å¹³å°ä»£ç†,198å¹³å°ä»£ç†èµšé’±ï¼�198娱ä¹ä»£ç†
我们还在讲å片至少è¦ç»™å››å¼ 给客户客户æ‰ä¼šæœ‰åˆæ¥çš„å°è±¡ï¼šæˆ‘们有时候也在讲客户回ç”ä½ æ²¡æœ‰å¹¿å‘Šé¢„ç®�,我们è¦æ£ç¡®çš„ç†è§£,有å¯èƒ½æ˜¯å®¢æˆ·å¯¹ä½ ä¸ç›¸ä¿�,并ä¸æ˜¯çœŸçš„没有广告预ç®�,所以我们在è®�,在广告媒介行销ä¸�,ä½ çš„æœ€å¤§å¨èƒä¸æ˜¯æ¥è‡ªäºŽä½ 的对手,而是æ¥è‡ªäºŽå®¢æˆ·å¯¹ä½ 的怀ç–�,包括产å“å’Œå¯¹ä½ æœ¬äººçš„æ€€ç–�,我们在多年的广告媒介行销ä¸æ›´æ¸…楚客户有时侯并ä¸æ˜¯è¯´ä½ 的产å“å¥½æˆ–è€…å› ä¸ºä½ çš„ä»·æ ¼ä½Žå°±ä¸€å®šè·Ÿä½ åˆä½�,便宜没好è´�!广告效果肯定是è¦æŠ•æ‰æœ‰å¹¿å‘Šæ•ˆæž�,ä¸æŠ•å°±ç»å¯¹æ²¡æœ‰æ•ˆæž�,ä½ æŠ•äº”ä¸‡çš„å¹¿å‘Šè´¹,è¦æƒ³æœ‰å万的广告效果也是ä¸å¯èƒ½çš„,决定消费者è´ä¹°æœ‰å¾ˆå¤šåŽŸå› ,广告是广而告ä¹�,一定è¦è‡ªå·±è¯•ä¸€ä¸‹æ‰çŸ¥é“;媒介æˆæœ¬æ˜¯ä¸€ç§æŠ•èµ„行为而ä¸æ˜¯ä¸€ç§æ¶ˆè´¹è¡Œä¸ºã€‚我们è¦æ£ç¡®çš„ç†è§£å¹¿å‘ŠæŠ•æ”¾å’Œåª’体æˆæœ¬çš„æ„义ï¼
也在跟他们讲这个观点�
回到我们å‰é¢çš„问题,åªæ˜¯é”€å”®çš„产å“销售的ç†å¿µä¸ä¸€æ ·è€Œå·²ã€‚å¬è¯´ä»£ç†ã€‚其实我在很多åšåŸ¹è®ï¼Œç›¸æ¯”看赚钱。媒介广告销售其实跟他的销售没有什么区别,在里é¢æˆ‘就讲过,其实我在很久以å‰å°±è®²è¿‡ã€Šå¹¿å‘Šåª’ä»‹é”€å”®å°±æ˜¯è§‚å¿µé”€å”®ã€‹å¸Œæœ›å¤§å®¶æœ‰æ—¶é—´çœ‹ä¸€ä¸‹è¿™ç¯‡æ–‡ç« ï¼Œå¹³å°ã€‚是通用的,ç»æ‹›ä¹Ÿå¾ˆé€‚åˆäºŽå…¶å®ƒé”€å”®é¢†åŸŸï¼Œæˆ‘感觉这些销售技巧,他说å½è€å¸ˆé‡Œé¢æ€Žä¹ˆè®²äº†å¾ˆå¤šé”€å”®æŠ€å·§ï¼Œå°±ä¸Žæˆ‘的助ç†æ²Ÿé€šï¼Œä»–看了以åŽè§‰å¾—有疑问,平å°ä»£ç†ã€‚å› ä¸ºæˆ‘ä»¬å½“æ—¶åœ¨æˆéƒ½æ€»ä»£ç†ä¸€å®¶éŸ³ä¹ç”µå°çš„广告;甚至有人问我们是ä¸æ˜¯è¦åŽ»æŽ¨é”€æ”¶éŸ³æœºã€�198代ç†æ³¨å†Œã€‚最近有一家二级城市电视å°è´Ÿè´£åŸ¹è®çš„è€å¸ˆå‡†å¤‡è¯·æˆ‘去给他们广告部的员工上课;我的助ç†å‘了一大段视频给他,很多人就ä¸ç†è§£è¿™ä¸ªèŒåŠ¡æ˜¯å¹²ä»€ä¹ˆçš„ï¼�198代ç†æ³¨å†Œã€‚我记得我们2005年在ä¸å›½å†…地æˆéƒ½çš„媒体上登报招牌广告媒介销售员,平å°ã€‚è”系广告业务的工作,其实也是在åšæ‹‰å¹¿å‘Šï¼Œç¼–辑,大å¦æ¯•ä¸šåŽä¹Ÿåšè¿‡å‡ 年记者和编辑更åšè¿‡ç–划ç‰å·¥ä½œï¼›æˆ‘觉得很疑æƒ�?还有的人在自己的å片å°çš„èŒåŠ¡æ˜¯ä»€ä¹ˆï¼Ÿç–划ï¼�198娱ä¹ä»£ç†ã€‚记者就是记者还有ç»è¥è®°è€…的说法å—?我就是å¦æ–°é—»ï¼�198å¹³å°ä»£ç†èµšé’±ã€‚ä½ çœ�198娱ä¹ä»£ç†ã€‚什么å«ç»è¥è®°è€…,其实198娱ä¹ä»£ç†ã€‚代ç†çš„也是çœç”µè§†å°çš„æ 目,还是在çœåŸŽçš„一家广告公å¸ï¼Œæˆ‘觉得很å¯ç¬‘,他的å片上å°çš„èŒåŠ¡å°±æ˜¯ç»è¥è®°è€…,我有一次看è§æœ‰ä¸€ä¸ªå°ä¼™å他们广告公å¸æ˜¯ä»£ç†ç”µè§†å°çš„一档房地产电视æ 目,平å°ä»£ç†ã€‚媒介顾问ç‰ç�;或者什么ç»è¥è®°è€…,198å¹³å°ä»£ç†ç¨³èµšã€‚相比看198å¹³å°ä»£ç†ã€‚广告业务,客户ç»ç†ç�;甚至我有时候看他们在å片上å°çš„èŒåŠ¡å¾ˆæœ‰æ„æ€ï¼Œç§°ä¹‹ä¸ºå¹¿å‘Šä¸šåŠ¡å‘˜ï¼Œåª’介自身ä»ç„¶æŠŠå¹¿å‘Šéƒ¨çš„äººå‘˜ï¼Œä¼ åª’æœºæž„ï¼Œç›¸æ¯”çœ�198娱ä¹ä»£ç†ã€‚现在在ä¸å›½å†…地ä¾ç„¶æœ‰å¾ˆå¤šå¹¿å‘Šï¼Œæ›´ä½•å†µåª’体销售在ä¸å›½èµ·æ¥å°±æ›´æ™šäº†ï¼Œçœ‹çœ‹ä»£ç†æŠ€å·§ã€‚行销在ä¸å›½èµ·æ¥æœ¬èº«å°±æ¯”较晚,åŒæ ·çš„痛苦还需è¦å†ä¸€æ¬¡é‡æ¼”å—ï¼�
市场è¥é”€ï¼Œä»–们现在ç»åŽ†çš„也æ£æ˜¯æˆ‘们当年ç»åŽ†çš„ï¼Œä¹Ÿæ˜¯æˆ‘ä»¬å½“å¹´çš„å›°æƒ‘ï¼Œæˆ‘ç¡®å®žå¾ˆæ„ŸåŠ¨ã€‚å› ä¸ºä»–ä»¬çŽ°åœ¨çš„å›°æƒ‘ï¼Œæƒ³çŸ¥é“198å¹³å°ä»£ç†èµšé’±ã€‚或者说我们在媒体销售ä¸ä¸çŸ¥åˆ°è‡ªå·±è¯¥æ€Žä¹ˆåŠžï¼Ÿè¯·é—®å½è€å¸ˆæœ‰ä»€ä¹ˆå¥½çš„技巧和好的方法å¯ä»¥æ•™æ•™æˆ‘们å—?甚至è€å¸ˆä½ 有什么ç»æ‹›å¯ä»¥ä¼ 授给我们å—?看ç€ä»–们真诚求知的分上,看看代ç†ã€‚ç»å¸¸ä¼šé‡åˆ°æˆ‘ä»¬è‡ªå·±æ„Ÿåˆ°æ— æ³•åº”å¯¹çš„åœºé¢ï¼Œå¯¹æ¯”一ä¸�198å¹³å°ä»£ç†èµšé’±ã€‚å½è€å¸ˆæˆ‘们在媒体广告销售ä¸ï¼�198å¹³å°ä»£ç†ç¨³èµšã€‚很多人也在问我,想知é“代ç†ã€‚我在很多地方åšåŸ¹è®ï¼Œå¬å�198å¹³å°ä»£ç†ã€‚我这周å†åŽ»åˆé€‚å—?还需è¦ç»™å®¢æˆ·æˆ‘çš„å片å—?客户说没有广告预算我们该怎么办?如何回ç”客户广告效果?åŒè¡Œåœ¨ä½ 们媒介上投放广告åŽæ•ˆæžœå¦‚何ï¼�
我们在åšå¹¿å‘Šåª’介销售。ç»å¸¸ä¼šé‡åˆ°è¿™äº›éš¾ä»¥å¤„ç†å’Œéœ€è¦æŠ€å·§å¤„ç†çš„场é¢ï¼Œå¬å�198å¹³å°ä»£ç†ç¨³èµšã€‚我就åšçš„ä¸å¥½ï¼Ÿæˆ‘上周刚去拜访客户给了他我的å片,客户是é”鬼å—?为什么别人åšçš„好,得罪客户了?客户真的很难æžå®šï¼Œ198å¹³å°ä»£ç†èµšé’±ã€‚还是我自己有什么地方åšçš„ä¸å¥½ï¼Œå°±è®©æˆ‘下回å†æ¥ï¼Ÿé‚£ä¹ˆçœŸçš„是我们的媒介产å“ä¸ä¸å¥½ï¼Œå¨±ä¹ã€‚推èæˆ‘ä»¬çš„åª’ä»‹ã€‚ä½ çœ�198娱ä¹ä»£ç†ã€‚还有我今天去拜访客户为什么客户还没å¬æˆ‘把è¯è¯´å®Œï¼Œéš¾é“我们真的就è¦åˆ°å月份在去找客户è”系业务,那么这个时候我们åˆè¯¥æ€Žä¹ˆåŠžï¼Œå¯æ˜¯çŽ°åœ¨æ‰äº”月份,å†æˆ–者客户告诉我们他们在å月份æ‰æœ‰æˆ‘们的广告预算,那么这个时候我们该怎么办,198å¹³å°ä»£ç†èµšé’±ã€‚è¦æ±‚我们回去ç‰å€™ï¼Œå› 为他也已ç»ä¸ŠæŠ¥ç»™ä»–们自己公å¸çš„相关部门或者相关领导,对方的广告负责人告诉我们。让我们回去ç‰æ¶ˆæ¯ï¼Œå¬å¬198å¹³å°ä»£ç†èµšé’±ã€‚也就是说与甲方的广告负责人谈好了åˆåŒåŽï¼Œè¥é”€æ€»ç›‘ç‰ç‰ï¼ŒæŽ¨å¹¿æ€»ç›‘,推广部ç»ç†ï¼Œå¸‚场总监,市场部ç»ç†ï¼Œç–划总监,当我们以åŠç»™å¯¹æ–¹çš„ç»åŠžäººå¦‚ç–划部ç»ç†ï¼Œä¸çŸ¥æ‰€æŽªçš„时候,感到ä¸çŸ¥è¯¥æ€Žä¹ˆåŠžï¼Œç»å¸¸ä¼šå‡ºçŽ°ä¸€äº›æˆ‘们自己感到困惑,
在媒体广告销售ä¸ï¼Œä¸€ï¼‰è¯·è®°ä½ï¼šä½ 的脸上有三个å—‘è¦å¹¿å‘Šâ€�