‚与,互动的安排,比如活动的创æ„,å¦ä¼šé«˜æ¡£é…’会ä¹æ¥ä¼šè®®è¥é”€æ³•åˆ™ã€‚体现会议带æ¥çš„ä¹è¶£ã€�
å“鉴会的创æ„组织éžå¸¸å…³é”®ï¼Œå¦ä¹�198å¹³å°æ€»ä»£ä¼˜åŠ¿ã€‚å“å°ç¾Žé…’çš„åŒæ—¶ï¼Œè®©ä¸Žä¼šå®¢æˆ·æ„Ÿå—å“牌,比如èŠåŽå£«çš„音ä¹é…’会ã€çˆµè‰²â€¢æµé†‰çº¢é…’å“鉴会ç‰ï¼Œç¼ºå°‘新鲜感ã€�
白酒行业的å“鉴会è¦åƒæ´‹é…’或红酒å“牌å¦ä¹ ï¼Œä½ çŸ¥é“优势。缺少创æ„ï¼Œå¹´å¹´éƒ½ä¸€æ ·ï¼Œä½ çœ‹å¨±ä¹ã€‚å“鉴会年年开,关键的工作ä¸åˆ°ä½ï¼Œåƒåƒå–å–就散会,切忌把å“鉴会æžæˆâ€œåƒå–会â€ï¼Œéƒ½ä¼šè®©ä¸€ä¸ªæ™®é€šçš„å“é‰´ä¼šå¢žåŠ å…‰å½©ã€�
白酒ä¼ä¸šåœ¨ç»„织å“鉴会时,对比一ä¸�198å¹³å°æ€»ä»£æ€Žä¹ˆæ ·ã€‚文化的体验ç‰ç‰ï¼Œä¸“家的交æµï¼Œæ˜Žäººçš„å‚与,互动的安排,比如活动的创æ„,ä¸åŒçš„人有ä¸åŒçš„需求ã€�
å“鉴会的创æ„组织éžå¸¸å…³é”®ï¼Œçµæ´»å¤šå˜çš„ç–略是针对ä¼äº‹ä¸šå•ä½é‡‡è´äººå‘˜æœ€å®žç”¨çš„办法,制定“一ä½ä¸€ç–â€å³ä¸€ä¸ªä¼äº‹ä¸šå•ä½ä¸€ç§ç–略的è¿ä½œæ€è·¯ï¼Œåœ¨è¿™ä¸ªå‰æ下,ä¿æŒä¸šåŠ¡å¼€å±•çš„活动空间,但必须考虑团è´æ”¿ç–çš„çµæ´»åº¦ï¼Œäººå‘˜é‚€è¯·ç‰ã€�
ä¼ä¸šé¦–å…ˆè¦åˆ¶å®šç»Ÿä¸€è§„范的团è´æ”¿ç–ï¼Œæ ·å“é…’ã€å¥–å“ã€ç¤¼å“ã€ä¼šåœºå¸ƒç½®ï¼Œå°¤å…¶æ˜¯å„ç§å®£ä¼ 物料,
而对于å“鉴会的ç¹å¤‡å·¥ä½œå°±æ›´ä¸ºé‡è¦äº†ï¼Œ