198å¹³å°æ‹›å•†:å‚åŠ ç³–é…’ä¼šçš„å‡†å¤‡å·¥ä½œï¼�
谋略纵横微信å·ï¼šmlzhgg
新伴侣点上方è“å—谋略纵横广告关怀。谋略纵横广告æ¯å¤©ä¸ºæ‚¨å¸¦æ¥æ›´å¤šç²¾ç¾Žï¼Œè¿ŽæŽ¥å…¬å…±å‚与ã€�198å¹³å°é«˜ç‚¹æ³¨å†Œã€�
如何宽裕哄骗糖酒会平å°æ‹›å•�
éšç€äº’è”网的强盛å‘财,信æ¯çš„ä¼ è¾¾ä»ç„¶é€¾è¶Šäº†ä»»ä½•æ—¶ä»£ã€‚而糖酒会作为ä¼ä¸šæ‹›å•†ã€ä¿¡æ¯äº¤æµçš„盛会,å¬è¯´å‚åŠ ã€‚å¦‚ä½•æ›´å¥½çš„è¿ç”¨è¿™ä¸ªå¹³å°ï¼Œæ˜¯ä¼ä¸šæ’手糖酒会è¦åšå¥½çš„åšäº‹ã€‚å³æ—¥å°ç¼–就率领众多ä¼ä¸šå¯»å¯»é—¨é“,一起æ¥äº†è§£ä¸‹å§ã€�
一ã€ä¼˜è¶Šçš„准备是基础
很多ä¼ä¸šæ’手糖酒会åŽå¹¶æ²¡æœ‰åˆ°è¾¾é¢„期的目的,这与å‚会的ä¼ä¸šå‰æœŸçš„准备,会ä¸çš„å‚与和å‰æœŸçš„跟进相关è”,但更首è¦çš„是,对比一ä¸�198å¹³å°æ‹›å•†ã€‚å‰æœŸçš„准备ä¸æ•·æ˜¯å†³è®®æ€§çš„缘故原由。其å®�198å¹³å°å¼€æˆ·æ€Žä¹ˆæ ·ã€‚那么,ä¼ä¸šåœ¨å‰æœŸçš„准备进程ä¸ï¼Œé¡»è¦å‡†å¤‡ä»€ä¹ˆå½¢å¼�?
首先是方å‘,ä¼ä¸šå¿…需清楚æ’手糖酒会è¦åˆ°è¾¾ä»€ä¹ˆæ–¹å‘,å¦ä¹ 198å¹³å°å¼€æˆ·èµšé’±å—。ä¾æ®æ–¹å‘而设定达æˆæ–¹å‘的进程。对付ä¸å°ä¼ä¸šæ¥è¯´ï¼Œå¤§å±€é™éƒ½æ˜¯ä¸ºæ‹›å•†è€ŒåŽ»ï¼ŒçŽ°å®žæ˜¯ä¸ºäº†ä¼ä¸šçš„产å“能够走的更远,开å‘出å–网ç»�;当然对付大型的ä¼ä¸šæ¥è¯´ï¼Œç»åŽ†ç³–酒会进一æ¥æ¶ŒçŽ°ä¼ä¸šçš„实力,在展会时间回馈è€å®¢æˆ·ï¼Œä¹Ÿæ˜¯æ–¹å‘ã€‚ä½†å½’æ ¹ç»“åº•ï¼Œå¯¹äº�198å¹³å°æ€Žä¹ˆæ ·ã€‚岂论ä¼ä¸šå¤§å°ï¼Œéƒ½ä¸ä¼šä»…仅是去涌现,对付æˆç»©ï¼�198å¹³å°å¼€æˆ·æ€Žä¹ˆæ ·ã€‚也许说方å‘应当很清晰æ‰ç•¥ä¸æ‰“æ— å‡†å¤‡ä¹‹ä»—ã€�
喧嚷的酒店是招商的å‰ææ¡ä»�
æ’手糖酒会的准备åšäº‹ï¼�
ä¼ä¸šæƒŸæœ‰æŠŠå‰æœŸçš„准备åšäº‹åšè¯¦å°½ï¼Œåœ¨ç³–酒会时间æ‰ç•¥å¤Ÿåšåˆ°å±‚åºæ˜Žç™½ï¼Œè¿›æ¥æ•ˆçŽ‡ã€‚除以上形å¼å¤–ï¼Œä½ çŸ¥é“准备工作。笔者指示ä¼ä¸šå¿…éœ€åœ¨ä»¥ä¸‹å‡ ä¸ªæ–¹é¢ä¸¾åŠžè¯¦ç»†çš„准备ï¼�
招商区域:ä¼ä¸šè¦ä¾æ®è‡ªèº«çš„实力æ¥ç¡®å®šæ‹›å•†çš„区域,å‡ä½¿æ˜¯ä¸å°åž‹ä¼ä¸šï¼Œæœ€å¥½æ˜¯çŽ¯ç»•å…¬å¸æ‰€åœ¨åœ°ï¼Œå‘周边çœä»½æ‰©å±•ï¼Œè€Œä¸æ˜¯ä¸¾åŠžå…¨å›½æ‹›å•†ï¼Œäº‹å®žä¸ŠåŠ 糖。é地撒网。由于如今åŒè´¨åŒ–的产å“æžåº¦å¤šï¼Œå‡ä½¿æ²¡æœ‰å“牌上风,仅仅是é 价钱,对比一下å‚åŠ ç³–é…’ä¼šçš„å‡†å¤‡å·¥ä½œï¼šã€‚æƒ³æ‹“å±•å…¨å›½å¸‚åœºï¼Œæ˜¯æ¯”åŠ›ç©·å›°çš„ã€‚å¿…éœ€åœ¨æ‹›å•†åŒºåŸŸä¸Šä¸¾åŠžç¨³æ¥çš„强盛å‘财,éšç€ä¼ä¸šå®žåŠ›çš„åŠ å¼ºï¼Œå¦ä¹ 198娱ä¹å¹³å°ã€‚è€Œæ‰©å……æ‹›å•†åŒºåŸŸï¼Œè¿™æ ·ä¹Ÿèƒ½å¤Ÿä¸ºç»é”€å•†æ供更多的办事和æ´æ•‘,更容易得到ç»é”€å•†çš„认å¯ã€�
招商产å“:ä¼ä¸šåœ¨ç³–酒会å‰é¡»è¦æ¢³ç†è‡ªèº«çš„产å“线,举办产å“组åˆï¼Œç»åŽ†åˆ¶é€ 特点产å“,198娱ä¹å¹³å°ã€‚æ炼精准产å“概念,对方å‘客户酿æˆå¸æ”¶åŠ›ã€�
ææ—©åšå¥½é¼“å¹å®ˆåŠ¿ï¼šæˆ‘ä¸çŸ¥é“糖酒会。å‡ä½¿ä½ 在会å‰å°±ç»åŽ†ä¿¡æ¯åª’体或户外广告举办鼓å¹æŒ‡ç‚¹ï¼Œå°±èƒ½å®‰æ…°ç»é”€å•†çš„åˆè¥æŠ±è´Ÿï¼Œå‡¡æ˜¯æ™¯å†µä¸‹ï¼Œå¯ç»åŽ†è¡Œä¸šåª’体与举办都市的电视ã€æŠ¥çº¸æˆ–户外广告相è”络的方å¼ä¸¾åŠžé¼“å¹ã€‚这就须è¦æ早把立体广告设计好,并和相关媒体达æˆæŠ•æ”¾åè®®ã€�
二ã€å‚会进程奈何åš
让泯ç者å“味到产å“
糖酒会时间由于å‚会的人数多达数å万人,ä¼ä¸šæ•°ä¸‡å®¶ï¼�198å¹³å°æ‹›å•†ã€‚ä¿¡æ¯é‡å·¨å¤§ï¼Œä¼ä¸šå¦‚何到达招商目çš�?能够从以下方é¢å•†é…Œã€�
1ã€è‡ªåŠ¨æŒ‡ç‚¹ã€‚在ä¼ä¸šå±•ä½ç›¸è¿‘,尽å¯èƒ½å¤šçš„先容ä¼ä¸šçš„产å“,自动的目的是为了让方å‘å®¢æˆ·èƒ½å¤Ÿæ— æœºç¼˜æŽ¥è§¦åˆ°ä¼ä¸šçš„产å“,最好把方å‘客户能够指点到ä¼ä¸šçš„产å“展区,以便于å上去举办详细的沟通ã€�198å¹³å°å¼€æˆ�。当然,糖酒会时间很多ä¼ä¸šéƒ½å‡†å¤‡äº†æ料,而å‚会的ç»é”€å•†ä¸å¯èƒ½æŠŠæ‰«æ•°çš„æ料都带走,他们åªä¼šå¸¦èµ°ä»–们感æ„æ€çš„产å“æ料。å¦ä¹�198å¹³å°é«˜ç‚¹æ³¨å†Œã€�
如何让客户感æ„æ€�?这就须è¦åœ¨åšå…ˆå®¹çš„时候,宽裕è¿ç”¨FABæ²Ÿé€šè§„å®šï¼Œè¿™æ ·æ›´æ˜“è®©æ½œåœ¨å®¢æˆ·åœ¨è¾ƒçŸçš„时间内能够对ä¼ä¸šæœ‰é¢†æ‚Ÿã€‚FBA是指fea functionalttendingure,特æ€�;rewa functionalrds,优ç‚�;jeffefit利益ï¼�198å¹³å°å¼€æˆ·ã€‚这三个å•è¯çš„缩写,这是先容产å“时最简略有用的è¦é¢†ä¹‹ä¸€ã€‚FBA的沟通è¦ç‚¹æ˜¯ï¼�
(1)从产å“特性推知优点,从产å“优点推知带给用户的利益ã€�
(2)å‘用户鼓å¹äº§å“æ—¶ï¼�198å¹³å°æ‹›å•†ã€‚ä¸è¦ç‰¹æ€§ã€ä¼˜ç‚¹ã€åˆ©ç›Šç½—åˆ—ä¸€å †ï¼Œé¦–è¦çš„是能与用户的利益è”系在一起。å¸æ”¶å®¢æˆ·çš„注æ„力,是å‰æœŸæŒ‡ç‚¹æ²Ÿé€šçš„关键ã€�
2ã€é‡‡é›†è¯¦ç»†çš„客户æ料。岂论是ç»åŽ†æŒ‡ç‚¹ç¦»å¼€å±•ä½çš„æ–¹å‘客户,还是自行走动到展ä½çš„æ–¹å‘客户,都è¦è¯¦ç»†çš„采集客户ææ–™ã€�198娱ä¹å¹³å°é«˜ç‚¹æ³¨å†Œã€�
好的展ä½è£…ä¿®ä¸å¯å°�
采集客户æ料的è¦é¢†ï¼š
(1)å片:ç»åŽ†å’Œæ–¹å‘客户沟通,相易å片;
(2)çºªå½•ï¼šä½ çŸ¥é“å¹³å°ã€‚ç»åŽ†å’Œå®¢æˆ·äº¤æµï¼Œé‰´å®šå®¢æˆ·çš„æ„Ÿæ„æ€æ°´å¹³ï¼Œå‘客户索è¦è”系方å¼ï¼Œè¬å–»ç”µè¯ã€åœ°å€ã€ç¹å¤‡äº§å“ã€å¹´ç”Ÿæ„业务é¢ç‰ã€�
在和方å‘客户沟通的进程ä¸ï¼Œé¡»è¦æŠŠå®¢æˆ·ä¸¾åŠžåˆ†ç±»ï¼Œå¹¶æŒ‚å·åˆ°å®¢æˆ·è¡¨ä¸ï¼�
(1)æ„å‘客户挂å·è¡�
è¿™æ˜¯ä¸€å¼ æ¯”åŠ›ç®€ç•¥çš„å®¢æˆ·æŒ‚å·è¡¨ï¼Œå¯¹ä»˜æ„æ€ä¸å¤§çš„客户,能够让其填写æ¤è¡¨ï¼Œä»¥å¤‡ä¼šåŽä¸¾åŠžè·Ÿè¸ªã€‚凡是客户会填写姓å和电è¯ï¼Œå¬å¬198å¹³å°æ‹›å•†ã€‚而地å€ã€å…¬å¸ç§°å·ä¸å¿…然填写,但能够在备注æ ä¸ï¼Œå†™æ˜Žæ¤å®¢æˆ·æ„Ÿæ„æ€çš„产å“,有什么请求ç‰ç‰å¤–容,而客户类别,是指客户的感æ„æ€æ°´å¹³ï¼Œèƒ½å¤Ÿåˆ†ä¸ºAã€Bã€Cã€Dç‰ï¼Œä¾¿äºŽä¼šåŽä¸¾åŠžä¸åŒè·Ÿè¿›æ”¿ç–的制定ã€�198å¹³å°æ‹›å•†ã€�
(2) æ„å‘åˆåŒç¾ç½²
ç»åŽ†äº¤æµï¼Œä¸¤è¾¹æ ¹æœ¬ç¡®å®šåˆè¥ï¼Œä½ 看198å¹³å°ä¿¡èª‰æ³¨å†Œã€‚最好是能够当场ç¾ç½²æ„å‘åˆåŒï¼�198å¹³å°é£žé¹°å›¢é˜Ÿã€‚在ç¾ç½²æ„å‘åˆåŒçš„时候,最好是能够收å–必然的ä¿è¯é‡‘ã€�
多领悟行业人士:å‚åŠ ç³–é…’ä¼šçš„å‡†å¤‡å·¥ä½œï¼šã€‚åœ¨ç³–é…’ä¼šæ—¶é—´ï¼Œä¹Ÿèƒ½å¤Ÿåˆ°ä¸ç›¸å…³çš„行业展区举办鼓å¹ï¼Œè¿™æ ·çš„长处是能够拓展方å‘客户的数é‡ã€‚如ä¼ä¸šå¸‚åšè°ƒå‘³å“的,也能够看看åšé¥®æ–™çš„ã€åšä¼‘闲食å“çš„ç‰ï¼Œç»åŽ†ä¸ç›¸å…³è¡Œä¸šç»é”€å•†çš„交æµï¼Œä¸ä½†èƒ½å¤Ÿæ‹“展招商æ€ç»ªï¼Œä¹Ÿèƒ½å¤Ÿå¾—到一些其他行业的信æ¯ï¼�198å¹³å°é£žé¹°å›¢é˜Ÿã€‚从而厚实自身的招商须è¦ã€�
è¦è®©å®¢æˆ·ä½“éªŒä½ çš„äº§å“:åªæ¶ˆæŠŠå®¢æˆ·é‚€çº¦åˆ°å±•åŒºï¼Œå°½å¯èƒ½çš„让他们å“味ä¼ä¸šçš„产å“ï¼ŒæƒŸæœ‰å®¢æˆ·å¯¹ä½ çš„äº§å“认å¯ï¼Œæ‰å¯èƒ½å¯¹æ¥æ—¥çš„åˆè¥æœ‰ä¿¡ä»°ã€�
在糖酒会时间和方å‘客户沟通的进程ä¸ï¼Œè¦åšåˆ°ä¿¡æ¯ä¼ è¾¾çš„æ— è¯¯æ€§ï¼Œç»é”€å•†å…³æ€€çš„ä¿¡æ¯ä¸»è¦æœ‰ï¼�
(1)产å“ä¿¡æ¯ï¼šäº§å“概念ã€ä»·é’±ä½“系都è¦è®²æ˜Žæ¸…楚ã€�
(2)政ç–æ´æ•‘:看çœ�198å¹³å°å¼€æˆ·èµšé’±å—。首批进货ã€è¿”利ã€è¿›è´§æŠ˜æ‰£ã€å¹¿å‘Šé¼“å¹ã€ç»ˆç«¯ç‰©æ–™ç‰ç‰è¦æ˜Žç¡®ã€�
(3)对ç»é”€å•†çš„请求也è¦æ˜Žç¡®ï¼Œè¬å–»è¦æœ‰é…é€èƒ½åŠ›ã€è¦æœ‰ä¸šåŠ¡äººå‘˜ç‰ç‰ã€�
三ã€ç³–酒会会åŽå¥ˆä½•åŠ�
ä¼ä¸šé¼“å¹æ‰‹æ®µå¾—多强盛å‘è´¢
å‡ä½¿è¯´ç³–酒会是一场足çƒèµ›çš„è¯ï¼Œæ•´ä¸ªä¼šä¸å°±æ˜¯ä¸åœºï¼Œå¯¹æ¯”一ä¸�198å¹³å°æ‹›å•†ã€‚而会åŽæ‰æ˜¯å…³é”®çš„射门一刻,能å¦åˆ°è¾¾é¢„期方å‘,是在会åŽå†³è®®çš„ã€�
1ã€æŠŠé‡‡é›†åˆ°çš„客户æ料举办分类
ä¾æ®åˆ†ç±»çš„æˆç»©ç¡®å®šä¸åŒçš„åŽç»è·Ÿè¿›æ”¿ç–。按什么举办分类呢?能够按ç¾çº¦ã€æ„å‘ã€é‡ç‚¹ã€å‡¡æ˜¯ä¸¾åŠžåˆ†ç±»ã€�
2ã€åšå¥½åŽç»è·Ÿè¸ªå®—æ—�
主è¦åŒ…æ‹¬é€ è®¿å®—æ—¨ã€æ²Ÿé€šå®—æ—�;åŽç»è·Ÿè¸ªçš„è¦é¢†ï¼šç”µè¯æ²Ÿé€šã€é—´æŽ¥é€ 访ã€çº¦è¯·æ¥ä¼ä¸šæ¸¸è§ˆç‰ã€�
3ã€åšå¥½äºŒæ¬¡æ‹›å•�
糖酒会结æŸåŽï¼Œå¬è¯�198娱ä¹å¹³å°å®˜ç½‘。很多ç»é”€å•†å¯èƒ½å°±è¿›å…¥äº†åˆè¥çš„交涉期,在æ¤æ—¶é—´ï¼Œç»é”€å•†æ˜¯ä¼šç»è¿‡éƒ‘é‡é‡‡ç”¨ï¼Œç›¸æ¯”çœ�198娱ä¹æ³¨å†Œèµšé’±ã€‚确定åˆè¥å¯¹è±¡ã€‚而对付ä¼ä¸šæ¥è¯´ï¼Œç³–酒会是第一招商现场,这ä¸æ˜¯ç»“æŸï¼Œæ˜¯ç¬¬ä¸€æ¥ï¼Œä½ 看招商。在糖酒会时间采集到的客户ææ–™è¦å®½è£•çš„举办二次开å‘。ç»åŽ†å¯¹è¿™äº›å®¢æˆ·çš„挑选,能够把客户约请到ä¼ä¸šä¸¾åŠžäºŒæ¬¡æ‹›å•†ã€�
ç¬�94届全国春å£ç³–酒会(æˆéƒ½ï¼‰å…ˆå®¹ï¼�
展会先容�
展出时间ï¼�2016å¹�3æœ�24æ—� è‡� 2016å¹�3æœ�-26æ—¥ï¼
展出地å€ï¼šæˆéƒ½ä¸–纪城新国际会展主旨(世纪城路198å�)
ç¬�94届全国春å£ç³–酒会æ—�2016年全国春å£ç³–酒会(æˆéƒ½ï¼‰å°†äºŽ3æœ�24æ—¥â€�26日在æˆéƒ½æ–°ä¸–纪国际会展主旨盛大举行,也是糖酒会迎æ¥çš„ç¬�94届,æ¤æ¬¡ç››ä¼šåˆå°†å°é—糖酒会新一轮çƒæ½®ï¼Œåœ¨æ¤ï¼›ä½œä¸ºä¸å›½ç³–业酒类团体公å¸æŒ‡å®šç»„展å•ä½â€”æˆéƒ½è°‹ç•¥çºµæ¨ªï¼Œçº¦è¯·å®å¤§è¾½é˜”ä¼ä¸šã€ç»é”€å•†ã€æ³¯ç者让我们一起相èšæˆéƒ½ï¼Œç›¸èš2016å¹�3月ï¼