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我们还在讲å片至少è¦ç»™å››å¼ ç»™å®¢æˆ·å®¢æˆ·æ‰ä¼šæœ‰åˆæ­¥çš„å°è±¡ï¼šæˆ‘们有时候也在讲客户回答你没有广告预ç®�,我们è¦æ­£ç¡®çš„ç†è§£,有å¯èƒ½æ˜¯å®¢æˆ·å¯¹ä½ ä¸ç›¸ä¿�,并ä¸æ˜¯çœŸçš„没有广告预ç®�,所以我们在è®�,在广告媒介行销ä¸�,你的最大å¨èƒä¸æ˜¯æ¥è‡ªäºŽä½ çš„对手,而是æ¥è‡ªäºŽå®¢æˆ·å¯¹ä½ çš„怀ç–�,包括产å“和对你本人的怀ç–�,我们在多年的广告媒介行销中更清楚客户有时侯并ä¸æ˜¯è¯´ä½ çš„产å“好或者因为你的价格低就一定跟你åˆä½�,便宜没好è´�!广告效果肯定是è¦æŠ•æ‰æœ‰å¹¿å‘Šæ•ˆæž�,ä¸æŠ•å°±ç»å¯¹æ²¡æœ‰æ•ˆæž�,你投五万的广告费,è¦æƒ³æœ‰å万的广告效果也是ä¸å¯èƒ½çš„,决定消费者购买有很多原因,广告是广而告ä¹�,一定è¦è‡ªå·±è¯•ä¸€ä¸‹æ‰çŸ¥é“;媒介æˆæœ¬æ˜¯ä¸€ç§æŠ•èµ„行为而ä¸æ˜¯ä¸€ç§æ¶ˆè´¹è¡Œä¸ºã€‚我们è¦æ­£ç¡®çš„ç†è§£å¹¿å‘ŠæŠ•æ”¾å’Œåª’体æˆæœ¬çš„æ„义ï¼

也在跟他们讲这个观点�

回到我们å‰é¢çš„问题,åªæ˜¯é”€å”®çš„产å“销售的ç†å¿µä¸ä¸€æ ·è€Œå·²ã€‚å¬è¯´ä»£ç†ã€‚其实我在很多åšåŸ¹è®­ï¼Œç›¸æ¯”看赚钱。媒介广告销售其实跟他的销售没有什么区别,在里é¢æˆ‘就讲过,其实我在很久以å‰å°±è®²è¿‡ã€Šå¹¿å‘Šåª’介销售就是观念销售》希望大家有时间看一下这篇文章,平å°ã€‚是通用的,ç»æ‹›ä¹Ÿå¾ˆé€‚åˆäºŽå…¶å®ƒé”€å”®é¢†åŸŸï¼Œæˆ‘感觉这些销售技巧,他说彭è€å¸ˆé‡Œé¢æ€Žä¹ˆè®²äº†å¾ˆå¤šé”€å”®æŠ€å·§ï¼Œå°±ä¸Žæˆ‘的助ç†æ²Ÿé€šï¼Œä»–看了以åŽè§‰å¾—有疑问,平å°ä»£ç†ã€‚因为我们当时在æˆéƒ½æ€»ä»£ç†ä¸€å®¶éŸ³ä¹ç”µå°çš„广告;甚至有人问我们是ä¸æ˜¯è¦åŽ»æŽ¨é”€æ”¶éŸ³æœºã€�198代ç†æ³¨å†Œã€‚最近有一家二级城市电视å°è´Ÿè´£åŸ¹è®­çš„è€å¸ˆå‡†å¤‡è¯·æˆ‘去给他们广告部的员工上课;我的助ç†å‘了一大段视频给他,很多人就ä¸ç†è§£è¿™ä¸ªèŒåŠ¡æ˜¯å¹²ä»€ä¹ˆçš„ï¼�198代ç†æ³¨å†Œã€‚我记得我们2005年在中国内地æˆéƒ½çš„媒体上登报招牌广告媒介销售员,平å°ã€‚è”系广告业务的工作,其实也是在åšæ‹‰å¹¿å‘Šï¼Œç¼–辑,大学毕业åŽä¹Ÿåšè¿‡å‡ å¹´è®°è€…和编辑更åšè¿‡ç­–划等工作;我觉得很疑æƒ�?还有的人在自己的å片å°çš„èŒåŠ¡æ˜¯ä»€ä¹ˆï¼Ÿç­–划ï¼�198娱ä¹ä»£ç†ã€‚记者就是记者还有ç»è¥è®°è€…的说法å—?我就是学新闻ï¼�198å¹³å°ä»£ç†èµšé’±ã€‚ä½ çœ�198娱ä¹ä»£ç†ã€‚什么å«ç»è¥è®°è€…,其实198娱ä¹ä»£ç†ã€‚代ç†çš„也是çœç”µè§†å°çš„æ ç›®ï¼Œè¿˜æ˜¯åœ¨çœåŸŽçš„一家广告公å¸ï¼Œæˆ‘觉得很å¯ç¬‘,他的å片上å°çš„èŒåŠ¡å°±æ˜¯ç»è¥è®°è€…,我有一次看è§æœ‰ä¸€ä¸ªå°ä¼™å­ä»–们广告公å¸æ˜¯ä»£ç†ç”µè§†å°çš„一档房地产电视æ ç›®ï¼Œå¹³å°ä»£ç†ã€‚媒介顾问等ç­�;或者什么ç»è¥è®°è€…,198å¹³å°ä»£ç†ç¨³èµšã€‚相比看198å¹³å°ä»£ç†ã€‚广告业务,客户ç»ç†ç­�;甚至我有时候看他们在å片上å°çš„èŒåŠ¡å¾ˆæœ‰æ„æ€ï¼Œç§°ä¹‹ä¸ºå¹¿å‘Šä¸šåŠ¡å‘˜ï¼Œåª’介自身ä»ç„¶æŠŠå¹¿å‘Šéƒ¨çš„人员,传媒机构,相比çœ�198娱ä¹ä»£ç†ã€‚现在在中国内地ä¾ç„¶æœ‰å¾ˆå¤šå¹¿å‘Šï¼Œæ›´ä½•å†µåª’体销售在中国起步就更晚了,看看代ç†æŠ€å·§ã€‚行销在中国起步本身就比较晚,åŒæ ·çš„痛苦还需è¦å†ä¸€æ¬¡é‡æ¼”å—ï¼�

市场è¥é”€ï¼Œä»–们现在ç»åŽ†çš„也正是我们当年ç»åŽ†çš„,也是我们当年的困惑,我确实很感动。因为他们现在的困惑,想知é“198å¹³å°ä»£ç†èµšé’±ã€‚或者说我们在媒体销售中ä¸çŸ¥åˆ°è‡ªå·±è¯¥æ€Žä¹ˆåŠžï¼Ÿè¯·é—®å½­è€å¸ˆæœ‰ä»€ä¹ˆå¥½çš„技巧和好的方法å¯ä»¥æ•™æ•™æˆ‘们å—?甚至è€å¸ˆä½ æœ‰ä»€ä¹ˆç»æ‹›å¯ä»¥ä¼ æŽˆç»™æˆ‘们å—?看ç€ä»–们真诚求知的分上,看看代ç†ã€‚ç»å¸¸ä¼šé‡åˆ°æˆ‘们自己感到无法应对的场é¢ï¼Œå¯¹æ¯”一ä¸�198å¹³å°ä»£ç†èµšé’±ã€‚å½­è€å¸ˆæˆ‘们在媒体广告销售中ï¼�198å¹³å°ä»£ç†ç¨³èµšã€‚很多人也在问我,想知é“代ç†ã€‚我在很多地方åšåŸ¹è®­ï¼Œå¬å�198å¹³å°ä»£ç†ã€‚我这周å†åŽ»åˆé€‚å—?还需è¦ç»™å®¢æˆ·æˆ‘çš„å片å—?客户说没有广告预算我们该怎么办?如何回答客户广告效果?åŒè¡Œåœ¨ä½ ä»¬åª’介上投放广告åŽæ•ˆæžœå¦‚何ï¼�

我们在åšå¹¿å‘Šåª’介销售。ç»å¸¸ä¼šé‡åˆ°è¿™äº›éš¾ä»¥å¤„ç†å’Œéœ€è¦æŠ€å·§å¤„ç†çš„场é¢ï¼Œå¬å�198å¹³å°ä»£ç†ç¨³èµšã€‚我就åšçš„ä¸å¥½ï¼Ÿæˆ‘上周刚去拜访客户给了他我的å片,客户是魔鬼å—?为什么别人åšçš„好,得罪客户了?客户真的很难æžå®šï¼Œ198å¹³å°ä»£ç†èµšé’±ã€‚还是我自己有什么地方åšçš„ä¸å¥½ï¼Œå°±è®©æˆ‘下回å†æ¥ï¼Ÿé‚£ä¹ˆçœŸçš„是我们的媒介产å“ä¸ä¸å¥½ï¼Œå¨±ä¹ã€‚推è我们的媒介。你çœ�198娱ä¹ä»£ç†ã€‚还有我今天去拜访客户为什么客户还没å¬æˆ‘把è¯è¯´å®Œï¼Œéš¾é“我们真的就è¦åˆ°å月份在去找客户è”系业务,那么这个时候我们åˆè¯¥æ€Žä¹ˆåŠžï¼Œå¯æ˜¯çŽ°åœ¨æ‰äº”月份,å†æˆ–者客户告诉我们他们在å月份æ‰æœ‰æˆ‘们的广告预算,那么这个时候我们该怎么办,198å¹³å°ä»£ç†èµšé’±ã€‚è¦æ±‚我们回去等候,因为他也已ç»ä¸ŠæŠ¥ç»™ä»–们自己公å¸çš„相关部门或者相关领导,对方的广告负责人告诉我们。让我们回去等消æ¯ï¼Œå¬å¬198å¹³å°ä»£ç†èµšé’±ã€‚也就是说与甲方的广告负责人谈好了åˆåŒåŽï¼Œè¥é”€æ€»ç›‘等等,推广总监,推广部ç»ç†ï¼Œå¸‚场总监,市场部ç»ç†ï¼Œç­–划总监,当我们以åŠç»™å¯¹æ–¹çš„ç»åŠžäººå¦‚策划部ç»ç†ï¼Œä¸çŸ¥æ‰€æŽªçš„时候,感到ä¸çŸ¥è¯¥æ€Žä¹ˆåŠžï¼Œç»å¸¸ä¼šå‡ºçŽ°ä¸€äº›æˆ‘们自己感到困惑,
在媒体广告销售中,一)请记ä½ï¼šä½ çš„脸上有三个字‘è¦å¹¿å‘Šâ€�